銷售業(yè)務管理及人員管理知識分析激勵(文件)
【正文】 多，競賽過后，銷量明顯下降。53（ 1）設法明了事情的全部真相當事情發(fā)生時，先要認清自己的立場，并查閱該下屬成員的過去紀錄，在評估時要力求公平明確。54（ 2）權衡整個過程之后再作決定，千萬不可太早下結論。55（ 3）采取行動，不要推卸責任。56（ 4）追蹤執(zhí)行后的效果行動開始多久開始進行追蹤？追蹤的次數與頻率如何？是按每月、每周或每日？要注意執(zhí)行后當事者在業(yè)績、態(tài)度及與他人關系上的改變情況。（ 3）要講究批評技巧，最好私下糾正部屬錯誤。（ 7）注意區(qū)別對待下屬人員所犯的錯誤。親自責備，切忌借助他人的力量來責備。切忌逾越有關的規(guī)定。（ 5）勇于承擔責任。 08:01:0608:01:0608:011/21/2023 8:01:06 AM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 21 一月 20238:01:06 上午 08:01:06一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 8:01:06 上午 8:01 上午 08:01:06一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 08:01:0608:01:0608:01Thursday, January 21, 2023? 1不知香 積 寺，數里入云峰。 一月 218:01 上午 一月 2108:01January 21, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 08:01:0608:01:0608:011/21/2023 8:01:06 AM? 1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 一月 21一月 2108:01:0608:01:06January 21, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 8:01:06 上午 8:01 上午 08:01:06一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 218:01 上午 一月 2108:01January 21, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 08:01:0608:01:0608:01Thursday, January 21, 2023? 1知人者智，自知者明。 8:01:06 上午 8:01 上午 08:01:06一月 21? 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 21 一月 20238:01:06 上午 08:01:06一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 08:01:0608:01:0608:011/21/2023 8:01:06 AM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 一月 218:01 上午 一月 2108:01January 21, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 08:01:0608:01:0608:01Thursday, January 21, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。60（ 1）家庭感情問題的困擾n 和家人的關系及背景n 生理、心理及年齡的狀態(tài)n 跟其他異性的感情及關系（ 2）健康的問題（ 3）金錢管理的問題（ 4）兼職或外務61謝 謝一月 2108:01:0608:0108:01一月 21一月 2108:01 08:0108:01:06一月 21一月2108:01:062023/1/21 8:01:06? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。59（ 1）要對自己的行業(yè)特征及工作本性十分了解，并且要具有實際銷售經驗。要求對方做改正并不再犯錯誤的承諾。 58當責任在違紀者時，應注意：表明自己這樣做完全是為了對方利益著想。（ 5）切忌作人身攻擊。（ 1）先查明事實真相。其次要考慮是否需要請求上級或他人來協(xié)助處理，以及處理時是否仍需參考其他第三者的意見?？紤]各種符合公司規(guī)定的可能性方案。查閱公司是否有規(guī)定或制度可以引用，并衡量實行的后果怎樣。（ 4）需要大量的時間，銷售人員忽略了非競賽的活動 正常的管理活動可能受到干擾。一旦失去了獎勵，他們的積極性就會降低下來。其他環(huán)節(jié)如庫存的準備、物流、送貨等相關作業(yè)的配合都要謹慎安排，以免出現(xiàn)疏忽，影響競賽效果。一般小型競賽以 2—6 周為宜，大型競賽約 1—3 個月。（ 10）最佳服務獎 根據客戶反映及公司考察，服務態(tài)度最好、服務質量最高者給獎。 46（ 6）賬目完好獎 壞賬最低者、即期結賬比例最高或總額最高者給獎。（ 2）問題產品銷售獎 對于問題產品的銷售（如新產品、庫存滯銷品等），業(yè)績較好者給予積分或者加重權重予以獎勵。 競賽是利器，可以制勝也可以傷人。 銷售競賽 銷售競賽概述44 競賽費用是一般公司的常用開支，調查表明，平均銷售競賽的費用約占銷售額的 %至 %之間?？砂央x職人員作為良師益友，保存對方的資料，在固定、特殊的日子或一段時間后，不斷保持聯(lián)系，表示關懷和致意，對過去共處的日子表示懷念及珍惜，這樣，對方可能會有再共同合作或替你效力的機會。42n 當確因在一個崗位工作久了而有異動之心時，如有其他同行或性質接近的公司以高職或高薪加以挖角時，常是人事變遷的最大原因。 激勵銷售人員的體會 銷售主管應正確對
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