百威促銷員管理方案(文件)
【正文】 29n 促銷主管培訓系統(tǒng)核心技能公司介紹?產(chǎn)品知識?顧客知識?規(guī)章制度?人事管理政策?積極?自信?勤懇?負責?自律?工作計劃制訂?人員招聘?巡場技巧?輔導技能?促銷活動的管理?主持會議技巧?績效管理?報表管理的技能 專業(yè)知識 工作態(tài)度 專業(yè)技巧建立培訓系統(tǒng)2023/1/22 30促銷培訓的建議方法建立培訓系統(tǒng)實施培訓評估培訓成效2023/1/22 31實施培訓n 標準化的培訓手冊n 多樣化的培訓手段n 講解n 錄像n 角色扮演n 現(xiàn)場測試n 培訓的輔助工具2023/1/22 32促銷培訓的建議方法建立培訓系統(tǒng)實施培訓評估培訓成效2023/1/22 33評估培訓成效n 知識測評n 行為測評n 業(yè)績測評2023/1/22 34達到效果n 促銷主管的素質(zhì)提升n 促銷員的行為規(guī)范統(tǒng)一n 提升百威品牌的專業(yè)形象n 促銷員銷售成功機會2023/1/22 35促銷員管理系統(tǒng)概述招聘 人事管理培訓日常管理促銷用品管理 高效的 表現(xiàn)工資發(fā)放管理2023/1/22 36促銷員日常管理的范圍n績效評估管理n 設立績效目標n 日常跟進，包括巡點和報表管理n 期末回顧n 工資評定n輔導n 制定輔導計劃n 實施輔導n 回顧輔導效果n行政管理n 分解目標和協(xié)助下屬進行工作安排n 舉行例會 /溝通與協(xié)調(diào)n 工作報告2023/1/22 37促銷管理中的常見問題n 對促銷人員的日常管理系統(tǒng)不健全n 促銷主管缺乏必需的管理技巧和工具n 薪酬制度不能激勵促銷員的積極性n 促銷人員所提供的信息不能得到及時、準確的整理和傳達2023/1/22 38解決方法n 建立完善的促銷組織結(jié)構(gòu)n 建立工資體系n 建立考核和績效評估系統(tǒng)n 建立全面的信息反饋系統(tǒng)2023/1/22 39促銷人員城市促銷主管建立完善的促銷組織結(jié)構(gòu)區(qū)域主任助理促銷人員 促銷人員 促銷人員2023/1/22 40建立工資體系n 確定薪酬結(jié)構(gòu)n 激勵性原則：底薪 + 提成n 確定薪酬標準n 同行業(yè)的薪金水平狀況n 促銷員工作的價值n 特別獎勵制度：對優(yōu)秀人員的認可n 物質(zhì)獎勵：增加底薪、帶薪假期n 非物質(zhì)獎勵：給予一定榮譽稱號2023/1/22 41建立考核和績效評估系統(tǒng)n 設計績效目標n 可量化的標準：銷量和工作表現(xiàn)n 督導的日常跟進n 對促銷員的工作表現(xiàn)進行評分n 及時糾正和知道促銷員的工作n 定期促銷人員的工作回顧與發(fā)展n 工作評定n 了解績效目標與公司期望n 鼓勵不斷自我發(fā)展2023/1/22 42建立全面的信息反饋系統(tǒng)n 銷量周報、月報n 促銷活動進程監(jiān)控報告n 競爭對手動態(tài)報告n 消費者信息反饋n 其它零售信息反饋2023/1/22 43達到效果n 促銷主管的管理到位n 促銷員的工作主動性提高n 信息的及時反饋n 銷量的提升2023/1/22 44業(yè)務回顧 分解目標及計劃制定目標 組織與跟進每周 /月度回顧制定業(yè)務目標 日常管理流程記錄 報告客戶 達生日常管理流程2023/1/22 45促銷員管理系統(tǒng)概述招聘 人事管理培訓日常管理促銷用品管理 高效的 表現(xiàn)工資發(fā)放管理2023/1/22 46工資管理中常見的問題n 銷售人員虛報工資；n 人數(shù)多、工作時間不固定，造成工資計算不準確；n 涉及區(qū)域廣，銀行匯款不準時；n 銀行配合程度低 ……2023/1/22 47工資管理方法n 確保工資的準確性n 考勤經(jīng)過多方核對，確保真實性n 準確統(tǒng)計考勤，考勤經(jīng)過多方核對：商場、銷售人員、督導和促銷人員n 計算工資，并內(nèi)部審核n 提交客戶確認n 所有的工資都由公司總部直接匯款給促銷人員n 填寫匯款單，進行匯款n 郵寄工資單n 電話 /傳真確認2023/1/22 48工資管理方法n 確保工資的準時發(fā)放n 嚴格規(guī)定每月出勤申報期限n 準時計算工資n 了解各銀行匯款的工作時間n 提高匯款單填寫的正確率n 提前進行匯款n
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