【正文】 ）： 目前我市 80%的幼兒園都用這個(gè) 產(chǎn)品介紹（ FABE）的套路 例如： IBM硬盤 F（特點(diǎn)）： IBM硬盤的容量為 30G F（功能）： 也就是它的容量非常大 A（優(yōu)勢(shì)）： 所以能夠儲(chǔ)存更多的資料 B（好處）： 比方當(dāng)你上網(wǎng)時(shí)候，只要安裝上這個(gè)硬 盤，就可以隨意下載大量資料并儲(chǔ)存起來(lái)， 而不用擔(dān)心硬盤被塞滿，這對(duì)你收集資料非 常有用 E（證明）： 目前市場(chǎng)占有率 30%，世界第一 產(chǎn)品介紹（ FABE）的套路 例如：長(zhǎng)城潤(rùn)滑油 F（特點(diǎn)）： 為發(fā)動(dòng)機(jī)提供優(yōu)異的潤(rùn)滑保護(hù)； F（功能）： 保證發(fā)動(dòng)機(jī)良好的運(yùn)行狀態(tài)； A（優(yōu)勢(shì)）： 更優(yōu)異的抗氧化性、抗磨性； B（好處）： 使用長(zhǎng)城潤(rùn)滑油，有效減少燃油消 耗，降低養(yǎng)護(hù)成本，延長(zhǎng)使用壽命； E（證明）： 目前市場(chǎng)占有率 45%，全國(guó)第一 產(chǎn)品介紹（ FABE）的套路 ◆ 了解確定客戶的真正需求 ◆對(duì)客戶需求排序 ◆展開(kāi) FABE不要面面具到，突出重點(diǎn) ◆不要夸大產(chǎn)品的功能，而應(yīng)多介紹產(chǎn)品的附加價(jià)值。 與顧客交流不要拐彎抹角。 教給顧客最好的支付方式 。 不要以為你比顧客高明。原來(lái)是出差了，以后還是要常來(lái)喲。 員工：有沒(méi)有我們幫得上忙的事，盡管吩咐，就是不曉得你對(duì)我們滿不滿意？ 顧客：那還用得說(shuō)，你們長(zhǎng)期保供我們的油品，員工態(tài)度又好。 ? 多銷柴油的案例： ? 顧客：給我的船加兩噸油。 ? 員工：好的 ，馬上就給你加油。 ? 顧客：是呀 ，修了好幾次，浪費(fèi)了幾天寶貴的時(shí)間。 ? 顧客：好吧，那我也來(lái)兩桶。 :3921:39:03 ? 人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。 ? 人生沒(méi)有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。 ? 管理就是決策。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠(chéng)之心來(lái)領(lǐng)導(dǎo)員工。 ? 用他，就要信任他 。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 2023年 3月 2日 ? 在漫長(zhǎng)的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無(wú)天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無(wú)人能比。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對(duì)于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)說(shuō)，一次也就夠了。 ? 管理是一種嚴(yán)肅的愛(ài)。 ? 一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。 ? 一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會(huì)被人剝奪的?！?21:3921:39::39 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 , March 2, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :39:0321:39:03March 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 2日星期四 9時(shí) 39分 3秒 21:39:032 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :39:0321:39Mar232Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 2日星期四 9時(shí) 39分 3秒 21:39:032 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 2日星期四 下午 9時(shí) 39分 3秒 21:39: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :39:0321:39Mar232Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 2日星期四 9時(shí) 39分 3秒 21:39:032 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :39:0321:39:03March 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :39:0321:39Mar232Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 2日星期四 9時(shí) 39分 3秒 21:3921:39:03 ? 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價(jià)，全力以赴地去做它一直證明它是對(duì)的。 21: ? 南懷瑾說(shuō)：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。 21::39:03 ? 自覺(jué)心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺(jué)心不可無(wú)，自賤心不可有。 ? 沒(méi)有商品這樣的東西。至于女子呢 ?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛(ài)。 :39:0321:39 ? 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 ? 請(qǐng)示問(wèn)題不要帶著問(wèn)題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。 ? 溝通再溝通。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。 ? 再實(shí)踐。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。 21:39:0321: ? 論命運(yùn)如何，人生來(lái)就不是野蠻人，也不是乞討者。 銷售案例分析（ 2） 課程回顧 :兩分鐘營(yíng)銷 12字要訣 ?賣什么 —— 銷售商品 ?賣給誰(shuí) —— 鎖定對(duì)象 ?如何賣 —— 學(xué)會(huì)溝通 ?賣多少 —— 理想銷售 謝謝大家！ 品牌推廣提形象 顧客維護(hù)有學(xué)問(wèn) 加油過(guò)程巧溝通 推銷商品聊天中 ? 通過(guò)辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。 ? 顧客：是不是喲，這么厲害。 ? 顧客：哪里哪里，還可以，來(lái)，加三噸柴油。 ? 員工：老板，告訴你一個(gè)信息，我們站長(zhǎng)分析，最近國(guó)際油價(jià)不斷攀升，國(guó)內(nèi)油價(jià)又可能很快要往上調(diào)價(jià)，我