ka促銷活動(dòng)(文件)
【正文】 公司現(xiàn)代零售渠道部 B） 何時(shí)需要促銷活動(dòng)？ ? 淡季 ? 旺季 ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) ? 新品上市 ? 開發(fā)新通路 ? 出清存貨 促銷的原因 ? 產(chǎn)品品牌數(shù)目不斷增加 ? 競(jìng)爭(zhēng)者紛紛從事促銷活動(dòng) ? 經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣 ? 通路客戶要求 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司現(xiàn)代零售渠道部 C） 促銷策略 ? 提前購(gòu)買 ? 增加使用量 ? 提高品牌忠誠(chéng)度 ? 增加試用機(jī)會(huì) 通路促銷的目的 CSTORE ? 使零售商囤積產(chǎn)品 ? 使零售商主動(dòng)促銷產(chǎn)品 ? 希望零售的銷售人員推薦產(chǎn)品 ?通路客戶要求 K / A ? 增加銷售量 ? 增加產(chǎn)品曝光率（ GD/MD..) ? 新品夾帶（ New Flavor) ? 客情維護(hù)與延伸 ? 打擊競(jìng)品 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司現(xiàn)代零售渠道部 D） 促銷活動(dòng)規(guī)劃過程 目標(biāo) ? 預(yù)算 ? 方式 ? 測(cè)試 ? 執(zhí)行 ? 控制 ? 評(píng)估 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司現(xiàn)代零售渠道部 E） 如何決定促銷預(yù)算 ?年度計(jì)劃 ?byChannel ?byAccount ?byPackage ?與年度、季、月促銷主題相結(jié)合 ?與廣告媒體相結(jié)合 ?與年度銷售目標(biāo)掛勾 ?促銷專案 ?健力寶飲料周，擴(kuò)大周年慶活動(dòng) ? ?須 包括促銷品項(xiàng) /價(jià)格 /預(yù)估銷售數(shù)量 /陳列模式 /其他贊助費(fèi)用 /年度合約費(fèi)用 /促銷及預(yù)算達(dá)成分析 /對(duì)其他通路（客戶）之影響分析 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司現(xiàn)代零售渠道部 F） 如何選擇促銷方式 ? 經(jīng)驗(yàn) ? 調(diào)查 ? 測(cè)試 ? 環(huán)境趨勢(shì) 常用的通路促銷方法 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司現(xiàn)代零售渠道部 常用的通路促銷方法 ? 降價(jià) /折扣 ? 退款 （ rebates) ? 贈(zèng)品 ? 搭配 ? 比賽 ? 其他 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司現(xiàn)代零售渠道部 價(jià)格促銷手法 ? 降價(jià) ? 折價(jià)卷 ? 其他 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司現(xiàn)代零售渠道部 降 價(jià) ? 降價(jià)促銷之功能 ? 適合降價(jià)之產(chǎn)品特性 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司現(xiàn)代零售渠道部 價(jià)格促銷之功能 ? 增加購(gòu)買量 ? 提升產(chǎn)品的回轉(zhuǎn)率 ? 抵制競(jìng)爭(zhēng)者 ? 試用 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司現(xiàn)代零售渠道部 適合降價(jià)之產(chǎn)品特性 ? 處于成熟期的產(chǎn)品 ? 低關(guān)心度的消費(fèi)型產(chǎn)品 ?知名度高、占有率高的產(chǎn)品 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司現(xiàn)代零售渠道部 折 價(jià) 卷 ? 折價(jià)卷的功能與問題 ? 適合使用折價(jià)卷之產(chǎn)品特性 ? 分發(fā)方式 ? 兌換率 ? 折價(jià)卷與降價(jià)的差異 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司現(xiàn)代零售渠道部 折價(jià)卷的功能與問題 ? 鼓勵(lì)續(xù)購(gòu) ? 試用 ? 鼓勵(lì) / 改善鋪貨 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司現(xiàn)代零售渠道部 適合使用折價(jià)卷之產(chǎn)品特性 ? 產(chǎn)品通路愈短愈好 ? 已具知名度，占有率高的產(chǎn)品 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司現(xiàn)代零售渠道部 分 發(fā) 方 式 ? 經(jīng)平面媒體傳送 ? 以 DM方式寄送 ? 隨包贈(zèng)送 ? 零售發(fā)放 ? 人員定點(diǎn)分發(fā) 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司現(xiàn)代零售渠道部 兌 換 率 ? 折價(jià)金額的高低 ? 分送的管道 ? 設(shè)計(jì) 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司現(xiàn)代零售渠道部 折價(jià)卷與降價(jià)的差異 ?降價(jià)促銷為臨時(shí)性購(gòu)買，
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