百威促銷員管理方案(文件)
【正文】 29n 促銷主管培訓(xùn)系統(tǒng)核心技能公司介紹?產(chǎn)品知識?顧客知識?規(guī)章制度?人事管理政策?積極?自信?勤懇?負(fù)責(zé)?自律?工作計劃制訂?人員招聘?巡場技巧?輔導(dǎo)技能?促銷活動的管理?主持會議技巧?績效管理?報表管理的技能 專業(yè)知識 工作態(tài)度 專業(yè)技巧建立培訓(xùn)系統(tǒng)2023/1/22 30促銷培訓(xùn)的建議方法建立培訓(xùn)系統(tǒng)實施培訓(xùn)評估培訓(xùn)成效2023/1/22 31實施培訓(xùn)n 標(biāo)準(zhǔn)化的培訓(xùn)手冊n 多樣化的培訓(xùn)手段n 講解n 錄像n 角色扮演n 現(xiàn)場測試n 培訓(xùn)的輔助工具2023/1/22 32促銷培訓(xùn)的建議方法建立培訓(xùn)系統(tǒng)實施培訓(xùn)評估培訓(xùn)成效2023/1/22 33評估培訓(xùn)成效n 知識測評n 行為測評n 業(yè)績測評2023/1/22 34達(dá)到效果n 促銷主管的素質(zhì)提升n 促銷員的行為規(guī)范統(tǒng)一n 提升百威品牌的專業(yè)形象n 促銷員銷售成功機會2023/1/22 35促銷員管理系統(tǒng)概述招聘 人事管理培訓(xùn)日常管理促銷用品管理 高效的 表現(xiàn)工資發(fā)放管理2023/1/22 36促銷員日常管理的范圍n績效評估管理n 設(shè)立績效目標(biāo)n 日常跟進(jìn)，包括巡點和報表管理n 期末回顧n 工資評定n輔導(dǎo)n 制定輔導(dǎo)計劃n 實施輔導(dǎo)n 回顧輔導(dǎo)效果n行政管理n 分解目標(biāo)和協(xié)助下屬進(jìn)行工作安排n 舉行例會 /溝通與協(xié)調(diào)n 工作報告2023/1/22 37促銷管理中的常見問題n 對促銷人員的日常管理系統(tǒng)不健全n 促銷主管缺乏必需的管理技巧和工具n 薪酬制度不能激勵促銷員的積極性n 促銷人員所提供的信息不能得到及時、準(zhǔn)確的整理和傳達(dá)2023/1/22 38解決方法n 建立完善的促銷組織結(jié)構(gòu)n 建立工資體系n 建立考核和績效評估系統(tǒng)n 建立全面的信息反饋系統(tǒng)2023/1/22 39促銷人員城市促銷主管建立完善的促銷組織結(jié)構(gòu)區(qū)域主任助理促銷人員 促銷人員 促銷人員2023/1/22 40建立工資體系n 確定薪酬結(jié)構(gòu)n 激勵性原則：底薪 + 提成n 確定薪酬標(biāo)準(zhǔn)n 同行業(yè)的薪金水平狀況n 促銷員工作的價值n 特別獎勵制度：對優(yōu)秀人員的認(rèn)可n 物質(zhì)獎勵：增加底薪、帶薪假期n 非物質(zhì)獎勵：給予一定榮譽稱號2023/1/22 41建立考核和績效評估系統(tǒng)n 設(shè)計績效目標(biāo)n 可量化的標(biāo)準(zhǔn)：銷量和工作表現(xiàn)n 督導(dǎo)的日常跟進(jìn)n 對促銷員的工作表現(xiàn)進(jìn)行評分n 及時糾正和知道促銷員的工作n 定期促銷人員的工作回顧與發(fā)展n 工作評定n 了解績效目標(biāo)與公司期望n 鼓勵不斷自我發(fā)展2023/1/22 42建立全面的信息反饋系統(tǒng)n 銷量周報、月報n 促銷活動進(jìn)程監(jiān)控報告n 競爭對手動態(tài)報告n 消費者信息反饋n 其它零售信息反饋2023/1/22 43達(dá)到效果n 促銷主管的管理到位n 促銷員的工作主動性提高n 信息的及時反饋n 銷量的提升2023/1/22 44業(yè)務(wù)回顧 分解目標(biāo)及計劃制定目標(biāo) 組織與跟進(jìn)每周 /月度回顧制定業(yè)務(wù)目標(biāo) 日常管理流程記錄 報告客戶 達(dá)生日常管理流程2023/1/22 45促銷員管理系統(tǒng)概述招聘 人事管理培訓(xùn)日常管理促銷用品管理 高效的 表現(xiàn)工資發(fā)放管理2023/1/22 46工資管理中常見的問題n 銷售人員虛報工資；n 人數(shù)多、工作時間不固定，造成工資計算不準(zhǔn)確；n 涉及區(qū)域廣，銀行匯款不準(zhǔn)時；n 銀行配合程度低 ……2023/1/22 47工資管理方法n 確保工資的準(zhǔn)確性n 考勤經(jīng)過多方核對，確保真實性n 準(zhǔn)確統(tǒng)計考勤，考勤經(jīng)過多方核對：商場、銷售人員、督導(dǎo)和促銷人員n 計算工資，并內(nèi)部審核n 提交客戶確認(rèn)n 所有的工資都由公司總部直接匯款給促銷人員n 填寫匯款單，進(jìn)行匯款n 郵寄工資單n 電話 /傳真確認(rèn)2023/1/22 48工資管理方法n 確保工資的準(zhǔn)時發(fā)放n 嚴(yán)格規(guī)定每月出勤申報期限n 準(zhǔn)時計算工資n 了解各銀行匯款的工作時間n 提高匯款單填寫的正確率n 提前進(jìn)行匯款n
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