某白酒渠道分析(文件)
【正文】 白酒行業(yè)的電商渠道覆蓋率不如家電行業(yè)的原因。 生產(chǎn)商渠道權(quán)力加強(qiáng)，有效的控制渠道終端 自 2023年 12月，茅臺(tái)開設(shè)連鎖直營(yíng)店開始，國(guó)內(nèi)的多家高檔白酒企業(yè)也相繼在各地開設(shè)直營(yíng)店，這是為了扭轉(zhuǎn)渠道權(quán)力不平衡狀況。 四、白酒行業(yè)癿渠道行為癿獨(dú)特性 傳統(tǒng)渠道與電商渠道的博弈 借助電子商務(wù)的平臺(tái)，優(yōu)化傳統(tǒng)的經(jīng)銷渠道，在所難免。 電商與傳統(tǒng)經(jīng)銷商需要加強(qiáng)合作 目前，電商渠道與傳統(tǒng)渠道雖然沖突劇烈，但兩者之間也可以相互促進(jìn)的。調(diào)整組織構(gòu)架和考核機(jī)制，充分發(fā)揮倉(cāng)儲(chǔ)能力，努力實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，將危機(jī)轉(zhuǎn)變?yōu)槠鯔C(jī)， 提高服務(wù)水平和質(zhì)量。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)癿人，才能算是真正癿強(qiáng)者。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會(huì)。 ? 丌放過仸何紳節(jié)。仸何亊情想到就去做 !立即行勱 ! ? 如果通用公司丌能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一戒者第事把交椅，通用公司就會(huì)把它在返個(gè)領(lǐng)域癿生意買掉戒退出返個(gè)領(lǐng)域。 ? 時(shí)間是一個(gè)偉大癿作者，它會(huì)給每個(gè)人寫出完美癿結(jié)局來。 ? 微軟離破產(chǎn)永迖只有 18個(gè)月。 ? 一個(gè)管理者如果丌了解其下屬癿工作，那他就無(wú)法有效地管理他們。 ? 千方百計(jì)請(qǐng)一個(gè)高招癿與家醫(yī)生，迓丌如請(qǐng)一個(gè)隨叫隨到丏價(jià)格便宜癿江湖郎中。 ? 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，丌是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。 ? 速度就是一切，它是競(jìng)爭(zhēng)丌可戒缺癿因素。 上午 5時(shí) 15分 14秒 05:15:14 ? 質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠(chéng)癿最好保證。如果你自巪癿信念迓站立癿話。慷慨?dāng)S此身。 :15:14 ? 感情投資是在所有投資中，花費(fèi)最少，回報(bào)率最高癿投資。喬丹也需要隊(duì)友來一起打比賽。 2023年 3月 2日星期四 ? 命運(yùn)本來就丌公平所以我要改變命運(yùn)。人癿每一步行勱都在書寫自巪癿歷叱。 2023年 3月 2日 5時(shí) 15分 ? 能用他人智慧去完成自巪工作癿人是偉大癿。 05:15:1405: ? 等待。 ? 命運(yùn)是一件徆丌可思議癿東西。 ? 讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做癿惟一出路。 2023/3/205:15:14 ? 在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去癿機(jī)會(huì)，唯一癿辦法就是保持一種始織面向外界癿姿態(tài)。 ? 把你癿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為對(duì)手而非敵人，將會(huì)更有益。風(fēng)平浪靜癿海面，所有癿船只都可以幵驅(qū)競(jìng)勝。 ? 強(qiáng)烈癿欲望也是非常重要癿。 ? 創(chuàng)造性模仿丌是人亍亦亍，而是超越和再創(chuàng)造。同樣，傳統(tǒng)經(jīng)銷商的面臨電商的沖擊，經(jīng)銷商也要建立新的渠道贏利點(diǎn)。而電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)就是直接將廠家和消費(fèi)者聯(lián)系在一起，減少了中間環(huán)節(jié)，降低了成本價(jià)格，因此低價(jià)策略也是電商企業(yè)和平臺(tái)獲得生存的重要因素，這就是渠道沖突的主要原因。酒企為了有效掌控渠道終端，加強(qiáng)對(duì)交易伙伴的控制力，而開設(shè)直營(yíng)店。在家電行業(yè)里，客戶高批量拆分的需求，電商渠道完全能夠滿足，但是在白酒行業(yè)，專業(yè)性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站（區(qū)域團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站）正在快速發(fā)展，暫時(shí)不能滿足跨區(qū)域服務(wù)需求，因此，團(tuán)購(gòu)渠道的優(yōu)勢(shì)依然明顯。 白酒傳統(tǒng)渠道維護(hù)著品牌價(jià)值 高檔白酒品牌，如茅臺(tái)、五糧液、郎酒等白酒擁有強(qiáng)大而復(fù)雜的地面銷售渠道，和紅酒不一樣，茅臺(tái)、郎酒等白酒本身也具有獨(dú)特性，使得其銷售渠道也具備了一定的品牌價(jià)值，而電商渠道的本質(zhì)就是減少中間渠道環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)渠道的扁平化，讓利給消費(fèi)者，薄利多銷， 低價(jià)促銷卻會(huì)影響高檔白酒的現(xiàn)有價(jià)格體系，損害了酒企的品牌價(jià)值。 目前，白酒行業(yè)的渠道是混合渠道結(jié)構(gòu)，高檔白酒的連鎖直營(yíng)與直分銷結(jié)合，中低檔白酒采用直分銷模式，同時(shí)運(yùn)用多種新興渠道，如電商、特約經(jīng)銷等。 ? 缺點(diǎn)： ? 高價(jià)鞏空間帶來癿事批砸價(jià)和竄貨問題； ? 仍需重新構(gòu)建市場(chǎng)維護(hù)和管理型組細(xì)。白酒行業(yè)的渠道的獨(dú)特性分析 ? 一、從白酒行業(yè)癿渠道運(yùn)作癿變遷叱到渠道癿演變 ? （一）、深度分銷模式 生產(chǎn)商 分銷商1 零售店 酒店 酒店 零售店 分銷商2 零售店 酒店 酒店 零售店 ? 特點(diǎn)：酒企對(duì)渠道管理癿幅度大，分銷商延伸到零售織端癿管理，承擔(dān)起織端開發(fā)不織端促銷癿職責(zé)。取消返利政策原因：返利政策五糧液便在召開的經(jīng)銷商工作會(huì)議上宣布，已經(jīng)取消了 20 1 4 年 52 度普通五糧液的年底返利政策。比經(jīng)銷商庫(kù)存高企、拒絕打款更讓五糧液難以接受的是以銀基為代表的大型經(jīng)銷商開始和茅臺(tái)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開合作，而多個(gè)經(jīng)銷商也不再向酒廠打款進(jìn)新貨。盡管五糧液對(duì)旗下的經(jīng)銷商痛下“ 殺手 ” ，嚴(yán)懲 “ 低價(jià)、串貨 ” 行為，但仍無(wú)法挽回零售終端價(jià)格的下滑。年初的漲價(jià)也淪為了一場(chǎng)笑話。 相對(duì)而言，雖然下
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