073市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)07-11高建華2(文件)
【正文】 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 推廣 產(chǎn)品定義的前期準(zhǔn)備工作 ? 了解并掌握用戶需求； ? 與公司的總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方向一致； ? 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方案及特點(diǎn)； ? 了解當(dāng)?shù)氐母鞣N法規(guī)政策及標(biāo)準(zhǔn)； ? 制定評(píng)估和決策的依據(jù)； ? 分析本企業(yè)的技術(shù)儲(chǔ)備及技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)； ? 確定產(chǎn)品的市場(chǎng)定位及“用戶價(jià)值”； ? 確定產(chǎn)品的分銷渠道和售后服務(wù)； ? 得到上級(jí)主管部門領(lǐng)導(dǎo)的支持與核準(zhǔn)； ? 得到企業(yè)內(nèi)所有員工的理解和支持； 產(chǎn)品的定義及價(jià)值 整個(gè)產(chǎn)品的概念：三個(gè)層面的含義 配套產(chǎn)品 付款條件 購(gòu)物 環(huán)境 核心產(chǎn)品 維修服務(wù) 升級(jí) 能力 品牌 零配件 包裝 市場(chǎng) 份額 宣傳品 顏色 外形 手冊(cè) 培訓(xùn) 以舊 換新 銷售人員 不同門類產(chǎn)品的價(jià)值體現(xiàn) ? 襯衣 ? PC ? 那里是競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)？ 質(zhì)量 手感 手感 式樣 品牌 購(gòu)物環(huán)境 案例分析 麥當(dāng)勞的整個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，系統(tǒng)設(shè)計(jì)：每一個(gè)環(huán)節(jié)都體現(xiàn)出產(chǎn)品的一致性 用戶感覺(jué)到的產(chǎn)品是什么？ 02 市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) 08 體現(xiàn)價(jià)值 4P之中的 Pricing，產(chǎn)品定價(jià) 原則： 產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)當(dāng)處在用戶愿意支付的價(jià)格和產(chǎn)品的成本之間 產(chǎn)品定價(jià)與過(guò)河拆橋 ? 重復(fù)建設(shè)的根源？ ? 追求暴利的結(jié)果是什么？ ? 以什么標(biāo)準(zhǔn)來(lái)定價(jià)？ ? 工業(yè)品 用戶價(jià)值 ? 消費(fèi)品 競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài) ? 如何防止別人進(jìn)入 ? 如何利用協(xié)同競(jìng)爭(zhēng) 02 市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) 09 宣傳價(jià)值 促銷 promotion 4P之中的 promotion，市場(chǎng)宣傳與促銷 ? 宗旨： 為市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略服務(wù)，為達(dá)成企業(yè)的銷售目標(biāo)服務(wù)，為樹(shù)立企業(yè)的形象服務(wù) ? 原因： 競(jìng)爭(zhēng)的需要 ? 酒香不怕巷子深的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去； ? 日趨激烈的國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)； ? 壟斷行業(yè)越來(lái)越少； 市場(chǎng)宣傳與促銷的目的： 激發(fā)需求 知名度 信任度 偏愛(ài)度 激發(fā)消費(fèi) 市場(chǎng)宣傳與促銷的兩個(gè)方面 市場(chǎng)宣傳與促銷面臨的挑戰(zhàn) 在克服噪音和干擾的環(huán)境中去溝通 市場(chǎng)宣傳和促銷的終極目標(biāo) ? 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo) ? 企業(yè)的市
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1