營銷管理考試復習重點(文件)
【正文】 ） 產(chǎn)品生命周期的概念 ：從進入市場直到被市場淘汰的整個過程。 成熟期 ：競爭加劇利潤減少。用新產(chǎn)品滿足市場提出 的新需求 新產(chǎn)品的定義： 地區(qū)、時間第一次生產(chǎn)／銷售的 新產(chǎn)品的類型（ 創(chuàng)新、增補、改進產(chǎn)品 ）； 新產(chǎn)品采用過程 （ 知曉、興趣、評價、試用、采用 ） 影響顧客購買新產(chǎn)品的因素： 優(yōu)越性、一致性、復雜性、獲取多樣性、可傳播性 新產(chǎn)品開發(fā)過程： 構思產(chǎn)生、構思篩選、概念測試、開發(fā)產(chǎn)品、商品化 ?9章： 定價的四個依據(jù)： 需求 成本 競爭 環(huán)境； 定價目標有哪些： 利潤導向目標、銷售導向目標、對等定價目標 基本定價方法：成本導向、需求導向、競爭導向 需求價格彈性的含義：市場需求的變動幅度與產(chǎn)品價格的變動幅度之比， 收支平衡定價法；成本導向定價的一種。 營銷渠道被使用的流程 （實物流 所有權流 付款流 促銷流 信息流）； 營銷渠道類型： 直接渠道與間接渠道 ； 渠道的 長度 、 寬度 影響渠道設計的因素 （ 產(chǎn)品特征 市場特征 中間商特征 企業(yè)狀況等） 渠道服務水平分析 市場覆蓋面、批量大小、等候時間、商品品種、地理便利、服務支持、預期合作程度 分銷渠道系統(tǒng)（垂直、水平、多渠道分銷系統(tǒng)的含義） 實體分配：最佳訂貨量的計算 268頁 ?12章： 整合營銷傳播的含義； 也叫促銷，其實質(zhì)是一個傳播行為，企業(yè)將產(chǎn)品 或服務，向潛在顧進行宣傳，以激發(fā)其購買行為，擴大產(chǎn)品銷售的活動。 國際營銷價格策略： 差別定價 轉(zhuǎn)移價格 灰色價格。 試題樣式 一、概念解釋題： 市場：有特定需要而且願意通過交換來滿足這種需要的全部顧客所構成。 08:39:3608:39:3608:393/4/2023 8:39:36 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 4日星期六 上午 8時 39分 36秒 08:39: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 8時 39分 36秒 上午 8時 39分 08:39: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 08:39:3608:39:3608:39Saturday, March 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 8時 39分 :39March 4, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 08:39:3608:39:3608:393/4/2023 8:39:36 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :39:3608:39:36March 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 8時 39分 36秒 上午 8時 39分 08:39: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 8時 39分 :39March 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 08:39:3608:39:3608:39Saturday, March 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 8時 39分 36秒 上午 8時 39分 08:39:
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