某藥品行業(yè)數(shù)據(jù)庫營銷策略(文件)
【正文】 數(shù)據(jù)挖掘能夠解決的主要問題 ? 基于統(tǒng)計數(shù)據(jù)和其他因素，對關系客戶、產(chǎn)品、競品作出或者提供可能性的預測和數(shù)據(jù)； ? 辨別客戶偏好，提供和改進服務； ? 方便快捷的提供較大的數(shù)據(jù)量； ? 建立整合企業(yè)內外部信息檔案； 目前需要完成的微觀分析數(shù)據(jù) A. 商業(yè)客戶分析 B. 醫(yī)院分析 C. 消費者分析 D. 競品分析 目前需要完成的微觀分析數(shù)據(jù) E. 銷售鏈的分析 F. 地區(qū)、從業(yè)人員業(yè)績分析 G. 輔助營銷隊伍管理分析 H. 促銷活動和其他分析 數(shù)據(jù)庫營銷系統(tǒng)的現(xiàn)狀、展望 ? 數(shù)據(jù)庫正日益轉向解決方案； ? 從業(yè)人員缺乏規(guī)范性是制約因素 ； ? 數(shù)據(jù)庫建立還有待大力發(fā)展； 可 操 作 工作（ 1）： ? 職能部門討論設計數(shù)據(jù)庫的模型、構架、功能； ? 協(xié)助軟件開發(fā)將設計出的構架建立完成程式； 可 操 作 工作（ 2）： ? 各職能部門就設計出的數(shù)據(jù)庫進行反復模擬實踐和擴展； ? 根據(jù)數(shù)據(jù)庫搜集數(shù)據(jù)源 ； 可 操 作 工作（ 3）： ? 測試試點地區(qū)數(shù)據(jù)； ? 就相關職能部門的數(shù)據(jù)要求形成報表進行分析； ? 進一步的推廣和實踐、擴展； THANK YOU 2023年 8月 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 利用數(shù)據(jù)庫營銷對企業(yè)帶來的好處 ? 數(shù)據(jù)庫是一個可借鑒的財產(chǎn)； ? 提升員工工作效率，拓展思考空間； ? 形成、完善營銷所需數(shù)據(jù)，為管理層決策提供參考； ? 幫助企業(yè)形成客戶預測行為； 數(shù)據(jù)庫營銷的策略
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