制勝營銷的五種能力(文件)
【正文】 ? 索尼 三星 ... 多品牌大師 ? 寶潔 ... 差異化營銷 ? 斯沃琪 ... 圍繞銷售只有兩種產(chǎn)品 愿景 贏利 客戶 產(chǎn)品 資金 技術(shù) 組織 人力 品牌 服務 無形產(chǎn)品 功能 有形產(chǎn)品 下一代 技術(shù) 成功戰(zhàn)略的突破點 卓越 服務 無敵 價格 集中 廣告 第二講 能力 1：選準目標 促銷不等于利潤 目標市場 市場細分 市場定位 戰(zhàn)略 客戶定位決定市場定位！ ? 高露潔 95億美元的牙膏市場 40％ ? 中國 30億人民幣七億支 ? 1996 10％ 2023 40％ 我們的目標：沒有蛀牙 ,甜美的微笑 光明的未來 公益活動：口腔保健微笑工程西部行 單一產(chǎn)品定位 10年前 知名度 銷售額 目前 2023年央視補鈣廣告 產(chǎn)品 知名度 嘗試率 蓋中蓋 95% 31% 巨能鈣 84% 27% 一半廣告費是無效的！ 廣告效果分析 思考：從客戶需要到自我定位 ?在哪里跟誰展開競爭？ ?與對手比，我們的產(chǎn)品有哪些長處和短處？ ?為什么選擇我們？ 定位的三個時代 產(chǎn)品至上 ? USP … 形象至上 ? 品牌 … 定位至上 ? 我是誰？ … 決策要有依據(jù) 市場定位 策略定位 產(chǎn)品定位 向世界亮出自己 … 品牌形象 品牌認同 品牌定位 案 例 長達百年 ， 盡享“ 正宗 。致勝營銷的五種能力 主講 :朱俐安 第一講 制勝營銷的概述 為什么要掌握 制勝營銷的五種能力？ … ? 通過細分客戶市場，抓住一個 字 ? 通過突出差異化，創(chuàng)出一個 字 ? 通過流程，體現(xiàn)一個 字 ? 提高能力，收獲一個 字。 （ 潛在價值優(yōu)勢 ） 可口可樂 ... “ 只有你的口味決定一切 ” 動搖老大地位 （ 真實口感優(yōu)勢 ） 百事可樂 ... 新配方不被接受 ，“ 原 汁 原 味 ” 比口感重要 。 消費者購買 情感寄托的品牌。 , March 2, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :22:5914:22:59March 2, 2023
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