【正文】 1982 1983 1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 ($MM39。 高度有效的運營效率 182。 運營效率高效 182。 項目研究主要發(fā)現(xiàn) – 國際、國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)投資回報率結(jié)論 ? 制藥 ? 零售 ? 生物制藥 ? 中國 – 制藥和零售企業(yè)國際實例研究 ? 關(guān)鍵成功要素 ? 業(yè)務(wù)模型 182。 普藥開發(fā) — 主要產(chǎn)品為失去專利保護的普藥 182。普藥開發(fā)型的企業(yè)利潤率水平較低，必須關(guān)注其資本周轉(zhuǎn)率情況 ? 不同業(yè)務(wù)模式企業(yè)的利潤率分析 不同業(yè)務(wù)模式公司類型的研發(fā)投入比較0%5%10%15%20%25%L i l l y B a r r K i n g199920232023不同業(yè)務(wù)模式公司類型的銷售成本比較0%20%40%60%80%L i l l y B a r r K i n g199920232023不同業(yè)務(wù)模式公司類型的營銷和管理費用比較0%5%10%15%20%25%30%35%L i l l y B a rr K i n g199920232023182。營銷對于醫(yī)藥行業(yè)也是非常重要的環(huán)節(jié) 182。King的無形資產(chǎn)比例較高（決定于其業(yè)務(wù)模式） ? Eli Lilly — 公司背景和戰(zhàn)略 創(chuàng)建于 1876年 全球 41,000多員工 產(chǎn)品在 158個國家銷售 銷售收入過百億每元 研發(fā)驅(qū)動戰(zhàn)略 ?研發(fā) ? 2023年，研發(fā)投入 ? 較上年增長 ? 研發(fā)投入占銷售收入 19% ? 近 5年的總計研發(fā)投入為 ?人員 ? 7606名員工參與研發(fā)活動 ? 占總員工數(shù)的 18% ?新藥開發(fā) ? 一個新藥的平均研發(fā)成本為 8億美元 ? 平均研發(fā)周期為 10至 15年 182。 主要現(xiàn)有產(chǎn)品 182。 10億美元 182。 不同產(chǎn)品類所占份額 182。近期至中期的產(chǎn)品儲備情況理想 ? Eli Lilly 的歷年表現(xiàn) M VA （E li L illy ）9 1 0 . 96 3 5 . 29 5 1 . 97 6 8 . 002004006008001, 0001998 1999 2023 2023億銷售收入 （E li L illy ）921001091150204060801001201401998 1999 2023 2023億資本規(guī)模 （E li L illy ）1231361421510204060801001201401601998 1999 2023 2023億E V A （E li L illy ）1 5 . 21 7 . 61 9 . 4 1 9 . 305101520251998 1999 2023 2023億? Barr Laboratories — 公司背景和主要戰(zhàn)略 成立于 1970年，紐約 1984年 HatchWaxman Act 通過 目前， 10大普藥醫(yī)藥公司之一 研發(fā) 營銷 /銷售 制造 182。所有權(quán)產(chǎn)品的開發(fā) 市場獨有產(chǎn)品的潛力 普藥市場動態(tài) ?超過 110億美元的市場 ?預(yù)計在 2023年超過 220億美元 ?目前約 47%的處方藥是普藥 市場狀況 ? Barr Laboratories — 公司戰(zhàn)略 普藥開發(fā)選擇標準 管制產(chǎn)品 需要 SMMA設(shè)施 合成或分析困難 營銷障礙 原材料獲取障礙 即便沒有專利保護，也可避免過度競爭 確立公司的核心競爭力 所有權(quán)產(chǎn)品的開發(fā)選擇 年銷售收入在 1千萬至 1億 5千萬美元的產(chǎn)品 182。承接生產(chǎn) 182。自行生產(chǎn) ? 開發(fā)新的適應(yīng)癥 ? 生產(chǎn)不同的包裝 ? 開發(fā)新的劑型等 關(guān)鍵成功因素 182。規(guī)模較小 — 行業(yè)最大的華北制藥年銷售額為 28億人民幣 182。原料藥生產(chǎn)企業(yè) — 如，華北制藥、天藥股份 ? 產(chǎn)品毛利率較低 ? 由于直接供應(yīng)其他醫(yī)藥廠商，營銷等相關(guān)費用較低 182。 World Bank reports 2023 2023 202315% Bn 62% Bn 14% Bn 9% Bn US$ Bn OTC % Generic % Branded Generic % Patented % Segment CAGR 19% Bn 45% Bn 18% Bn 18% Bn US$ Bn 23% Bn 37% Bn 19% Bn 21% Bn US$ Bn CAGR=% China pharmaceutical market(1) 182。 品牌普藥的比重將會上升 ? 中國化學(xué)制藥企業(yè)的可能業(yè)務(wù)模式選擇和關(guān)鍵因素分析 182。 介紹思騰思特公司和 EVA174。 EVA管理體系將如何提供協(xié)助、應(yīng)用 總部、各實業(yè)公司 ? 復(fù)星未來將面臨的挑戰(zhàn) 集團多元化戰(zhàn)略的評估 各業(yè)務(wù)板塊、子分公司的價值定位和業(yè)務(wù)模式選擇 并購后整合 ? 從國內(nèi)上市公司表現(xiàn)看 — 多元化集團的表現(xiàn)整體不佳 ? 從國際公司的實踐來看 — 醫(yī)藥相關(guān)行業(yè)的全面多元化集團尚不多見 ? 從復(fù)星實業(yè)的歷年價值創(chuàng)造表現(xiàn)看 — 資本回報率有下降趨勢 ? 醫(yī)藥工業(yè) ? 確定在行業(yè)價值鏈上的定位及業(yè)務(wù)模式 ? 原料藥、普藥制劑、品牌藥 ? 外包業(yè)務(wù)、普藥生產(chǎn)、許可經(jīng)營 ? 如何在選定的業(yè)務(wù)模式下，確立自身的核心競爭力 ? 產(chǎn)品組合策略、生產(chǎn)制造、銷售和營銷 ? 醫(yī)藥零售 ? 增長模式 — 并購策略 ? 門店分布策略、業(yè)態(tài)策略、門店管理 — 創(chuàng)新思維 ? 激勵考核體系 — 如何使下屬企業(yè)經(jīng)營者和員工的努力方向與集團目標一致 ? 管理提升 — 如何有效明辨協(xié)同效應(yīng)和潛在價值 ? EVA管理體系對復(fù)星實業(yè)的作用 復(fù)星實業(yè) 子分公司 ? 業(yè)務(wù)組合管理的決策支持 ? 投資評估的分析框架 ? 以價值為導(dǎo)向的評估激勵體系 ? 基于價值的目標設(shè)定和計劃過程 ? EVA價值驅(qū)動杠桿分析發(fā)掘管理提升的方向 ? 有效的價值激勵導(dǎo)向，創(chuàng)建追求價值的企業(yè)文化 ? 提供決策判斷的分析框架 ? 基于價值的目標設(shè)定和計劃過程 ? 演講完畢，謝謝觀看！ 。 項目研究主要發(fā)現(xiàn) – 國際、國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)投資回報率結(jié)論 ? 制藥 ? 零售 ? 生物制藥 ? 中國 – 制藥和零售企業(yè)國際實例研究 ? 關(guān)鍵成功要素 ? 業(yè)務(wù)模型 182。普藥制造 182。 專利藥市場主要由國際大型醫(yī)藥公司主導(dǎo)；且隨著 WTO的進程，專利藥市場將有相當程度的發(fā)展 182。 華北制藥的利潤率上升主要來自主營業(yè)務(wù)成本率的下降 182。 雙鶴藥業(yè)的高資本周轉(zhuǎn)率使得其資本回報率水平整體較高 182。 產(chǎn)品后備庫的管理 182。大力度集中營銷 182。 新化學(xué)藥，包括已在其他地區(qū)銷售，但未在美國銷售的新藥 182。普藥開發(fā) 182。產(chǎn)品儲備的管理是企業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵 182。 其他 182。 產(chǎn)品儲備 182。產(chǎn)品儲備管理 182。Barr的資產(chǎn)效率相對較高 182。研發(fā)驅(qū)動型的企業(yè)研發(fā)投入比例最大 182。但往往有一模式為主。 EVA管理體系將如何提供協(xié)助、應(yīng)用 總部、各實業(yè)公司 ? ? 并購產(chǎn)品投入較大 ? 自身研發(fā)投入很少 ? 周期可以很短 ? 有專利的產(chǎn)品 ? 并購?fù)顿Y的風險大 ? 產(chǎn)品的利潤率水平高 ? 無形資產(chǎn)較高 ? 迅速崛起的新企業(yè) ? 如 : King Pharm ? 普藥產(chǎn)品的研發(fā) ? 研發(fā)投入相對較少 ? 周期相對較短 ? 無專利保護的普藥 ? 可能存在較為激烈的競爭 ? 產(chǎn)品的利潤空間一般不大 ? 中小型企業(yè)為多 ? 如： Barr ? 基礎(chǔ)研究投入 ? 研發(fā)投入大 ? 周期長 ? 以專利產(chǎn)品為主 ? 研發(fā)的風險較高 ? 產(chǎn)品的利潤率水平較高 ? 傳統(tǒng)大型醫(yī)藥企業(yè) ? 如： Eli Lilly 制藥行業(yè) — 三種不同增長模式的比較 182。 介紹思騰思特公司和 EVA174。 通常采用下面其中一種或并用兩種增長戰(zhàn)略 ? 購并和市場地理區(qū)域擴張 ? 經(jīng)營業(yè)態(tài)、產(chǎn)品、服務(wù)不斷創(chuàng)新 ? 關(guān)鍵成功要素說明 182。s) 沃爾瑪 Kmart ? 銷售收入 銷售成本 經(jīng)營費用 稅 稅后凈經(jīng)營利潤 資本成本 EVA %銷售 $BB’ s %銷售 沃爾瑪 Kmart = = $BB’ s + + 模式創(chuàng)新和非常高效的運營效率是沃爾瑪制勝關(guān)鍵 ? Best Buy 業(yè)績總攬 ? 店面設(shè)計創(chuàng)新 ? 高度有效的運營管理 ? 品牌與客戶管理 ? 客戶關(guān)系管理 – 了解客戶 ? 為客戶提供個性化的服務(wù) ? 創(chuàng)造品牌的差異化 ? 醫(yī)藥零售、普通零售的 實例分析發(fā)現(xiàn)：關(guān)鍵成功要素 182。s) 經(jīng)營利潤 ? Kmart 業(yè)績表現(xiàn) – EVA業(yè)績 Kmart (1,500) (1,000) (500) 0 500 1,000 1,500 2,000 1982 1983 1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 ($MM39。 一些公司嘗試引入新的業(yè)態(tài)來滿足現(xiàn)有客戶和新客戶的增長的需求 182。 通常在新的商店