中央空調(diào)絕對(duì)銷售培訓(xùn)課程(文件)
【正文】 ——吳曉光 你不會(huì)授權(quán)，你將不會(huì)被授權(quán)。 ——蔣北麒 要么變革，要么死亡 ——杰克 .韋爾奇 有什么樣的戰(zhàn)略，就應(yīng)該有什么樣的組織結(jié)構(gòu)。 , March 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :02:0706:02:07March 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 3日星期五 6時(shí) 2分 7秒 06:02:073 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :02:0706:02Mar233Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 3日星期五 6時(shí) 2分 7秒 06:02:073 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 3日星期五 上午 6時(shí) 2分 7秒 06:02: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :02:0706:02Mar233Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 3日星期五 6時(shí) 2分 7秒 06:02:073 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :02:0706:02:07March 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :02:0706:02Mar233Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。有太多的企業(yè)試圖以舊的組織結(jié)構(gòu)來實(shí)施新的戰(zhàn)略。 ——聯(lián)想管理口號(hào) 過去的人才管理把人視做蠟燭，不停地燃燒直至告別社會(huì)舞臺(tái)。絕對(duì)銷售 ——小天鵝中央空調(diào) 銷售人員溝通課程 無錫意派管理咨詢有限公司 我們要將學(xué)員分為 4個(gè)小隊(duì) 每個(gè)小隊(duì)選出自己的隊(duì)長并通過集體的智慧設(shè)計(jì)出： 1 隊(duì)名 2 隊(duì)徽 3 小隊(duì)口號(hào) 讓我們的團(tuán)隊(duì)充滿激情與戰(zhàn)斗力！ 今天我們能學(xué)到什么？ 認(rèn)識(shí)營銷對(duì)于你的機(jī)構(gòu)成功與否的重要性 明確自己的責(zé)任及如何開展工作 評(píng)價(jià)你的業(yè)績 執(zhí)行力對(duì)于團(tuán)隊(duì)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要性 評(píng)價(jià)你的團(tuán)隊(duì) 分析你的客戶和顧客 如何面對(duì)你的競爭對(duì)手 …… （寶馬） 營銷的概念 營銷的概念涉及到三個(gè)方面 客戶傾向 利潤傾向 總體努力 工作 推銷員 銷售經(jīng)理 首要職責(zé) 聯(lián)系業(yè)務(wù) 培養(yǎng)銷售力量 工作關(guān)系 獨(dú)立工作 通過別人 角 色 運(yùn)動(dòng)員 教練 在管理過程中的作用 不必要 必須將公司的計(jì)劃推銷給銷售代表 職責(zé)范圍 客戶訪問 /推銷 /服務(wù) 培養(yǎng)銷售力量 /招聘、選擇、培訓(xùn)、激勵(lì)、薪資 /下屬單位管理 /會(huì)見主要客戶 /處理信件 /與其他部門協(xié)作 銷售經(jīng)理的職責(zé) 營銷管理 ——及時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶需求和競爭趨勢的變化 戰(zhàn)略銷售管理 ——根據(jù)經(jīng)營戰(zhàn)略和經(jīng)營計(jì)劃來制定 銷售方案和銷售戰(zhàn)略 戰(zhàn)術(shù)銷售管理 ——培養(yǎng)一個(gè)高效有力的銷售團(tuán)隊(duì) 實(shí)施你的銷售方案 控制銷售管理
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