商務(wù)呈現(xiàn)與演講技巧(文件)
【正文】 40 一 確定目標(biāo) 二 分析聽眾 三 組織內(nèi)容 四 制作材料 五 實(shí)施演講 六 跟進(jìn)評(píng)估 商務(wù)呈現(xiàn)與演講技巧 廣發(fā)證券 41 準(zhǔn)備材料和證據(jù) 解說的材料內(nèi)容 內(nèi)容 內(nèi)容形式 收集材料的方法 客戶網(wǎng)站 客戶的客戶 平時(shí)積累 項(xiàng)目‘線人’提供重要資料 商務(wù)呈現(xiàn)與演講技巧 廣發(fā)證券 42 Nonprojected非投影 Projected投影 常用視覺工具類型 ? 簡(jiǎn)報(bào)夾 ? 實(shí)物與模型 ? 白板 ? 幻燈 ? 錄像 ? 電腦投影 PTT的作用 ? 引導(dǎo)聽眾 ? 講師助手 ? 吸引聽眾 PTT文件的制作原則 1234 一 六 六（ KISS） 2080 PTT演示的三個(gè)階段 PTT的化妝四步驟 突出重點(diǎn)（母版的使用） 結(jié)構(gòu)化（層次 /順序） 色彩化 動(dòng)化 商務(wù)呈現(xiàn)與演講技巧 廣發(fā)證券 45 ? 演講準(zhǔn)備與實(shí)施 商務(wù)呈現(xiàn)與演講技巧 廣發(fā)證券 46 引導(dǎo)的技巧 ? 開場(chǎng)白 ? 總結(jié)與承接 商務(wù)呈現(xiàn)與演講技巧 廣發(fā)證券 47 開場(chǎng)白 亮點(diǎn)和小高潮 ? 幽默的故事 ? 相互矛盾的問題 ? 提供另人吃驚的統(tǒng)計(jì)數(shù)字 ? 引用專家的觀點(diǎn) ? 申述解決的問題 建立與學(xué)員的聯(lián)系 ? 介紹解說的主題與背景 ‘中盤’和承接 娓娓到來 有效地轉(zhuǎn)換不同主題（承接和轉(zhuǎn)換） 瀏覽課程大綱 總結(jié)上一小節(jié)或單元 運(yùn)用標(biāo)志性詞語： 第一 /第二 /第三 首先 /其次 /最后 因果關(guān)系或演繹推理 商務(wù)呈現(xiàn)與演講技巧 廣發(fā)證券 49 分段總結(jié) 水到渠成 ? Bring major points together 提煉解說要點(diǎn) ? Achieve major goalusually a conclusion 總結(jié)段落的目標(biāo) 商務(wù)呈現(xiàn)與演講技巧 廣發(fā)證券 50 結(jié)束 ? 重申解說主題 ? 總結(jié)解說要點(diǎn) ? 提出期望 適應(yīng)聽眾 聽眾組成與預(yù)先分析不一樣 環(huán)境變化 聽眾和解說的情景變化 開場(chǎng)白沒有效果 緊急預(yù)案 事先準(zhǔn)備好 商務(wù)呈現(xiàn)與演講技巧 廣發(fā)證券 52 語言溝通的技巧和藝術(shù) 講故事 舉例子 打比方 對(duì)比 商務(wù)呈現(xiàn)與演講技巧 廣發(fā)證券 53 外表和肢體動(dòng)作 ? Eye Contact 眼神接觸 ? Personal Appearance 個(gè)人外表 ? Posture 姿勢(shì) ? Walking 走動(dòng) ? Facial Expressions 面部表情 ? Gestures 手勢(shì) 語音的運(yùn)用 ? Vary Pitch 變化語調(diào) – 高低音吸引聽眾，避免聽眾疲憊 – 強(qiáng)調(diào)內(nèi)容 ? Change Speaking Speed 變化語速 – 快速用來鼓動(dòng)和激發(fā)聽
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