【正文】 ）： 目前我市 80%的幼兒園都用這個 產(chǎn)品介紹（ FABE）的套路 例如： IBM硬盤 F（特點）： IBM硬盤的容量為 30G F（功能）： 也就是它的容量非常大 A（優(yōu)勢）： 所以能夠儲存更多的資料 B（好處）： 比方當你上網(wǎng)時候，只要安裝上這個硬 盤，就可以隨意下載大量資料并儲存起來， 而不用擔心硬盤被塞滿，這對你收集資料非 常有用 E（證明）： 目前市場占有率 30%，世界第一 產(chǎn)品介紹（ FABE）的套路 例如：長城潤滑油 F（特點）： 為發(fā)動機提供優(yōu)異的潤滑保護； F（功能）： 保證發(fā)動機良好的運行狀態(tài)； A（優(yōu)勢）： 更優(yōu)異的抗氧化性、抗磨性； B（好處）： 使用長城潤滑油，有效減少燃油消 耗，降低養(yǎng)護成本，延長使用壽命； E（證明）： 目前市場占有率 45%，全國第一 產(chǎn)品介紹（ FABE）的套路 ◆ 了解確定客戶的真正需求 ◆對客戶需求排序 ◆展開 FABE不要面面具到，突出重點 ◆不要夸大產(chǎn)品的功能，而應多介紹產(chǎn)品的附加價值。 與顧客交流不要拐彎抹角。 教給顧客最好的支付方式 。 不要以為你比顧客高明。原來是出差了，以后還是要常來喲。 員工：有沒有我們幫得上忙的事，盡管吩咐，就是不曉得你對我們滿不滿意？ 顧客：那還用得說，你們長期保供我們的油品，員工態(tài)度又好。 ? 多銷柴油的案例： ? 顧客：給我的船加兩噸油。 ? 員工：好的 ，馬上就給你加油。 ? 顧客：是呀 ，修了好幾次，浪費了幾天寶貴的時間。 ? 顧客：好吧，那我也來兩桶。 :3921:39:03 ? 人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。 ? 人生沒有彩排，每一個細節(jié)都是現(xiàn)場直播。 ? 管理就是決策。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領導員工。 ? 用他，就要信任他 。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 2023年 3月 2日 ? 在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風光絕項，無人能比。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機會，而機會對于有眼光的領導人來說，一次也就夠了。 ? 管理是一種嚴肅的愛。 ? 一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運。 ? 一個有堅強心志的人，財產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的?！?21:3921:39::39 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 , March 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :39:0321:39:03March 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 2日星期四 9時 39分 3秒 21:39:032 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :39:0321:39Mar232Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 2日星期四 9時 39分 3秒 21:39:032 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 2日星期四 下午 9時 39分 3秒 21:39: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :39:0321:39Mar232Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 2日星期四 9時 39分 3秒 21:39:032 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :39:0321:39:03March 2, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :39:0321:39Mar232Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 2日星期四 9時 39分 3秒 21:3921:39:03 ? 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價，全力以赴地去做它一直證明它是對的。 21: ? 南懷瑾說：“心中不應該被蓬茅堵住，而應海闊天空，空曠得纖塵不染。 21::39:03 ? 自覺心是進步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 ? 沒有商品這樣的東西。至于女子呢 ?則是努力維護家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 :39:0321:39 ? 員工培訓是企業(yè)風險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 ? 請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。 ? 溝通再溝通。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠。 ? 再實踐。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標時，一般是現(xiàn)實主義的。 21:39:0321: ? 論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。 銷售案例分析（ 2） 課程回顧 :兩分鐘營銷 12字要訣 ?賣什么 —— 銷售商品 ?賣給誰 —— 鎖定對象 ?如何賣 —— 學會溝通 ?賣多少 —— 理想銷售 謝謝大家！ 品牌推廣提形象 顧客維護有學問 加油過程巧溝通 推銷商品聊天中 ? 通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。 ? 顧客：是不是喲，這么厲害。 ? 顧客：哪里哪里，還可以，來，加三噸柴油。 ? 員工：老板，告訴你一個信息，我們站長分析，最近國際油價不斷攀升，國內油價又可能很快要往上調價，我