奶茶店銷售方案(文件)
【正文】 ，進退自如。 3大部分師生對這銷售模式司空見慣，難有新意。 機會分析 : ⒈ 市場遠未飽和，存在著較大的利潤空間及數(shù)目較為龐大的奶茶消費群，市場前景廣泛，且目前競爭對手實力及數(shù)目均有限 ,以下為消費者購買情形分析圖表 : 1購買決策因素 6 相較于其他因素，奶茶的口味，價格和品牌更受到消費者的關注，除了表格反映的內(nèi)容，還存在方便法則即消費者為了圖方便省事可能就近購買。 威脅分析 8 ⒈競爭對手 有其固定范圍的消費群，且決對不會甘心奶茶市場份額的減少，一定會采取相應措施 ； ⒉ 隨著各類食品供應種類及數(shù)目的不斷增加，消費者可供選擇的領域越來越廣，選擇余地越來越大， 產(chǎn)品差異化不夠， 飲料類諸如可樂、橙汁、椰汁、牛奶、 純凈 水 等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場。 選擇和管理營銷渠道： （ 1） 渠道設計決策：實施整合營銷策略。 （ 3） 渠道動態(tài) : 充分利用公共關系和媒體宣傳： 找一些同學幫忙宣傳本產(chǎn)品的優(yōu)點； 打出一些小廣告，有力地吸引消費者，創(chuàng)造市場需求，引導消費。 (3)廣告策略 : 廣告宣傳是必須的，我認為可以進行以下幾種宣傳方式： 1開業(yè)典禮，讓學校附近的人知道我們的店面開業(yè)了； 2利用在學校的人際關系，多做宣傳； 3借助于互聯(lián)網(wǎng)進行信息發(fā)布； 4利用即時通訊手段（ ，飛信等） ，宣傳店鋪及產(chǎn)品。 (5)市場競爭策略 : 本 攤位 需要借助奶茶市場空間較廣，有利可圖的不錯良機，迅速擴大服務范圍，從而 增強市場 占有率，由小做大，最終牢牢占據(jù)學校奶茶市場，為了實現(xiàn)這一目標而設計的行動方案是： 1注重服務態(tài)度的培養(yǎng)，盡最大努力提高服務質(zhì)量； 2不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新，完善并增加奶茶種類，適應不同消費 11 者需求； 3不斷加強產(chǎn)品的宣傳，增
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