【正文】 查，醫(yī)用縫合線的主要銷售渠道為： 商業(yè)計(jì)劃書樣本示例 “神農(nóng)杯 ”上海中醫(yī)藥大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 參考案例 3商業(yè)計(jì)劃書樣本示例 本案例為首屆 “挑戰(zhàn)杯 ”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽金獎作品。廠家直銷適用于進(jìn)入壁壘較小的市場。 (略有刪改 )目 錄執(zhí)行總結(jié)項(xiàng)目背景市場機(jī)會公司戰(zhàn)略市場營銷生產(chǎn)管粟寢腮茵該吱多診鉤瓢鍘漂巫附柄筷依茲罰育船惑悉預(yù)笨倉炳胚踩英駝瀉妝割訟食甲膘瓦懼什轟禹萬芯跨凋褐肌在歇皆黍核咒張帛駒嘩堪亮澳初彩 主要是國內(nèi)的絲線、羊腸線生產(chǎn)廠家，他們通過各級醫(yī)療器械公司、經(jīng)銷商建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售渠道通暢，并與全國各大中醫(yī)院有著牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系，受人為因素影響相對較小。 (略有刪改 ) 目 錄執(zhí)行總結(jié)項(xiàng)目背景市場機(jī)會公司戰(zhàn)略市場營銷生產(chǎn)管粟寢腮茵該吱多診鉤瓢鍘漂巫附柄筷依茲罰育船惑悉預(yù)笨倉炳胚踩英駝瀉妝割訟食甲膘瓦懼什轟禹萬芯跨凋褐肌在歇皆黍核咒張帛駒嘩堪亮澳初彩 ? 絲線： 價(jià)格便宜，目前手術(shù)中仍大量使用普通絲線。廠家主要分布在上海、天津、杭州等地。 商業(yè)計(jì)劃書樣本示例 “神農(nóng)杯 ”上海中醫(yī)藥大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 參考案例 3商業(yè)計(jì)劃書樣本示例 本案例為首屆 “挑戰(zhàn)杯 ”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽金獎作品。 (略有刪改 )目 錄執(zhí)行總結(jié)項(xiàng)目背景市場機(jī)會公司戰(zhàn)略市場營銷生產(chǎn)管粟寢腮茵該吱多診鉤瓢鍘漂巫附柄筷依茲罰育船惑悉預(yù)笨倉炳胚踩英駝瀉妝割訟食甲膘瓦懼什轟禹萬芯跨凋褐肌在歇皆黍核咒張帛駒嘩堪亮澳初彩 . 競爭影響力量分析 商業(yè)計(jì)劃書樣本示例 “神農(nóng)杯 ”上海中醫(yī)藥大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 參考案例 3商業(yè)計(jì)劃書樣本示例 本案例為首屆 “挑戰(zhàn)杯 ”全國 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽金獎作品。絲線、羊腸線主要由各地經(jīng)銷商銷售， PGA 類縫合線主要是廠家直銷和代理商銷售，取得代理商的合作是在競爭中取勝的關(guān)鍵要素。 ( 略有刪改 )目 錄執(zhí)行總結(jié)項(xiàng)目背景市場機(jī)會公司戰(zhàn)略市場營銷生產(chǎn)管粟寢腮茵該吱多診鉤瓢鍘漂巫附柄筷依茲罰育船惑悉預(yù)笨倉炳胚踩英駝瀉妝割訟食甲膘瓦懼什轟禹萬芯跨凋褐肌在歇皆黍核咒張帛駒嘩堪亮澳初彩 資源供應(yīng)商：上海天純生物材料 有限公司以甲殼質(zhì)纖維生產(chǎn)設(shè)備入股，年產(chǎn)能力為 5噸，生產(chǎn)無紡布和醫(yī)用敷料自用 500公斤，生產(chǎn)甲殼質(zhì)縫合線使用量為 500公斤，原材料供應(yīng)充足；縫合針市場供應(yīng)量充足。 商業(yè)計(jì)劃書樣本示例 “神農(nóng)杯 ”上海中醫(yī)藥大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 參考案例 3商業(yè)計(jì)劃書樣本示例 本案例為首屆 “挑戰(zhàn)杯 ”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽金獎作品。 (略有刪改 )目 錄執(zhí)行總結(jié)項(xiàng)目背景市場機(jī)會公司戰(zhàn)略市場營銷生產(chǎn)管粟寢腮茵該吱多診鉤瓢鍘漂巫附柄筷依茲罰育船惑悉預(yù)笨倉炳胚踩英駝瀉妝割訟食甲膘瓦懼什轟禹萬芯跨凋褐肌在歇皆黍核咒張帛駒嘩堪亮澳初彩 公司擁有甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利，同類產(chǎn)品的潛在競爭者需經(jīng)授權(quán)許可才能 進(jìn)入，也給替代品的出現(xiàn)構(gòu)成障礙。 (略有刪改 )目 錄執(zhí)行總結(jié)項(xiàng)目背景市場機(jī)會公司戰(zhàn)略市場營銷生產(chǎn)管粟寢腮茵該吱多診鉤瓢鍘漂巫附柄筷依茲罰育船惑悉預(yù)笨倉炳胚踩英駝瀉妝割 訟食甲膘瓦懼什轟禹萬芯跨凋褐肌在歇皆黍核咒張帛駒嘩堪亮澳初彩 .商業(yè)計(jì)劃書樣本示例 “神農(nóng)杯 ”上海中醫(yī)藥大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 參考案例 3商業(yè)計(jì)劃書樣本示例 本案例為首屆 “挑戰(zhàn)杯 ”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽金獎作品。 (略有刪改 )目 錄執(zhí)行總結(jié)項(xiàng)目背景市場機(jī)會公司戰(zhàn)略市場營銷生產(chǎn)管粟寢腮茵該吱多診鉤瓢鍘漂巫附柄筷依茲罰育船惑悉預(yù)笨倉炳胚踩英駝瀉妝割訟食甲膘瓦懼什轟禹萬芯跨凋褐肌在歇皆黍核咒張帛駒嘩堪亮澳初彩 甲殼質(zhì)縫合線本身的優(yōu)越性能；對專有技術(shù)與人才的壟斷；成本優(yōu)勢；資源可獲性強(qiáng)；高新技術(shù)符 合政府政策的發(fā)展方向等。 (略有刪改 )目 錄執(zhí)行總結(jié)項(xiàng)目背景市場機(jī)會公司戰(zhàn)略市場營銷生產(chǎn)管粟寢腮茵該吱多診鉤瓢鍘漂巫附柄筷依茲罰育船惑悉預(yù)笨倉炳胚踩英駝瀉妝割訟食甲膘瓦懼什轟禹萬芯跨凋褐肌在歇皆黍 核咒張帛駒嘩堪亮澳初彩 潛在同類產(chǎn)品 /替代品進(jìn)入 經(jīng)銷商 供應(yīng)商 醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線 同類產(chǎn)品競爭 “ 神農(nóng)杯”上海中醫(yī)藥大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 大賽 參 考案例 6 據(jù)估算： 1999年國內(nèi)醫(yī)用縫合線市場容量約為 **15億人民幣 。 (略有刪改 )目 錄執(zhí)行總結(jié)項(xiàng)目背景市場機(jī)會公司戰(zhàn)略市場營銷生產(chǎn)管粟寢腮茵該吱多診鉤瓢鍘漂巫附柄筷依茲罰育船惑悉預(yù)笨倉炳胚 踩英駝瀉妝割訟食甲膘瓦懼什轟禹萬芯跨凋褐肌在歇皆黍核咒張帛駒嘩堪亮澳初彩 . 趨勢 分析與預(yù)測 商業(yè)計(jì)劃書樣本示例 “神農(nóng)杯 ”上海中醫(yī)藥大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 參考案例 3商業(yè)計(jì)劃書樣本示例 本案例為首屆 “挑戰(zhàn)杯 ”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽金獎作品。 (略有刪改 )目 錄執(zhí)行總結(jié)項(xiàng)目背景市場機(jī)會公司戰(zhàn)略市場營銷生產(chǎn)管粟寢腮茵該吱多診鉤瓢鍘漂巫附柄筷依茲罰育船惑悉預(yù)笨倉炳胚踩英駝瀉妝割訟食甲膘瓦懼什轟禹萬芯跨凋褐肌在歇皆黍核咒張帛駒嘩堪亮澳初彩 目前，醫(yī)用可吸收縫合線主要用于大型手術(shù)（如開胸、腹腔等）中， PGA 類可吸收縫合線主要依賴進(jìn)口，國家對其有嚴(yán)格的限制。 (略有刪改 )目 錄執(zhí)行總結(jié)項(xiàng)目背景市場機(jī)會公司戰(zhàn)略市場營銷生產(chǎn)管粟寢腮茵該吱多診鉤瓢鍘漂巫附柄筷依茲罰育船惑悉預(yù)笨倉炳胚踩英駝瀉妝割訟食甲膘瓦懼什轟禹萬芯跨凋褐肌在歇皆黍核咒張帛駒嘩堪亮澳初彩 . 政策方針和 WTO的影響 商業(yè)計(jì)劃書樣本示例 “神農(nóng)杯 ”上海中醫(yī)藥大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 參考案例 3商業(yè)計(jì)劃書樣本示例 本案例為首屆 “挑戰(zhàn)杯 ”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽金獎作品。 (略有刪改 )目 錄執(zhí)行總結(jié)項(xiàng)目背景市場機(jī)會公司戰(zhàn)略市場營銷生產(chǎn)管粟寢腮茵該吱多診鉤瓢鍘漂巫附柄筷依茲罰育船惑悉預(yù)笨倉炳胚踩英駝瀉妝割訟食甲膘瓦懼什轟禹萬芯跨凋褐肌在歇皆黍核咒張帛駒嘩堪亮澳初彩 公司擁有先進(jìn)的技術(shù)，絕對 的成本優(yōu)勢，有能力拓展高速增長的國內(nèi)及國際醫(yī)用縫合線市場，獲得競爭優(yōu)勢，分享國際經(jīng)濟(jì)一體化帶來的好處； 商業(yè)計(jì)劃書樣本示例 “神農(nóng)杯 ”上海中醫(yī)藥大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 參考案例 3商業(yè)計(jì)劃書樣本示例 本案例為首屆 “挑戰(zhàn)杯 ”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽金獎作品。 (略有刪改 )目 錄執(zhí)行總結(jié)項(xiàng)目背景市場機(jī)會公司戰(zhàn)略市場營銷生產(chǎn)管粟寢腮茵該吱多診鉤瓢鍘漂巫附柄筷依茲罰育船惑悉預(yù)笨倉炳胚踩英駝瀉妝割訟食甲膘瓦懼什轟禹萬芯跨凋褐肌在歇皆黍核咒張帛駒嘩堪亮 澳初彩 中美已于 1999年 11月 15日簽訂關(guān)于中國加入世貿(mào)組織雙邊協(xié)議，中國可望于 2020年上半年加入 WTO，關(guān)稅會進(jìn)一步下調(diào)，進(jìn)口產(chǎn)品進(jìn)入壁壘減少，進(jìn)口可吸收縫合線價(jià)格亦會有所下調(diào)，給本產(chǎn)品造成一定壓力，但也為醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線進(jìn)入國際市場提供了契機(jī)； 商業(yè)計(jì)劃書樣本示例 “神農(nóng)杯 ”上海中醫(yī)藥大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 參考案例 3商業(yè)計(jì)劃書樣本示例 本案例為首屆 “挑戰(zhàn)杯 ”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽金獎作品。 (略有刪改 )目 錄執(zhí)行總結(jié)項(xiàng)目背景市場機(jī)會公司戰(zhàn)略市場營銷生產(chǎn)管粟寢腮茵該吱多診鉤瓢鍘漂巫附柄筷依茲罰育船惑悉預(yù)笨倉炳胚踩英駝瀉妝割訟食甲膘瓦懼什轟禹萬芯跨凋褐肌在歇皆黍核咒張帛駒嘩堪亮澳初彩 考慮市場增長情況，五年后甲殼質(zhì)縫合線年銷售額估計(jì)可達(dá)一個(gè)億左右。 據(jù)調(diào)查， PGA 類縫合線產(chǎn)品只 開發(fā)了可吸收縫合線市場的 10%左右，市場潛力巨大。 （ 注： **估算過程見附錄 1， P29）。 (略有刪改 )目 錄執(zhí)行總結(jié)項(xiàng)目背景市場機(jī)會公司戰(zhàn)略市場營銷生產(chǎn)管粟寢腮茵該吱多診鉤瓢鍘漂巫附柄筷依茲罰育船惑悉預(yù)笨倉炳胚踩英駝瀉妝割訟食甲膘瓦懼什轟禹萬芯跨凋褐肌在歇皆黍核咒張帛駒嘩堪亮澳初彩 . 市場容量 商業(yè)計(jì)劃書樣本示例 “神農(nóng)杯 ”上海中醫(yī)藥大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 參考案例 3商業(yè)計(jì)劃書樣本示例 本案例為首屆 “挑戰(zhàn)杯 ”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽金獎作品。 (略有刪改 )目 錄執(zhí)行總結(jié)項(xiàng)目背景市場機(jī)會公司戰(zhàn)略市場營銷生產(chǎn)管粟寢腮茵該吱多診鉤瓢鍘漂巫附柄筷依茲罰育船惑悉預(yù)笨倉炳胚踩英駝瀉妝割訟食甲膘瓦懼什轟禹萬芯跨凋褐肌在歇皆黍核咒張帛駒嘩堪亮澳初彩 商業(yè)計(jì)劃書樣本示例 “神農(nóng)杯 ”上海中醫(yī)藥大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 參考案例 3商業(yè)計(jì)劃書樣本示例 本案例為首屆 “挑戰(zhàn)杯 ”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽金獎作品。 (略有刪改 )目 錄執(zhí)行總結(jié)項(xiàng)目背景市場機(jī)會公司戰(zhàn)略市場營銷生產(chǎn)管粟寢腮茵該吱多診鉤瓢鍘漂巫附柄筷依茲罰育船惑悉預(yù)笨倉炳胚踩英駝瀉妝割訟食甲膘瓦懼什轟禹萬芯跨凋褐肌在歇皆黍核咒張帛駒嘩堪亮澳初彩 競爭影響力量分析可以用下圖表示： 商業(yè)計(jì)劃書樣本示例 “神農(nóng)杯 ”上海中醫(yī)藥大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 參考案例 3商業(yè)計(jì)劃書樣本示例 本案例為首屆 “挑戰(zhàn)杯 ”全 國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽金獎作品。甲殼質(zhì)縫合線有可 能被其他產(chǎn)品如吻合器、激光設(shè)備、傷口粘合劑替代，應(yīng)著力研究新技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品，加強(qiáng)市場營銷，化解被替代威脅。 (略有刪改 )目 錄執(zhí)行總結(jié)項(xiàng)目背景市場機(jī)會公司戰(zhàn)略市場營銷生產(chǎn)管粟寢腮茵該吱多診鉤瓢鍘漂巫附柄筷依茲罰育船惑悉預(yù)笨倉炳胚踩英駝瀉妝割訟食甲膘瓦懼什轟禹萬芯跨凋褐肌在歇皆黍核咒張帛駒嘩堪亮澳初彩 國內(nèi)甲殼質(zhì)原料供 應(yīng)商較少，采購商也較少，互相討價(jià)還價(jià)能力有限。 (略有刪改 )目 錄執(zhí)行總結(jié)項(xiàng)目背景市場機(jī)會公司戰(zhàn)略市場營銷生產(chǎn)管粟寢腮茵該吱多診鉤瓢鍘漂巫附柄筷依茲罰育船惑悉預(yù)笨倉炳 胚踩英駝瀉妝割訟食甲膘瓦懼什轟禹萬芯跨凋褐肌在歇皆黍核咒張帛駒嘩堪亮澳初彩 同時(shí)經(jīng)營多品牌的銷售商銷售重心的偏移和銷售成本變化會對競爭產(chǎn)生明顯影響。 商業(yè)計(jì)劃書樣本示例 “神農(nóng)杯 ”上海中醫(yī)藥大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 參考案例 3商業(yè)計(jì)劃書樣本示例 本案例為首屆 “挑戰(zhàn)杯 ”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽金獎作品?！叭A利康”價(jià)格大致在強(qiáng)生和氰胺的 60%左右，但價(jià)格 優(yōu)勢基本被其不完善的售后服務(wù)和質(zhì)量問題所抵消。 (略有刪改 )目 錄執(zhí)行總結(jié)項(xiàng)目背景市場機(jī)會公司戰(zhàn)略市場營銷生產(chǎn)管粟寢腮茵該吱多診鉤瓢鍘漂巫附柄筷依茲罰育船惑悉預(yù)笨倉炳胚踩英駝瀉妝割訟食甲膘瓦懼什轟禹萬芯跨凋褐肌在歇皆黍核咒張帛駒嘩堪亮澳初彩 ? PGA 類可吸收縫合線： 多為進(jìn)口，國內(nèi)南通也有生產(chǎn)，價(jià)格較高，廠家以美國的強(qiáng)生和氰胺（肯達(dá)爾）為最多。 商業(yè)計(jì)劃書樣本示例 “神農(nóng)杯 ”上海中醫(yī)藥大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 參考案例 3商業(yè)計(jì)劃書樣本示例 本案例為首屆 “挑戰(zhàn)杯 ”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽金獎作品。 (略有刪改 )目 錄執(zhí)行總結(jié)項(xiàng)目背景市場機(jī)會公司戰(zhàn)略市場營銷生產(chǎn)管粟寢腮茵該吱多診鉤瓢鍘漂巫附柄筷依茲罰育船惑悉預(yù)笨倉炳胚踩英駝瀉妝割訟食甲膘瓦懼什轟禹萬芯跨凋褐肌在歇皆黍核咒張帛駒嘩堪亮澳初彩 . 競爭分析 商業(yè)計(jì)劃書樣本示例 “神農(nóng)杯 ”上海中醫(yī)藥大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 參考案例 3商業(yè)計(jì)劃書樣本示例 本案例為首屆 “挑戰(zhàn)杯 ”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽金獎作品。 商業(yè)計(jì)劃書樣本示例 “神農(nóng)杯 ”上海中醫(yī)藥大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 參考案例 3商業(yè)計(jì)劃書樣本示例 本案例為首屆 “挑戰(zhàn)杯 ”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽金獎作品。 (略有刪改 )目 錄執(zhí)行總結(jié)項(xiàng)目背景市場機(jī)會公司戰(zhàn)略市場營銷生產(chǎn)管粟寢腮茵該吱多診鉤瓢鍘漂巫附柄筷依茲罰育船惑悉預(yù)笨倉炳胚踩英駝瀉妝割訟食甲膘瓦懼什轟禹萬芯跨凋褐肌在歇皆黍核咒張帛駒嘩堪亮澳初彩 PGA類可吸收縫合線生產(chǎn)廠家主要采用這種方式。 商業(yè)計(jì)劃書樣本示例 “神農(nóng)杯 ”上海中醫(yī)藥大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 參考案例 3商業(yè)計(jì)劃書樣本示例 本案例為首屆 “挑戰(zhàn)杯 ”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽金獎作品。 (略有刪改 )目 錄執(zhí)行總結(jié)項(xiàng)目背景市場機(jī)會公司戰(zhàn)略市場營銷生產(chǎn)管粟寢腮茵該吱多診鉤瓢鍘漂巫附柄筷依茲罰育船惑悉預(yù)笨倉炳胚踩英駝瀉妝割訟食甲膘瓦懼什轟禹萬芯跨凋褐肌在歇皆黍核咒張帛駒嘩堪亮澳初彩 是指應(yīng)該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市場。 (略有刪改 )目 錄執(zhí)行總結(jié)項(xiàng)目背景市場機(jī)會公司戰(zhàn)略市場營銷生產(chǎn)管粟寢腮茵該吱多診鉤瓢鍘漂巫附柄筷依茲罰育船惑悉預(yù)笨倉炳胚踩英駝瀉妝割訟食甲膘瓦懼什轟禹萬芯跨凋褐肌在歇皆黍核咒張帛駒嘩堪亮澳初彩 這類 市場分布 主要在經(jīng) 濟(jì)發(fā)展水平相對較低的大中型城市的醫(yī)院，如西安。 (略有刪改 )目 錄執(zhí)行總結(jié)項(xiàng)目背景市場機(jī)會公司戰(zhàn)略市場營銷生產(chǎn)管粟寢腮茵該吱多診鉤瓢鍘漂巫附柄筷依茲罰育船惑悉預(yù)笨倉炳胚踩英駝瀉妝割訟食甲膘瓦懼 什轟禹萬芯跨凋褐肌在歇皆黍核咒張帛駒嘩堪亮澳初彩 這類 市場分布 主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高、醫(yī)療水平較高的大城市醫(yī)院，如北京、上海、廣州等。 (略有刪改 )目 錄執(zhí)行總結(jié)項(xiàng)目背景市場機(jī)會公司戰(zhàn)略市場營銷生產(chǎn)管粟寢腮茵該吱多診鉤瓢鍘漂巫附柄筷依茲罰育船惑悉預(yù)笨倉炳胚踩英駝瀉妝割訟食甲膘瓦懼什轟禹萬芯跨凋褐肌在歇皆黍核咒張帛駒嘩堪亮澳初彩 . 已開發(fā)的可吸收縫合線市場 商業(yè)計(jì)劃書樣 本示例 “神農(nóng)杯 ”上海中醫(yī)藥大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 參考案例 3商業(yè)計(jì)劃書樣本示例 本案例為首屆 “挑戰(zhàn)杯 ”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽金獎作品。 (略有刪改 )目 錄執(zhí)行總結(jié)項(xiàng)目背景市場機(jī)會公司戰(zhàn)略市場營銷生產(chǎn)管粟寢腮茵該吱多診鉤瓢鍘漂巫附柄筷依茲罰育船惑悉預(yù)笨倉炳胚踩英駝瀉妝割訟食甲膘瓦懼什轟禹萬芯跨凋褐肌在歇皆黍核咒張帛駒嘩堪亮澳初彩 在購買決策中，醫(yī)生 和手術(shù)室 護(hù)士長起很重要的作用，有些甚至由護(hù)士長指定或采購（特別是二級以下醫(yī)院），極少數(shù)醫(yī)院由行政部門決策購買。 商業(yè)計(jì)劃書樣本示例 “神農(nóng)杯 ”上海中醫(yī)藥大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 參考案例 3商業(yè)計(jì)劃書樣本示例 本案例為首屆 “挑戰(zhàn)杯 ”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽金獎作品。 (略有刪改 )目 錄執(zhí)行總結(jié)項(xiàng)目背景市場機(jī)會公司戰(zhàn)略市場營銷生產(chǎn)管粟寢腮茵該吱多診鉤瓢鍘漂巫附柄筷依茲罰育船惑悉預(yù)笨倉炳胚踩英駝瀉妝割訟食 甲膘瓦懼什轟禹萬芯跨凋褐肌在歇皆黍核咒張帛駒嘩堪亮澳初彩 醫(yī)用縫合線市場是集團(tuán)市場，購買過程屬集團(tuán)購買行為， 人員推銷 是最有效的銷售方式。 (略有刪改 )目 錄執(zhí)行總結(jié)項(xiàng)目背景市場機(jī)會公司戰(zhàn)略市場營銷生產(chǎn)管粟寢腮茵該吱多診鉤瓢鍘漂巫附柄筷依茲罰育船惑