產(chǎn)品創(chuàng)新縱橫方法-飛利浦科特勒水平營(yíng)銷(xiāo)(文件)
【正文】 水平營(yíng)銷(xiāo)范疇之內(nèi)與價(jià)格相關(guān)的詞匯是“低價(jià)格”、“零價(jià)格”甚至“負(fù)價(jià)格”，有的時(shí)候你使用產(chǎn)品，商家還要向你支付費(fèi)用，因?yàn)樗麄儚钠渌M(fèi)人群中盈利。 ?渠道 網(wǎng)吧除了上網(wǎng)，也能賣(mài)飲料，食品等！ ?渠道 不逛街可以購(gòu)物嗎？ 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物產(chǎn)生了。我們的廣告是無(wú)聲的！ —— 金融咨詢(xún)公司 為什么不可以？ 相信創(chuàng)造力與想象力！ 行動(dòng)就有可能！ 演講完畢，謝謝觀看！ 。如果對(duì)商品感興趣，你會(huì)得到授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商的地址。 ?傳統(tǒng)縱向營(yíng)銷(xiāo)中，通過(guò)分銷(xiāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)的差異，總而言之地點(diǎn)的創(chuàng)新是營(yíng)銷(xiāo)定位策略的體現(xiàn)。 ?改變購(gòu)買(mǎi)或使用 不用參加抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)券，就是刮刮卡，刮開(kāi)涂層，獎(jiǎng)金數(shù)額一目了然。 ?改變品牌特征 沒(méi)有特征的品牌產(chǎn)生了超市自有品牌。 ?改變有形產(chǎn)品或服務(wù) 預(yù)調(diào)酒不是事先配好的，而是根據(jù)不同需要事后配好。 讓我們看看已成功的水平營(yíng)銷(xiāo)的例子吧！ 市場(chǎng)層面的水平營(yíng)銷(xiāo) ?需求 ?目標(biāo) ?時(shí)間 ?地點(diǎn) ?場(chǎng)合 ?體驗(yàn) ?改變需求 飲料不光是解渴了，還可以補(bǔ)充能量?。? ?改變需求 婦產(chǎn)醫(yī)院還提供產(chǎn)婦的康復(fù)服務(wù)，包括營(yíng)養(yǎng)、減肥、美容、健康??！ ?改變需求 讓汽車(chē)具有居家功能，房車(chē)出現(xiàn)了，移動(dòng)汽車(chē)旅館出現(xiàn)了！！ ?改變需求 書(shū)不一定都能讀?。? ?改變目標(biāo) 剃須刀的目標(biāo)人群當(dāng)然是男人，可是吉列卻想要將剃須刀賣(mài)給女人！！ ?改變目標(biāo) 不近視的也可以戴隱形眼鏡，強(qiáng)生美瞳可以讓你眼睛更大更明亮??！ ?改變目標(biāo) 你也能像專(zhuān)業(yè)歌手那樣享受樂(lè)隊(duì)伴奏的待遇?。? ?改變目標(biāo) 屋頂太陽(yáng)能電池板可以讓你把電能賣(mài)給電力公司?。? ?改變時(shí)間 牛奶大多數(shù)時(shí)候都是早晨飲用，有沒(méi)有可能晚上飲用呢？ 有蒙牛的晚上好奶?。? ?改變時(shí)間 專(zhuān)門(mén)提供夜間購(gòu)物和送貨的商店??！ ?改變時(shí)間 提供午休的旅館??！ ?改變地點(diǎn) 蘋(píng)果可以放在旅館服務(wù)臺(tái)上，是一種歡迎方式?。? ?改變地點(diǎn) 家庭影院將電影院搬到了家里??！ ?改變地點(diǎn) 廣告也可以再電影或電視劇里出現(xiàn)?。? ?改變場(chǎng)合 在隨身聽(tīng)出現(xiàn)以前，音樂(lè)只能在一個(gè)固定的場(chǎng)所欣賞??！ ?改變場(chǎng)合 米飯是典型的主餐食品，有什么辦法可以讓米飯可以吃著玩呢？小米鍋巴做到了??！ ?改變場(chǎng)合 ?改變體驗(yàn) 將冒險(xiǎn)體驗(yàn)融入體育運(yùn)動(dòng)便產(chǎn)生了“ 極限運(yùn)動(dòng) ” ，如蹦極和跳傘等！！ ?改變體驗(yàn) 將體驗(yàn)黑暗融入餐廳便產(chǎn)生了黑暗餐廳??！ ?改變體驗(yàn) 離婚慶典為離婚人士策劃晚宴、郊游等活動(dòng)，邀請(qǐng)家人和朋友參加，以此宣告婚姻破裂 !! 產(chǎn)品層面的水平營(yíng)銷(xiāo) ?有形的產(chǎn)品或服務(wù) ?包裝 ?品牌特征 ?使用或購(gòu)買(mǎi) ?改變有形產(chǎn)品或服務(wù) 用電池替代手表的機(jī)械裝置，產(chǎn)生了電子表。 如：情侶吵架后送玫瑰花 ?適合送玫瑰花的一個(gè)情境是男女雙方有一方想道歉。 ◎ 宣傳：廣告推廣。 ◎ 價(jià)格：你買(mǎi)下一幅畫(huà)，但并不擁有它，而是只在一段時(shí)間內(nèi)享有使用權(quán)。 ◎ 目標(biāo)：那些關(guān)注畫(huà)的裝飾效果而不太關(guān)心資產(chǎn)所有權(quán)的人。 如：顧客購(gòu)買(mǎi)畫(huà)后總是再把畫(huà)退回來(lái) ?積極效果：他們可能要求換貨，這樣就有一幅不同的畫(huà)掛在客廳里了，因?yàn)檫@樣他們只需支付一幅畫(huà)的錢(qián)。于是他們點(diǎn)了飲料。 如
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