“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽培訓(xùn)(文件)
【正文】 Company公司市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃Competition競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)波特五大作用力、競(jìng)爭(zhēng)定位價(jià)格、質(zhì)量Customers客戶市場(chǎng)細(xì)分、容量、增長(zhǎng)、變化趨勢(shì)、價(jià)格敏感度創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫（思考方法五）BP項(xiàng)目選擇、報(bào)告書撰寫和分析及論證中常見(jiàn)的問(wèn)題（ 1）項(xiàng)目選擇存在的問(wèn)題 —— 技術(shù)的 “ 成熟度不足 ” ，或 “ 過(guò)度夸大 ” 技術(shù)的應(yīng)用前景； —— 重復(fù)的技術(shù)，或 “ 簡(jiǎn)單重復(fù) ” 的 Ideas； —— 學(xué)生沒(méi)有參與技術(shù)的研究，對(duì)技術(shù)和工藝 “ 不甚了解” ； —— 忽略傳統(tǒng)工業(yè)的技術(shù)改造項(xiàng)目。 —— 會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)和稅收等政策的依據(jù)不足 * 折舊政策：折舊年限、折舊方式：平均或加速 * 營(yíng)業(yè)稅、所得稅政策：減免和優(yōu)惠 * 公司的負(fù)債、利潤(rùn)分配政策：負(fù)債比例（風(fēng)險(xiǎn)投資的高權(quán)益與低負(fù)債）、分紅或留存比例測(cè)算資本成本技術(shù)人員入股：無(wú)形資產(chǎn)的成本通常拿不到銀行貸款 （ c）其他方面的分析和論證 —— 產(chǎn)品 /服務(wù)的營(yíng)銷策略和方式選擇 * 市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析和論證； * 市場(chǎng)營(yíng)銷方式的比較和選擇； —— 公司的組織和發(fā)展戰(zhàn)略 * 公司的組織結(jié)構(gòu)：功能式、區(qū)域式、矩陣式、扁平式 * 公司的重要發(fā)展戰(zhàn)略：波特 “ 五力 ” ， SWOT，營(yíng)銷中的 “ 波斯頓矩陣 ” ，戰(zhàn)略的現(xiàn)實(shí)性 —— 項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)及其防范 * 各類風(fēng)險(xiǎn)因素及其影響程度分析； * 各類風(fēng)險(xiǎn)的防范措施。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本規(guī)則創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫注意事項(xiàng)? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要重點(diǎn)突出、注重時(shí)效。? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃內(nèi)容多，涉面廣，因此，要求創(chuàng)業(yè)小組分工協(xié)作，但應(yīng)由組長(zhǎng)統(tǒng)一協(xié)調(diào)定稿，以免出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃零散、不連貫、文風(fēng)相異等問(wèn)題。，緊圍核心，嚴(yán)格監(jiān)控，互相鼓勵(lì)，團(tuán)結(jié)一致。 三月 2102:14:2202:14Mar2121Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 212:14 上午 三月 2102:14March 21, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 02:14:2202:14:2202:143/21/2023 2:14:22 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 21 三月 20232:14:22 上午 02:14:22三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 2023/3/21 2:14:2202:14:2221 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 21 三月 20232:14:22 上午 02:14:22三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 三月 2102:14:2202:14Mar2121Mar211越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 2023/3/21 2:14:2202:14:2221 March 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 02:14:2202:14:2202:14Sunday, March 21, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 2:14:22 上午 2:14 上午 02:14:22三月 21沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 三月 21三月 2102:14:2202:14:22March 21, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人?！吧虅?wù)通 ”：理念（企業(yè)的 “天條 ”） 減少客戶任何一個(gè)多余的思維過(guò)程； 減少客戶任何一個(gè)多余的動(dòng)作。另外，要注意創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中所使用資料的時(shí)效，制定周期長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)及時(shí)更新有關(guān)資料依據(jù)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中存在的主要問(wèn)題計(jì)劃沒(méi)有現(xiàn)實(shí)性（投資人不切實(shí)際的要求、技術(shù)性計(jì)算錯(cuò)誤）其實(shí)是基礎(chǔ)性研究，但稱之為產(chǎn)品研發(fā)同實(shí)際不著邊缺少支撐的技術(shù)和產(chǎn)品動(dòng)機(jī)不純跳過(guò)種子期階段多重時(shí)間進(jìn)度超過(guò)兩個(gè)以上的公司用一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書兩點(diǎn)警告： 一個(gè)完整的商業(yè)計(jì)劃書不應(yīng)存在有不道德和潛在的法律問(wèn)題。 —— 報(bào)告書的基本文法* 標(biāo)題名稱：名不副實(shí)、文不對(duì)題；* 章 節(jié) 目 子目的標(biāo)題：格式不一、標(biāo)題混亂；（標(biāo)題的字體、字號(hào)、標(biāo)號(hào)、字?jǐn)?shù)；獨(dú)立標(biāo)題和非獨(dú)立標(biāo)題）；* 圖與表制作：不合規(guī)范；* 概念和語(yǔ)言：表述欠妥、言難達(dá)意；（ 3）項(xiàng)目分析和論證中常見(jiàn)的問(wèn)題 （ a）市場(chǎng)需求調(diào)查、分析和論證—— 市場(chǎng)需求調(diào)研不足，沒(méi)有充足的資料證明市場(chǎng)需求；—— 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)過(guò)于簡(jiǎn)單，缺乏需求量與價(jià)格之間關(guān)系分析；—— 目標(biāo)市場(chǎng)定位不清，消費(fèi)者和購(gòu)買者區(qū)別不清；—— 缺乏行業(yè)現(xiàn)狀、趨勢(shì)和行業(yè)新老競(jìng)爭(zhēng)者分析； —— 缺乏需求（銷售）量、價(jià)格和成本形成的分析和論證。 （ 3）修改完善階段這一階段創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃廣泛調(diào)查并征求多方意見(jiàn)，進(jìn)而提出一份較為滿意的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃方案。實(shí)地調(diào)查可以得到創(chuàng)業(yè)所需的一手真實(shí)資料，但時(shí)間及費(fèi)用耗費(fèi)較大；收集二手資料較易，但可靠性較差。（ 1）確定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的目的與宗旨；（ 2）組成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃工作小組；（ 3）制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃編寫計(jì)劃；（ 4）確定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的種類與總體框架； （ 5）制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃編寫的日程安排與人員分工。 *撤出機(jī)制 — 股權(quán)轉(zhuǎn)讓 —— 部分轉(zhuǎn)讓或全部轉(zhuǎn)讓股權(quán)，預(yù)計(jì)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)值： 股權(quán)價(jià)格 =每股凈資產(chǎn)（ 1+溢價(jià)率） — 公司上市 —— 發(fā)行股票（出售股份或繼續(xù)持股），預(yù)計(jì)的股票 價(jià)值：
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