【正文】 負責(zé)項目開發(fā)實施，雙方按實現(xiàn)利潤 4（長影）： 6（國信）比例共同獲益 ”的方式進行?在土地開發(fā)政策的調(diào)整后，為避免由于 “土地使用權(quán)招標、拍賣 ”導(dǎo)致外界房地產(chǎn)公司對 “盤活長影國有土地資源 ”的介入，雙方合作的方式應(yīng)作相應(yīng)調(diào)整，即國信以長影股份自行開發(fā)長影土地的名義進行房地產(chǎn)開發(fā)， 雙方按新的比例共同獲益 現(xiàn)有項目的運作?通過國信集團公司內(nèi)部相關(guān)部門的配合，完善項目的配套設(shè)施建設(shè)，特別重視國信物業(yè)管理公司的供暖工作?強化樓盤營銷工作，利用地理位置優(yōu)勢，采用出租、出售相結(jié)合，以租代售等靈活多樣的優(yōu)惠措施，盡早引入龍頭企業(yè)，并以此帶動人氣，加快商鋪的銷售?在商鋪趨旺的同時，從消費者衣食住行等諸方面全面考慮，進一步完善社區(qū)服務(wù)體系，包括吉深藥店分店的盡早開設(shè)167。提高國信存量資金的運用效率167。通過利用本地資源，戰(zhàn)略合作伙伴資源，以擔(dān)保貸款、抵押貸款等方式，爭取銀行貸款對項目的支持房地產(chǎn)主業(yè)加強與拓展戰(zhàn)略（二）國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page49q市場營銷167。167。借助房地產(chǎn)專業(yè)銷售公司的力量，提高產(chǎn)品營銷策劃和營銷運作效率房地產(chǎn)主業(yè)加強與拓展戰(zhàn)略（三）國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page50房地產(chǎn)主業(yè)加強與拓展戰(zhàn)略傳統(tǒng)企業(yè)的價值鏈傳統(tǒng)企業(yè)的價值鏈資產(chǎn) /核心能力投入原材料產(chǎn)品服務(wù)銷售渠道客戶偏好轉(zhuǎn) 變..... .國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page51q風(fēng)險因素與規(guī)避策略167。項目儲備風(fēng)險房地產(chǎn)開發(fā)公司遵循 “開發(fā)一處、籌備一處、儲備一處 ”的原則，進行項目運作不僅符合企業(yè)持續(xù)發(fā)展的要求，而且利于企業(yè)降低運營成本。國信可采取與長影形成長期利益共同體的方式，將長影的土地資源轉(zhuǎn)化為國信的資源儲備，同時，通過引入戰(zhàn)略合作伙伴，提高開發(fā)實力和競爭力，強化項目儲備的擁有能力房地產(chǎn)主業(yè)加強與拓展戰(zhàn)略（四）國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page52第二部分 國信集團產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位167。 副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機培育新增長點167。 次主導(dǎo)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)配套開發(fā)（ Ⅰ ） ⅰ ） ⅱ ） ⅰ ） ⅱ ） ⅲ ） 市場拓展空間大167。裝飾?長春市消費者購買商品房后，由于消費習(xí)慣，對聘用裝潢公司進行家庭裝飾還未普遍認可。利于人員的搭配和提高工作效率167。完善法人治理結(jié)構(gòu)167。經(jīng)營與市場人員配備q由粗放化經(jīng)營向集約化、規(guī)?；?jīng)營轉(zhuǎn)變167。建立銷售渠道，在開發(fā)長春市的同時拓展周邊市場q實施國信品牌戰(zhàn)略因此，集團公司在保障主業(yè)正常運作的前提下，應(yīng)在資金投入上，適度向次主業(yè)傾斜次主業(yè)拓展戰(zhàn)略：協(xié)調(diào)與集團公司的 關(guān)系..... .國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page61？公司的競爭力強 弱一般行業(yè)吸引力強弱一般 投入 選擇 放棄選擇性投入保持保護次主業(yè)拓展戰(zhàn)略： 提升次主業(yè)核心競爭力房地產(chǎn)主業(yè) 提升次主業(yè)次主業(yè)醫(yī)藥業(yè)旅游業(yè)國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page62q 次主導(dǎo)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)配套開發(fā)167。國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page65醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務(wù) 目前狀況內(nèi)部q 2023年資本收益率：醫(yī)藥公司為 %，器械公司為 %； 2023年 1－ 8月資本收益率：醫(yī)藥公司 %，器械公司為－ %q 2023年 1－ 8月銷售利潤率：醫(yī)藥公司為 %,醫(yī)療器械公司為 %q 醫(yī)藥單店經(jīng)營，醫(yī)療器械依靠中小城市銷售，規(guī)模很小q 無償使用國信房地產(chǎn)，占壓流動資金外部q 行業(yè)發(fā)展速度快，但平均利潤不高，國信市場占有份額小q 國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)加大投入，大規(guī)模建立全國銷售網(wǎng)絡(luò)q 中國加入 WTO承諾， 2023年 1月 1日，國外醫(yī)藥零售企業(yè)允許進入中國市場q 專家分析表明： 2023年中旬， 80％的國內(nèi)中小醫(yī)藥零售企業(yè)倒閉行業(yè)平均利潤高低 國信占有市場份額高低醫(yī)藥醫(yī)療國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page66醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務(wù)未來發(fā)展q 國信醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務(wù)快速發(fā)展的必備前提：批發(fā)：增加投入（參照同行業(yè)標準，最低 4000萬元）迅速建立連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)引進大量專業(yè)管理人才鑒于q 目前國信流動資金緊張q 未來市場競爭激烈，平均行業(yè)利潤率呈下降趨勢，目前批發(fā)毛利潤率 3％－ 5％，零售連鎖店普遍虧損q 公司戰(zhàn)略調(diào)整q 公司內(nèi)部人才匱乏，當(dāng)?shù)匾M人才困難q 預(yù)見的收益q 業(yè)務(wù)鏈的完善：房地產(chǎn)開發(fā)－銷售－物業(yè)管理q 戰(zhàn)略目標：建立國信物業(yè)管理的品牌，結(jié)合長影的優(yōu)勢，領(lǐng)先一步，達到先進的管理水平，借助供暖費用，拓寬市場，達到規(guī)模經(jīng)營國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page70深度挖掘長影物業(yè)管理資源q 物業(yè)公司籌建背景q 長影一、二、三期房地產(chǎn)項目建筑面積共 24萬平方米，需要專業(yè)物業(yè)公司進行售后物業(yè)管理q 目前涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域基本分析167。 資本運作：搭車長影，橫向聯(lián)合國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page74q （ Ⅰ ）戰(zhàn)略目標使得股東的價值資本化，快速增加。打通投融資渠道實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)快速升級 ,因此國信集團公司要想快速增長，由產(chǎn)品經(jīng)營過渡到產(chǎn)品經(jīng)營和資本經(jīng)營并舉是必然的選擇國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page78（ Ⅱ ）與長影以資本為紐帶的長期合作q 國信集團與長影的合作 回顧：167。 擴充土地開發(fā)資源儲備的需要。 從托管經(jīng)營長影裝飾裝璜公司、合作開發(fā)商品房項目、直接介入長影物業(yè)管理，國信集團與長影的合作是一個逐步深入的過程167。 國信集團有可能借此合作穩(wěn)贏不輸?shù)厍腥胭Y本運作。具體合作點：包括房地產(chǎn)開發(fā)的合作、上市培育合作，資源共享國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page79（ Ⅲ ）滿足主業(yè)規(guī)?；枨蟮馁Y本運作q 原則：167。 法人治理結(jié)構(gòu)國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page82國信集團整體運作架構(gòu)一覽（ Ⅰ ）企業(yè)整體經(jīng)營布局長春國信投資（集團）有限公司長春國信房地產(chǎn)開發(fā)有限公司長春國信工程開發(fā)有限公司長春國信物業(yè)管理有限公司吉林國信冰雪娛樂開發(fā)有限公司（ Ⅱ ）集團總部組織架構(gòu)設(shè)計總部功能定位部門與崗位設(shè)置制度管理體系（ Ⅲ ）各子公司組織架構(gòu)設(shè)計主營業(yè)務(wù)與指揮系統(tǒng)部門與崗位設(shè)置制度管理體系國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page83（ Ⅰ ）企業(yè)整體經(jīng)營布局q 長春國信投資（集團）有限公司167。ⅱ ） 主業(yè)的延伸產(chǎn)業(yè)，穩(wěn)定現(xiàn)金流，全資子公司q 吉林國信冰雪娛樂開發(fā)有限公司167。 協(xié)調(diào)現(xiàn)有業(yè)務(wù)之間的資源有序流動167。 結(jié)合當(dāng)前現(xiàn)狀167。 結(jié)構(gòu)簡單167。 解析業(yè)務(wù)流程167。國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page86 集團公司（母）（投資有限公司） 職能部門全資子 公 司（ 房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理、 中網(wǎng)、易高 ） 控股子公司（工程開發(fā)、冰雪娛樂） 參股子公 司(長影股份） 集 團 公 司 基 本 架 構(gòu)國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page87國信集團公司整體運作架構(gòu)，體現(xiàn)母子公司模式，達到功能與業(yè)務(wù)的對等國信集團公司總部參股企業(yè) 控股企業(yè) 全資子公司集團公司參股收取投資回報集團公司實行股權(quán)管理，對控股企業(yè)實行財務(wù)審計監(jiān)督集團公司設(shè)定利潤指標，充分放權(quán)，子公司自主經(jīng)營決策中心投資中心財務(wù)中心利潤中心成本中心產(chǎn)品中心 財務(wù)運營，戰(zhàn)略管理，決策管理，子公司經(jīng)理層績效考評，市場研究，資本運作，統(tǒng)一品牌管理，風(fēng)險管理q ⅱ ） 戰(zhàn)略與市場研究部167。制度管理體系167。?負責(zé)集團總部的后勤工作?負責(zé)集團公司及各子公司的法律事務(wù)?負責(zé)安排對各公司和集團各部門的檢查和審計國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page93? 使命： 通過對人員的合理化和優(yōu)化配置，提升集團公司人力資源整體效益，實現(xiàn)人力資源價值的最大化? 職責(zé)：??制定集團范圍內(nèi)的人力資源政策?構(gòu)建經(jīng)營、技術(shù)、管理人才庫??分析集團各公司的整體經(jīng)營狀況，為決策提供支持?日常統(tǒng)計與會計核算以及及財務(wù)管理工作?負責(zé)主業(yè)的價格管理?統(tǒng)一的稅務(wù)安排?統(tǒng)一的融資籌劃國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page95核心部門 職能 —— 規(guī)劃發(fā)展部? 使命： 保證公司規(guī)劃能夠得到合適的執(zhí)行，使得公司的整體戰(zhàn)略符合公司的使命和長遠目標，并在權(quán)變的基礎(chǔ)上得到調(diào)整? 職責(zé)：?負責(zé)研究公司的宏觀環(huán)境和內(nèi)外條件?負責(zé)研究公司產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品服務(wù)的市場和競爭特點、趨勢?負責(zé)研究公司的產(chǎn)品服務(wù)定位?追蹤產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，適時提出修正動議?負責(zé)提出公司整體發(fā)展規(guī)劃?及時向總經(jīng)理提供公司宏觀形勢和戰(zhàn)略規(guī)劃中有價值的決策信息國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page96核心部門 職能 —— 資本運營部? 使命： 保證公司資本運營計劃的正確執(zhí)行，力求以最優(yōu)的資本成本通過合適的融資渠道獲得足夠的融資，快速提升集團的整體運作水平? 職責(zé)：?負責(zé)研究國內(nèi)外資本市場的最新動態(tài)和特征?負責(zé)制定公司的資本運營計劃?負責(zé)與金融機構(gòu)直接接觸?負責(zé)執(zhí)行集團的資本運作計劃國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page97國信集團公司法人治理結(jié)構(gòu)q 鑒于167。 董事皆為執(zhí)行董事，即為經(jīng)營層高管人員q 國信集團公司法人治理結(jié)構(gòu)的規(guī)范化可以解決如下問題：167。 減少代理風(fēng)險q 目標：按照 “公司法 ”的要求，結(jié)合國信集團現(xiàn)狀，建立制衡機制，發(fā)揮各自的功能，追求整體價值最大化q 具體規(guī)范的措施如下：q 實施步驟：國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page98? 母公司對子公司管理的主要內(nèi)容就是 3＋ 3＋ 1模式? 3+3+1管理模式＝三項權(quán)力＋三項管理＋產(chǎn)權(quán)管理? 三項權(quán)力，就是公司法規(guī)定的股東的三項基本權(quán)力，即重大經(jīng)營決策權(quán)、人事管理權(quán)、收益分配權(quán)? 三項管理，就是企業(yè)集團管理的內(nèi)容，包括戰(zhàn)略管理、預(yù)算管理、運行監(jiān)控? 產(chǎn)權(quán)管理，就是母公司對集團內(nèi)部企業(yè)資產(chǎn)處置的審批、管理權(quán)力? 兼顧股東、經(jīng)營者和職工的利益? 對經(jīng)營者既要有激勵，又要有制約? 母子公司各個層次之間關(guān)系一定要和諧，運作要高效處理集團公司和下屬子公司之間關(guān)系的原則國信集團公司對子公司主要管理模式國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page99（ Ⅲ ）各子公司組織。 為引進外部投資伙伴提供開放的機制平臺167。 股東會中的股東都是自然人167。各公司經(jīng)理層人員 績效考核結(jié)果整合及薪酬發(fā)放 人力資源部q 綜合部（行政、后勤、法律事務(wù)、審計）167。國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page90（ Ⅱ ）集團總部組織架構(gòu)設(shè)計q ⅰ ） 國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page89 基 本 特 征： 一 個 母 公 司 與 若 干 子 公 司 組 成 母 子 公 司 之 間 主 要 以 股 權(quán)、 產(chǎn) 權(quán) 為 聯(lián) 結(jié) 紐 帶 集 團 公 司 與 子 公 司 均 具 有 獨 立 法 人 地 位 控 制 權(quán) 利 縱 向 分 配基 本 優(yōu) 點： 產(chǎn) 權(quán)、 股 權(quán) 邊 界 清 晰 為 資 本 運 作 提 供 了 操 作 空 間 利 于 多 元 化 經(jīng) 營 職 能 分 工 明 確 控 制 脈 絡(luò) 清 晰國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page88 其 基 本 職 能 包 括：－ 公 司 整 體 戰(zhàn) 略 與 發(fā) 展 規(guī) 劃－ 組 織 管 理 與 協(xié) 調(diào)－ 投 資 協(xié) 調(diào) 與 控 制－ 生 產(chǎn)、 經(jīng) 營、 計 劃 的 協(xié) 調(diào) 與 控 制－ 財 務(wù) 管 理－ 法 律、 稅 務(wù) 等 職 能 服 務(wù)－ 子 公 司 高 級 人 員 的 任 免 國信集團公司作為母公司的基本職能為了利于集團整體戰(zhàn)略的實施，集團公司的整體運作架構(gòu)必須體現(xiàn)各公司的戰(zhàn)略定位和具體功能