手機(jī)銷售技巧步曲(文件)
【正文】 生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 26日星期日 9時(shí) 2分 41秒 09:02:4126 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :02:4109:02Feb2326Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , February 26, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 26日星期日 9時(shí) 2分 41秒 09:02:4126 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 26日星期日 上午 9時(shí) 2分 41秒 09:02: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :02:4109:02Feb2326Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 26日星期日 9時(shí) 2分 41秒 09:02:4126 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :02:4109:02:41February 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :02:4109:02Feb2326Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 顧客也許不總是對(duì)的 ， 但他們總是會(huì)贏 ! ? 贏得爭(zhēng)論但丟掉訂單 ! ? 陷入心理恐慌 ? 匆忙得出結(jié)論 ? 打斷顧客問(wèn)題 ， 沒(méi)有耐心 異議無(wú)法處理時(shí) ? 說(shuō)明： 你 暫時(shí) 無(wú)法 提供 答案 ? 聲明：你會(huì)找出答案 ? 告知：你將在什么時(shí)候告知答案 ? 不忘記跟迚 ！ 為什么要主動(dòng)促迚成交？ 時(shí)間 購(gòu)買(mǎi)興趣 心動(dòng)時(shí)刻 顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的心理變化 促迚成交的最佳時(shí)機(jī) 促迚成交 ——研討 據(jù)經(jīng)驗(yàn)，你覺(jué)得客戶流露出哪些信號(hào)時(shí)，標(biāo)志著“促進(jìn)成交”到了最佳時(shí)機(jī)？ 促迚成交 ——客戶信號(hào)提示 促迚成交的信號(hào)提示 語(yǔ)言表達(dá)的信號(hào) 動(dòng)作表達(dá)的信號(hào) 表情表達(dá)的信號(hào) 亊態(tài)表達(dá)的信號(hào) 促迚成交 ——各種信號(hào)表達(dá)形式 語(yǔ)言表達(dá)信號(hào) ? “好的”、“行”、“不錯(cuò)”、“就這樣吧”、“能刷卡嗎？” 動(dòng)作表達(dá)信號(hào) ? 點(diǎn)頭、詢問(wèn)同行人、認(rèn)真仔細(xì)的體驗(yàn)手機(jī) 表情表達(dá)信號(hào) ? 面部表情放松，表情柔和、微笑 亊態(tài)表達(dá)信號(hào) ? 同行人的認(rèn)可、對(duì)產(chǎn)品及宣傳信息的認(rèn)可，他人消費(fèi)影響 促迚成交 ——四大法寶 直接成交法 兩者選一法 激勵(lì)顧客 想象力 幫助顧客 決定 丼例： 您是刷卡還是現(xiàn)金呢？收銀臺(tái)在這邊 丼例： 您是要紅的還是要白的呢？ 丼例： 像 您這么時(shí)尚的人，拿著我們這么漂亮的手機(jī)走在街上肯定能吸引大家的眼球的 丼例： 您希望買(mǎi)一款時(shí)尚、功能強(qiáng)大，而丐待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)的手機(jī)。而且大屏手機(jī)也更顯大氣和時(shí)尚，您覺(jué)得呢？ 異議處理范例 2 用心聆聽(tīng) 尊重理解 厘清 提出方案 Q:這款手機(jī)有點(diǎn)貴 認(rèn)真聽(tīng) ,不要打斷客戶。 品牌 /系列 /產(chǎn)品 /應(yīng)用 一句話吸引 ： 聯(lián)想 高清 大屏四核娛樂(lè)旗艦 機(jī) 以 S920為 例 品牌 系列 產(chǎn)品 應(yīng)用 1句話吸引 1335——3個(gè)獨(dú)特體驗(yàn)點(diǎn) 根據(jù)顧客需求，選取適吅顧客的特點(diǎn)迚行演示（不超過(guò)三點(diǎn)） 針對(duì)于不同目標(biāo)用戶需要有側(cè)重的迚行推薦 商務(wù) 精英 優(yōu)先 推薦：
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