【正文】 AD DR PR SP 4P/消費者 Competition 問題 /機會 優(yōu)勢 /弱勢 Environment SWOT 行銷決策 大方向 Marketing decisions/ Directions 行銷傳播技能 做什么 / 任務(wù) Tasks for Marketing Communication 各種不同的 行銷技能能 扮演什么 角色 Roles for different disciplines 沒有這份思考過程就跳入藍圖 絕對會有盲目的危險 廣告好比求婚的過程 ? 行銷目的 和目標消費者 (群 )結(jié)婚 ? 廣告目的 讓目標消費者 (群 )考慮和本人結(jié)婚 ? 品牌定義 阿超是一個有為的年輕人，憨厚實在，腳踏實地，雖不是貌似潘安，但心地善良，學(xué)識豐富， 平時也有些小幽默， 有別於時下浮華的男性。 她對婚姻的看法還是非常羅曼蒂克的 ,事實上 ,她一直在尋 找自己的另一半 ,讀愛情小說的時候 ,她時常流淚 是為了故事還是自己 ?她也弄不懂 .她相信世界上會有 真愛 ,她也不停的在尋找那個能用心打動她的白馬王子 . 一個她可以信任的終身伴侶 . ? 競爭范疇 ?阿強 :他認識美美已有三年，住在她家隔壁，每周會遇見美美二次，善於拍拖，美美對他印象不錯。 ? 建立 Fruit Magix的個性的定位 一個為孩子建造的液體馬戲團，在每一包中都有水果先生及水果歷險記。 廣告扮演的角色 借由呈現(xiàn)消費者在學(xué)習(xí)英文中遇到的問題，勸服消費者選擇空中英語教室。 ? ROA 是我們 清楚定義溝通目標 的機會。 Competition 競爭范疇 (續(xù) ) Neil French倡導(dǎo)的兩步分析法 : 第一步 (1) 品牌 目標市場 廣告訴求 Hennessy 追求成就 性 .權(quán)力 .金錢 XO 的人 成功 .歡宴 Martell 追求成就 性 .權(quán)力 .金錢 XO 的人 成功 .歡宴 (2) 訴求 品牌 注記 性 Hennessy XO Martell和 Hennessy 宴會 Martell,..etc 是頭對頭的競爭 權(quán)力 沒有現(xiàn)存的差異性 成敗 Hennessy先擁有 品牌 性 Competition 競爭范疇 (續(xù) ) 學(xué)到的事情 : ? 全部的廣告都操作 使用者形象 (User imagery)性 .權(quán)力 .車 .美人 ,全部的廣告都想占領(lǐng)本品類的共同利益點 ,沒有任何品牌嘗試溝通清晰 /有意義的品牌識別 . ? 我們的機會 談品質(zhì) ,有機會把 干邑的基本價值浪漫化 , 使Martell能占領(lǐng)這種價值 . Competition 競爭范疇 (續(xù) ) 例子 ? Atlantis 競爭者 =瓶裝水 大家都訴求相同的利益點 /方式 :健康、嬰兒、運動、科學(xué)性的純凈 .側(cè)重在功能性的利益點 . ? 我們的機會 . 運用水的情感性價值 ,及呈現(xiàn)我們對 純水 的感覺 . Where are we now?(Point A) 我們現(xiàn)在何處 ? 我們的消費者在此刻如何看待本品牌 ? ? 如何看待競爭品牌和他們的廣告 ? ? 用第一人稱，生動的日常語言 Where are we now?(Point A) (續(xù) ) 現(xiàn)有的問題 : ? 寫太多 ? 不是消費者誠實的觀點 ? 無意識的加入客戶想聽的 Where are we now?(Point A) (續(xù) ) 真實點 醒醒吧！ 說些人話 說些相關(guān)的話 Where are we going?(Point B) 我們將往何處去 ? 看完廣告后，期待消費者有什么反應(yīng)？（不是待他買過產(chǎn)品后） ? 實際，別許實現(xiàn)不了的愿望 Where are we now Where are we going 海峽時報好像變了 蠻有勇氣的 ,我會把我爸 的那份拿來讀讀看 ,看看它 是不是真的變了 . New Strait Times 我不常讀 ,如果偶然看見它 也許我會翻一翻 , 它是屬於我老爹看的報紙 , 反正 ,報紙還不就是政府 的工器 ?不會寫什麼我 這類年青人想看的事情 . 報紙上寫的事 ,我也都是 半信半疑 ? New Strait Times: Point A Point B The Button Support The Button 按鈕 最單純，最精簡，最有效的一件事，說出來，就能造成改變。s not gonna let you down. Bufferin will always protect you. 百服寧象一雙你可以倚靠的堅實臂膀；他了解你照顧家人健康所付出的辛勞，他了解你日日生活的艱辛和復(fù)雜，他了解你的焦慮不安，在你需要的時候，他是個可靠的朋友，你知道他永遠不會背棄你，百服寧，永遠保護你。 Competition 競爭范疇 ? Panadol (Children) and children39。 心理上 ? 積極 ? 愿為了孩子多付些錢，只要對他們好。 ? 醫(yī)院在過去是單一的取藥途徑，但隨各地醫(yī)療報銷制度的改變，越來越多的母親會去藥店買藥，以便在家中備上感冒，退燒藥供不時之需。 ? 但小孩又常為了莫名其妙的原因發(fā)燒，她一定得找個安全可靠的藥放在家里。 Button 兒童百服寧是大藥廠出的，退燒很快，又很可靠，買一些放在家里，小孩發(fā)燒的時候就不會這么急了。 , February 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :10:2323:10:23February 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 27日星期一 11時 10分 23秒 23:10:2327 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著