全程營銷推廣策略方案(文件)
【正文】 12月銷售團(tuán)隊(duì)組建完畢，開始培訓(xùn)工作； 01月 （先期 12人）進(jìn)駐現(xiàn)場(chǎng)，開始交接客戶資源等初步工作； 01月，銷售團(tuán)隊(duì)正式接手一、二期尾盤銷售工作，并開始與開發(fā)商對(duì)接相關(guān)工作； 02月，售樓處內(nèi)外部改造方案正式提交流程； 02月 15日， 2023年度營銷推廣策略方案提報(bào)。 數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)顯示： 沈陽本地客戶與外阜客戶占比基本均勻，沈陽本地客戶區(qū)域集中度較高，后期尾盤去化應(yīng)重點(diǎn)以區(qū)域劃分，客戶準(zhǔn)度為主要考量方向。 數(shù)據(jù)分析顯示： 成交客戶區(qū)域沈陽本地占比 60%，外阜客戶為 40%。 金街銀座是什么 本案最好的位置，最獨(dú)特的建筑結(jié)構(gòu)，不可復(fù)制的商業(yè)之王，奧體板 塊中心的中心，市口的市口！ 他很貴，不僅單價(jià)高，總價(jià)也很高，將再次開創(chuàng)渾南的諸多第一。 D381有金街（步行內(nèi)街），有銀座（ 4層沿街商業(yè)），是一個(gè)人均消費(fèi)需要達(dá)到 500以上的以娛樂、休閑、商務(wù)、餐飲、品牌特色店、次級(jí)主力店為核心的高端消費(fèi)場(chǎng)所 業(yè)態(tài)分布示意圖 四、產(chǎn)品價(jià)值體系建立 品牌價(jià)值 D381產(chǎn)品價(jià)值體系 地段價(jià)值 區(qū)域商業(yè)升級(jí)契機(jī) 站在整盤角度的價(jià)值提升 （一）品牌價(jià)值體系 億豐模式的探討與總結(jié) 億豐在中國商業(yè)地產(chǎn)中蜿蜒前行了數(shù)十年，至今屹立不倒的原因何在？ 億豐 不可復(fù)制的絕版地段，開啟城市未來的中央之芯 金街銀座作為渾南商業(yè)核心中的核心地段，本就是不可復(fù)制的潛力之王，渾南作為未來城市的發(fā)展軸心，心中之芯的概念灌輸將成為地段價(jià)值體系的建設(shè)核心。 在形象導(dǎo)入期，我們需要更多的通過渾南板塊、奧體板塊的區(qū)域演變、提升（第一階段起步期：市政規(guī)劃帶動(dòng)住宅、基礎(chǔ)商業(yè)；第二階段發(fā)展期：高中低端住宅的成型，中高端全業(yè)態(tài)的落成；第三階段成型期：標(biāo)桿商業(yè)、高端商業(yè)、小眾細(xì)分商業(yè)的點(diǎn)睛之筆帶動(dòng)整個(gè)板塊的最終成型）的基礎(chǔ)上，來闡述我們的 3期（ D381）、4期（ D35）的順勢(shì)而為，應(yīng)運(yùn)而生。 D35沈陽地標(biāo)強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入， “ 輻射影響 ” 提升整盤價(jià)值體系 D35作為未來沈陽乃至整個(gè)東北亞最具標(biāo)志性的建筑物，其象征意義、戰(zhàn)略地位、政府支持、示范作用皆不可限量，作為 D35之前的一個(gè)承上啟下的小眾型產(chǎn)品，金街銀座必然需要站在 D35的高度端倪渾南、沈陽的商業(yè)未來，全程形象推廣及金街銀座營銷思路中必然需要把 D35以點(diǎn)帶面的輻射影響行之有效的加諸于現(xiàn)階段的金街銀座項(xiàng)目上。 二、營銷執(zhí)行策略建議 線上品牌形象與產(chǎn)品力推廣，線下點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)營銷 根據(jù)項(xiàng)目特性及已售產(chǎn)品客群結(jié)構(gòu)判斷，未來的意向客戶集中為地緣性高收入群體及自營類大客戶群體。 （五） DS實(shí)效營銷 — 以租帶售，主動(dòng)上門洽談合作空間 成立了專門的大客戶組、招商小組，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)將項(xiàng)目信息直接面對(duì)目標(biāo)客戶群的決策層（老板或區(qū)域高管），通過面對(duì)面的交談互動(dòng)，將項(xiàng)目信息有效導(dǎo)入，爭(zhēng)取客戶挖掘最大化。 渠道三：與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和渾南其他商家（萬達(dá)、華發(fā)）聯(lián)合舉行專場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)。 第四部分、下階段工作計(jì)劃 一、營銷目標(biāo)及策略思路 時(shí)間： 2023年 2月 15日 ——2023年 3月 31日 階段目標(biāo)：現(xiàn)有尾盤產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)去化、金街銀座項(xiàng)目形象導(dǎo)入 結(jié)合現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及整盤營銷節(jié)奏考量，下一階段主體營銷策略應(yīng)為以下幾點(diǎn)： 主推北側(cè)底商，同時(shí)搜集 D381同類型客戶反饋，及時(shí)制定調(diào)整 D381營銷階段方案； 差異化包裝底商尾盤產(chǎn)品，少量多推，精準(zhǔn)落位潛在意向客戶，并適度導(dǎo)入 381及 D35整盤概念，為尾盤產(chǎn)品注入生命力； 單獨(dú)制定尾盤住宅產(chǎn)品清盤方案，通過常規(guī)化推廣結(jié)合重要節(jié)點(diǎn)（如，春季房交會(huì)等）以變向優(yōu)惠等力度措施沖擊市場(chǎng)。 , February 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :18:5110:18:51February 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 28日星期二 10時(shí) 18分 51秒 10:18:5128 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :18:5110:18Feb2328Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February
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