成功銷售陌生拜訪的八個步驟2(文件)
【正文】 ： 邀請式成交 選擇式成交 二級式成交 預(yù)測式成交 授權(quán)式成交 緊逼式成交 25 課程大綱 第一步：拜訪前的準(zhǔn)備 第二步：確定進門 第三步：贊美觀察 第四步：有效提問 第五步：傾聽推介 第六步：克服異議 第七步：確定達成 第八步：致謝告辭 26 致謝告辭 時間 觀察 簡明 真誠 初次陌拜時間不宜過長，一般控制在2030分鐘之內(nèi)。 , February 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :52:2715:52:27February 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 28日星期二 3時 52分 27秒 15:52:2728 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :52:2715:52Feb2328Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 28日星期二 3時 52分 27秒 15:52:2728 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 28日星期二 下午 3時 52分 27秒 15:52: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :52:2715:52Feb2328Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 28日星期二 3時 52分 27秒 15:52:2728 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :52:2715:52:27February 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :52:2715:52Feb2328Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 古語有畫蛇添足之說，就是提醒我們在說清楚事情之后，不要再進行過多修飾。 ? 樹立專家形象 ：學(xué)生對教師很少有質(zhì)疑，病人對醫(yī)生很少有質(zhì)疑，顧客是不會拒絕專家的。 ? 轉(zhuǎn)換話題 ：遇到異議時避免一味窮追不舍以至于讓顧客產(chǎn)生厭煩，可用轉(zhuǎn)換話題方式暫時避開緊張空間。 4. 對一些仍未下決心的顧客，千萬不可勉強 ，適當(dāng)溝通以便下次拜訪。 ? 先提問對方已知的問題提高職業(yè)價值 ,再引導(dǎo)性提問對方未知的問題。 ? 我們公司最近正在辦一個老年大學(xué)，其中有唱歌這門課，不知阿姨有沒有興趣參加呢？ 16 有效提問 ?家訪提問必勝絕招： ? 先讓自己喜歡對方再提問，向?qū)Ψ奖硎居H密，尊敬對方。 ? 飲食、習(xí)慣： “ 我發(fā)現(xiàn)一家口味不錯的餐廳，下次咱們一起嘗一嘗。營銷員就要立刻有反應(yīng)，顧客在這個地方買衣服，一定是有錢的人。
化學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1