大二-談判-第二章(文件)
【正文】 正門 客方 主方 隨從人員54321 隨從人員12345 靜態(tài)的右 “面門為上、居中為上、以右為上” 國旗的懸掛 （客方） （主方） 第 2章 國際商務(wù)談判的準(zhǔn)備 ? 準(zhǔn)備談判時，應(yīng)盡可能做到 ： ? 確認(rèn)爭議的問題所在 ? 確認(rèn)你最關(guān)心的問題。 ? 準(zhǔn)備各種應(yīng)變對策。 ? 步驟： （ 1）合理相象談判的全過程 ? （ 2）盡可能扮演談判中所有會出現(xiàn)的人物。 ? 步驟 ：通過對應(yīng)表格的形式，在表格的一方列出我方經(jīng)濟(jì)、科技、人員、策略方面的優(yōu)缺點和對方的目標(biāo)和策略。 ? 參加模擬談判人員應(yīng)有較強(qiáng)的角色扮演能力。 ? 任務(wù)要求： ? 根據(jù)案例所給出的信息，編寫吉奧汽車與布隆迪客商的談判方案并分角色加以模擬。 :09:1813:09Feb2328Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 下午 1時 9分 :09February 28, 2023 1行動出成果，工作出財富。 13:09:1813:09:1813:092/28/2023 1:09:18 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 28日星期二 下午 1時 9分 18秒 13:09: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , February 28, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 28日星期二 1時 9分 18秒 13:09:1828 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 28日星期二 下午 1時 9分 18秒 13:09: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :09:1813:09Feb2328Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 28日星期二 1時 9分 18秒 13:09:1828 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 13:09:1813:09:1813:09Tuesday, February 28, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 下午 1時 9分 18秒 下午 1時 9分 13:09: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :09:1813:09:18February 28, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 28, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 《 國際商務(wù)談判 》 第 2章 國際商務(wù)談判的準(zhǔn)備 討論與思考 ? 作為談判一方，在談判準(zhǔn)備階段應(yīng)注意收集哪些信息？ ? 談判方案必須包括什么內(nèi)容？ ? 談判中可以有哪些策略可供選擇？這些策略各有什么優(yōu)缺點？ ? 什么叫模擬談判，如何進(jìn)行模擬談判？ 《 國際商務(wù)談判 》 第 2章 國際商務(wù)談判的準(zhǔn)備 模擬訓(xùn)練 ? 任務(wù) /項目主題： 談判方案編寫與模擬談判練習(xí) ? 任務(wù)背景：通過本章的學(xué)習(xí)，我們了解和掌握了國際商務(wù)談判準(zhǔn)備階段所需要做的各項工作，其中包括信息準(zhǔn)備、組織管理、談判方案制定、模擬談判四個部分。 《 國際商務(wù)談判 》 第 2章 國際商務(wù)談判的準(zhǔn)備 國際商務(wù)談判模擬的方式 ? 沙龍式模擬 ? 開放性研討 ? 創(chuàng)造性思維 ? 戲劇式模擬 ? 假設(shè)情境 ? 親身體驗 《 國際商務(wù)談判 》 第 2章 國際商務(wù)談判的準(zhǔn)備 國際商務(wù)談判模擬的步驟 《 國際商務(wù)談判 》 第 2章 國際商務(wù)談判的準(zhǔn)備 模擬談判時應(yīng)注意的問題 ? 科學(xué)做出假設(shè)。 ? （ 2）請人針對談判中種種可能發(fā)生的情況、對方可能提出的問題等 提出疑問，由談判組成員一一加以解答。還有確定一些細(xì)節(jié)問題，如暗號。問自己： ? □我具備什么樣的實力資源？ ? □對方具備什么樣的實力資源？ ? □我怎樣增強(qiáng)自己的相對實力？ ? 充分了解談判對手文化，包括他們的習(xí)俗、行為標(biāo)準(zhǔn)、價值觀和慣例 ? 確定第一次會談時的戰(zhàn)略 《 國際商務(wù)談判 》 第 2章 國際商務(wù)談判的準(zhǔn)備 國際商務(wù)談判模擬 ? 國際商務(wù)談判模擬 ? 國際商務(wù)談判模擬的方式 ? 國際商務(wù)談判模擬的步驟 Simulation 《 國際商務(wù)談判 》 第 2章 國際商務(wù)談判的準(zhǔn)備 國際商務(wù)談判模擬 ? 含義 ? 模擬談判是在談判正式開始前提出各種設(shè)想和臆測，進(jìn)行談判的想象練習(xí)和實際演習(xí) ? 必要性 ? 及早發(fā)現(xiàn)問題 ? 鍛煉人員，提高能力和素質(zhì) ? 檢驗作戰(zhàn)計劃 《 國際商務(wù)談判 》 第 2章 國際商務(wù)談判的準(zhǔn)備 模擬談判的任務(wù) ? 檢驗本方談判的各項準(zhǔn)備工作是否到位，談判各項安排是否妥當(dāng)，談判的計劃方案是否合理。 ，所有的讓步應(yīng)該是有序的，將具有實際價值和沒有實際價值的條件區(qū)別開來，在不同的階
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