威信縣20xx年1-4月份卷煙營(yíng)銷網(wǎng)建工作開(kāi)展情況總結(jié)(文件)
【正文】 覆蓋率 %， 兌現(xiàn)卷煙 1436條、毛毯 386 床。 建立內(nèi)部監(jiān)督管理獎(jiǎng)、懲、防體系，成立內(nèi)管辦對(duì)卷煙營(yíng)銷 網(wǎng)建等工作實(shí)施同級(jí)監(jiān)管和實(shí)時(shí)跟蹤檢查，有效遏制無(wú)證經(jīng)營(yíng)、客戶間串貨、高價(jià)銷售卷煙等違規(guī)行為的發(fā)生。 一是積極參加省、市局舉辦的職業(yè)技能培訓(xùn)，逐步實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷崗位員工專業(yè)化。 提高效率 ， 狠抓 電子商務(wù)建設(shè) 。 強(qiáng)化 機(jī)制 ， 狠抓結(jié)果考評(píng) 。 （一） 市場(chǎng)需求不旺、供大于求 。 （二）市場(chǎng)飽和 、流通不暢 。 根據(jù)我縣客戶 經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài) 分類 ，其中 食雜店和便利店 的 占比比重較大， 其 經(jīng)營(yíng)的 副食品種類繁多，而卷煙商品僅只是其中的一種，但卷煙商品的使用資金在總資金中占比最大。 五 、 下 一 步工作打算 一是認(rèn)真分析卷煙營(yíng)銷面臨的形勢(shì)變化，圍繞提結(jié)構(gòu)、增效益、上水平，強(qiáng)化服務(wù)，加強(qiáng)客戶需求預(yù)測(cè)管理，引導(dǎo)客戶把握市場(chǎng)商機(jī)，不斷創(chuàng)新卷煙營(yíng)銷，努力開(kāi)拓卷煙市場(chǎng)，切實(shí)提高服務(wù)零售客戶的能力，進(jìn)一步提升訂貨成功率 ； 二是加強(qiáng)終端建設(shè)，按照?六統(tǒng)一?要求抓好品牌陳列、明碼標(biāo)價(jià)等工作提升 零售客戶店面形象，積極開(kāi)展品牌培育、品牌促銷工作，結(jié)合促銷品牌有針 對(duì)性地進(jìn)行指導(dǎo)客戶訂貨和經(jīng)營(yíng)，使卷煙銷售在較短的時(shí)間內(nèi)走入良性循環(huán) ； 三是提高服務(wù)水平，加強(qiáng)客戶情感溝通和客戶經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)；加強(qiáng)物流配送，嚴(yán)格實(shí)行?準(zhǔn)時(shí)制?送貨承諾；定期開(kāi)展客戶滿意度測(cè)評(píng)和客戶座談會(huì)；強(qiáng)化制度考核 、 過(guò)程監(jiān)管 ， 確保不發(fā)生違規(guī)經(jīng)營(yíng) ； 四是加強(qiáng)專銷協(xié)作，提高市場(chǎng)凈化率 ，有效維護(hù)零售客戶和消費(fèi)者的合法權(quán)益 。 威信縣煙草分公司 2020年 5 月 9 日 。 雖然卷煙銷售目前面臨很多困難，在這種非常形式下抓好卷煙規(guī)范經(jīng)營(yíng)更加重要，嚴(yán)防為完成任務(wù)弄虛作假、代訂代銷、甩大戶賒銷等違規(guī)行為發(fā)生 。 具調(diào)查統(tǒng)計(jì)，組別高的食雜店和煙酒店利潤(rùn)在 1— 3%左右；超市、便利店和二周一訂的食雜店利潤(rùn)在 4%左右，與去年同期相比，其利潤(rùn)減少 3%4%。 周邊卷煙市場(chǎng)飽和主要體現(xiàn)在 云煙（紫）、紅塔山（硬經(jīng)典）、紅河（硬）、玉溪（軟）等品牌投放飽 和 ， 導(dǎo)致卷煙無(wú)法流通。在鄉(xiāng)鎮(zhèn) 除趕集以外，平時(shí)街上基本沒(méi)有人購(gòu)物，大多數(shù)門面處于關(guān)閉狀態(tài)，許多商戶說(shuō)：?目前不只是卷煙不好賣，其它商品都不好賣，只是卷煙更難賣。 四 、 存在問(wèn)題和困難 針對(duì)目前我縣卷煙銷售低迷狀況， 2020 年 4 月 1 日至 6 日卷煙市場(chǎng)部對(duì) 周邊市場(chǎng)及 全縣 13個(gè)網(wǎng)點(diǎn) 104戶零售客戶進(jìn)行了問(wèn)卷式調(diào)查，其中：城區(qū) 3個(gè)網(wǎng)點(diǎn) 21 戶；農(nóng)村 10 個(gè)網(wǎng)點(diǎn) 83 戶。目前 10 個(gè)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置訂貨集中點(diǎn) 10 個(gè) ， 安裝電腦 10
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1