ibm 渠道管理(1)(文件)
【正文】 說(shuō)明 ? IBM事業(yè)夥伴的招募 – 事業(yè)夥伴招募重點(diǎn) – 事業(yè)夥伴選擇標(biāo)準(zhǔn) ? IBM事業(yè)夥伴更新與終止 – 事業(yè)夥伴評(píng)估重點(diǎn) 9 事業(yè)夥伴通路的重要性 ? 擴(kuò)展在重要客戶區(qū)隔的觸角 (例如：中小企業(yè)市場(chǎng) )。 就 IBM從事高科技產(chǎn)品與服務(wù)而言，運(yùn)用 BP可 帶來(lái)下列好處： 10 Solution Provider Distributors Systems Integrator ISV Resellers Service Provider Distributor 說(shuō)明 ?銷售硬體和軟體給 SPs Resellers ?備有來(lái)自不同製造商的多樣產(chǎn)品 ?訂貨周轉(zhuǎn)率高 ?提供行銷和技術(shù)支援給第二層remarketers 主要考量 ?產(chǎn)品功能和性能 ?技術(shù)發(fā)展 ?結(jié)合 SP ISVs 以增加價(jià)值 ?產(chǎn)品可得性 (availability) ?做生意的容易度 ?具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格 Reseller Solution Provider 說(shuō)明 ?整合自己的服務(wù)或技術(shù)以提供顧客完整的解決方案 ?提供產(chǎn)業(yè)特有的應(yīng)用解決方案 主要考量 ?產(chǎn)品可得性 (availability) ?業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)的品質(zhì) ?與 IGS 的衝突 ?做生意的容易度 說(shuō)明 ?從 IBM的配銷商直接購(gòu)買產(chǎn)品 ?再直接銷售給顧客 ?大宗數(shù)量銷售(SW,PC,working,printer,etc.) ?專注於快速的交貨、具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格與一些結(jié)合性服務(wù) 主要考量 ?產(chǎn)品功能和性能 ?技術(shù)發(fā)展 ?結(jié)合 SP ISVs 以增加價(jià)值 IBM BP 主要類型說(shuō)明 11 IBM事業(yè)夥伴的招募流程 合 約 公司 初步確認(rèn) 公司 資格審核 決定 合作關(guān)係 進(jìn)行 簽約事宜 BP招募 新事業(yè)夥伴 事 業(yè) 夥 伴 市場(chǎng)管理 提供資料 (解決方案 ) BP背景資料 客戶支援 (非 CRM) 條件說(shuō)明 附加價(jià)值 事業(yè)夥伴資料庫(kù) 資料管理 合作需求 公司資料 進(jìn)行訪談 提出期許 簽約締結(jié) 合作夥伴需求 市場(chǎng)管理 事業(yè)夥伴申請(qǐng) ?區(qū)隔分析與計(jì)劃 合 約 12 IBM事業(yè)夥伴招募過(guò)程重點(diǎn) ? 根據(jù)產(chǎn)業(yè) /產(chǎn)品市場(chǎng)管理需求 (由 Segment Business Plan提供 )來(lái)確認(rèn)有機(jī)會(huì)成為合作對(duì)象的公司 。 ? 簡(jiǎn)介 IBM 提供資源 、 支援架構(gòu)和合約條款 。 ? 商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)下的摩擦，是難以避免的，某種程度的通路衝突反而 具有建設(shè)性 ，能更有彈性的適應(yīng)變動(dòng)中的環(huán)境。 07:11:4807:11:4807:113/3/2023 7:11:48 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 3日星期五 上午 7時(shí) 11分 48秒 07:11: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 7時(shí) 11分 48秒 上午 7時(shí) 11分 07:11: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 07:11:4807:11:4807:11Friday, March 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 7時(shí) 11分 :11March 3, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 07:11:4807:11:4807:113/3/2023 7:11:48 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :11:4807:11:48March 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 7時(shí) 11分 48秒 上午 7時(shí) 11分 07:11: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla ia
外語(yǔ)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1