博思堂-中惠晨曦印象-澳林春天企劃報告-96(ppt96頁)(文件)
【正文】 果，工作出財富。 2023/2/282023/2/282023/2/282/28/2023 1:35:14 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 28日星期二 2023/2/282023/2/282023/2/28 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/2/282023/2/28Tuesday, February 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/2/282023/2/28February 28, 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 28日星期二 2023/2/282023/2/282023/2/28 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/2/282023/2/282023/2/28Feb2328Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/2/282023/2/28February 28, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/2/282023/2/282023/2/28Tuesday, February 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/2/282023/2/282023/2/282023/2/28 ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023/2/282023/2/282023/2/282023/2/282/28/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/2/282023/2/28Tuesday, February 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 業(yè)務(wù)執(zhí)行 建筑 /園林 社區(qū) /物管 生活 /配套 前期預(yù)售階段 一期熱賣階段 以入口廣場、售樓處及樣板區(qū)的投入使用為階段性標(biāo)志 一期尾盤階段 二期預(yù)售階段 以會所和核心配套區(qū)域的投入使用為標(biāo)志 一期入伙后 一期入伙后開始進(jìn)行社區(qū)文化培育，預(yù)計在 1年左右形成并取得效益 推廣主線 打造溫馨好宅 業(yè)務(wù)執(zhí)行 市場突破點的核心 建立相城區(qū)板塊項目品牌領(lǐng)導(dǎo)地位 市場突破點的關(guān)鍵 建立市場致高點，全面建立競爭優(yōu)勢 市場突破點的建立 形象的高點 產(chǎn)品的高點 整合推廣的高點 溫馨好宅社區(qū)形象的建立 現(xiàn)場優(yōu)勢的建立 整合攻擊優(yōu)勢建立 業(yè)務(wù)執(zhí)行 建立攻擊高點 業(yè)務(wù)執(zhí)行 形象高點建立的意義：我們需要在每一個點達(dá)到極至，每一個都將是亮點； 從形象上，首先顛覆蘇州！ 名稱的高點： 中惠 ?輕松按揭：簽約當(dāng)天付 50000元， 5日內(nèi)付樓款的 10%或 15%，開發(fā)商提供 10%—— 15%的樓款， 10日 —— 15日內(nèi)完成按揭手續(xù)。建議本案應(yīng)盡早入市，結(jié)合項目現(xiàn)在的整體進(jìn)程，預(yù)計在 6月份左右應(yīng)該進(jìn)場開工 ，博思堂建議第一期項目要爭取在 9月底、 10月初開盤 。 第三 、 注重產(chǎn)品結(jié)構(gòu)差異性互補(bǔ) 。有針對性的舉辦一系列互動性強(qiáng)的宣傳活動，引起目標(biāo)客戶群的關(guān)注，真正做到情感營銷，以煽起目標(biāo)客戶群的購買欲望。 電視形象廣告 —— 進(jìn)行樓盤形象和品質(zhì)感的塑造 夾報 —— 選取針對性的客戶區(qū)域進(jìn)行直投 有利于在進(jìn)行樓盤推廣的同時 ， 帶動品牌形象和口碑的傳播 。 采用形象代言人進(jìn)行推廣 。 花好悅園 HAPPY FAMILY ?中國人的家庭向往家和萬事興，花好月圓是理想的生活狀態(tài)。 戶外看板建議 戶外看板建議以形象代言人為焦點， 結(jié)合時尚而溫馨的畫面設(shè)計， 形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力， 引發(fā)目標(biāo)客層的關(guān)注與購買欲望。 現(xiàn)場售樓處 —— 可以設(shè)置在會所內(nèi)。 建議設(shè)置組團(tuán)綠化、穿透綠帶，中央噴泉，水岸長廊，塑造新城市花園感覺 。 定位策略 企劃包裝 營銷執(zhí)行 目 錄 ?規(guī)劃： 建議取消聯(lián)排別墅的規(guī)劃 ， 以增加項目的綠化率 ， 同時也拉大的建筑的棟距 。 物業(yè)建議 物業(yè)建議 會所設(shè)計建議： 泛會所 會所面積建議： 3000平方米 會所設(shè)施功能建議： 足球俱樂部酒吧 SPA香熏按摩室 乒乓球室、英式桌球室 健身、美體中心 康樂棋牌室 親子托兒室 社區(qū)服務(wù)中心或管家部 室外休閑活動設(shè)施安排： 泳池 兒童活動天地 休閑按摩步道 物業(yè)建議 商業(yè)配套建議 商業(yè)規(guī)劃面積： 2023平方米 商業(yè)業(yè)態(tài)建議： ?中型食品、生鮮、蔬菜、日雜超市 ?社區(qū)診所 ?社區(qū)理發(fā)、美容廳 ?社區(qū)銀行 ?餐廳 智能化系統(tǒng)建議 物業(yè)建議 物業(yè)建議 物業(yè)管理建議： 賣場全員公關(guān)化。所以建議在小區(qū)的入口兩旁，設(shè)立水族箱，引入一些奇形怪狀，較為珍貴的魚類，形成一道獨特風(fēng)景。 整體園林景觀的明確主題。 引入主題型的園林景觀設(shè)計，以配合小區(qū)主題。 ※ 項目周邊的競爭將會越來越大，競爭也會更加激烈。 ※ 相城經(jīng)濟(jì)不斷升溫，眾多商業(yè)、工業(yè)企業(yè)的入住，為本項目提供了潛在的客源資源。 ※ 項目東面村屋、菜地、豬舍等雜亂的局面，會影響項目的整體檔次形象。 ※ 本案附近蘇州外國語學(xué)校 、 陸慕小學(xué) 、 陸慕省級重點中學(xué) ，為項目提供了良好的學(xué)區(qū)配套 。 ※ 區(qū)域供應(yīng)：未來 12年總供應(yīng)量約 150萬平方米，其中中心城 及南區(qū)區(qū)域約 35萬平方米 ※ 區(qū)域需求：區(qū)域內(nèi)的購買力無法消化這么大量的住宅供應(yīng)量 ※ 成功園區(qū)的昨天對相城今天的借鑒意義非常大
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