奶茶店銷售方案(文件)
【正文】 ，進(jìn)退自如。 3大部分師生對這銷售模式司空見慣，難有新意。 機(jī)會(huì)分析 : ⒈ 市場遠(yuǎn)未飽和，存在著較大的利潤空間及數(shù)目較為龐大的奶茶消費(fèi)群，市場前景廣泛，且目前競爭對手實(shí)力及數(shù)目均有限 ,以下為消費(fèi)者購買情形分析圖表 : 1購買決策因素 6 相較于其他因素，奶茶的口味，價(jià)格和品牌更受到消費(fèi)者的關(guān)注，除了表格反映的內(nèi)容，還存在方便法則即消費(fèi)者為了圖方便省事可能就近購買。 威脅分析 8 ⒈競爭對手 有其固定范圍的消費(fèi)群，且決對不會(huì)甘心奶茶市場份額的減少，一定會(huì)采取相應(yīng)措施 ； ⒉ 隨著各類食品供應(yīng)種類及數(shù)目的不斷增加，消費(fèi)者可供選擇的領(lǐng)域越來越廣，選擇余地越來越大， 產(chǎn)品差異化不夠， 飲料類諸如可樂、橙汁、椰汁、牛奶、 純凈 水 等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場。 選擇和管理營銷渠道： （ 1） 渠道設(shè)計(jì)決策：實(shí)施整合營銷策略。 （ 3） 渠道動(dòng)態(tài) : 充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳： 找一些同學(xué)幫忙宣傳本產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)； 打出一些小廣告，有力地吸引消費(fèi)者，創(chuàng)造市場需求，引導(dǎo)消費(fèi)。 (3)廣告策略 : 廣告宣傳是必須的，我認(rèn)為可以進(jìn)行以下幾種宣傳方式： 1開業(yè)典禮，讓學(xué)校附近的人知道我們的店面開業(yè)了； 2利用在學(xué)校的人際關(guān)系，多做宣傳； 3借助于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息發(fā)布； 4利用即時(shí)通訊手段（ ，飛信等） ，宣傳店鋪及產(chǎn)品。 (5)市場競爭策略 : 本 攤位 需要借助奶茶市場空間較廣，有利可圖的不錯(cuò)良機(jī)，迅速擴(kuò)大服務(wù)范圍，從而 增強(qiáng)市場 占有率，由小做大，最終牢牢占據(jù)學(xué)校奶茶市場，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)而設(shè)計(jì)的行動(dòng)方案是： 1注重服務(wù)態(tài)度的培養(yǎng)，盡最大努力提高服務(wù)質(zhì)量； 2不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，完善并增加奶茶種類，適應(yīng)不同消費(fèi) 11 者需求； 3不斷加強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳，增
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