房地產(chǎn)置業(yè)顧問營銷銷售技巧課程(文件)
【正文】 的時間 E:\閔老師已經(jīng)上過課的課程資料 \河北廊坊 \時間管理 .flv 修煉六：團隊協(xié)作 關鍵點一：有效溝通 撕紙游戲 關鍵點二：付出協(xié)作 手腕游戲 天堂地獄 E:\閔老師已經(jīng)上過課的課程資料 \河北廊坊 \踢球配合戰(zhàn) .avi閔老師已經(jīng)上過課的課程資料 \河北廊坊 \踢球配合戰(zhàn) .avi E:\閔老師已經(jīng)上過課的課程資料 \河北廊坊 \狼（團隊精神） .flv閔老師已經(jīng)上過課的課程資料 \河北廊坊 \狼（團隊精神） .flv 修煉七：堅持到底 只要生命不息，就要堅持到底 E:\閔老師已經(jīng)上過課的課程資料 \河北廊坊 \堅持到底決不放棄 .mpg閔老師已經(jīng)上過課的課程資料 \河北廊坊 \堅持到底決不放棄 .mpg 第二模塊：房地產(chǎn)營銷策劃 活動營銷全攻略 第一單元：房地產(chǎn)前期策劃四階段 第二單元：房地產(chǎn)活動營銷全攻略 第三單元 : 房地產(chǎn)營銷九宮格案例 第四單元：房地產(chǎn)品牌營銷新趨勢 第一單元：房地產(chǎn)前期策劃四階段 第一階段：可行性研究 第二階段：項目市場研究 第三階段：房地產(chǎn)項目定位 第四階段：初步推廣方案 第一階段：可行性研究 宏觀市場、區(qū)域市場 風險分析又稱概率分析，利用概率值來研究不同因素的概率分布，從而對方案的經(jīng)濟效果指標做出某種概率描述，對方案的風險情況做出比較準確地判斷 反應敏感程度的指標是敏感系數(shù)敏感系數(shù) 目標值的變化百分比 /參數(shù)值變化的百分比 供給預測、需求預測、價格預測 銷售收入、土地成本、建安成本、市政配套費、管理費、稅費等 靜態(tài)指標：成本利潤率、銷售利潤率 動態(tài)指標：凈現(xiàn)值、內(nèi)含報酬率、投資周期 盈虧分析的關鍵是找到盈虧平衡點，即項目達到盈虧平衡狀態(tài)利潤為零得點 市場分析 市場預測 收入、成本、費用預測 財務評估 盈虧平衡分析 敏感性分析 風險評估 第二階段：項目市場研究 地塊 潛在客戶分析 項目價值分析 競爭環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析 市場狀況 可能的客戶 可能的產(chǎn)品 第二階段：項目市場研究 宏觀經(jīng)濟 競爭環(huán)境 項目價值 潛在客戶 研究結論 ?競爭環(huán)境 ?房地產(chǎn)環(huán)境 ?競爭樓盤 ?經(jīng)典樓盤 ?成功案例 ?區(qū)位價值 ?項目資源 ?周邊客群 ?歷史客群 ?特有客群 ?投資客群 ?新生客群 ?市場狀況 ?可能產(chǎn)品 ?可能客戶 房地產(chǎn)銷售到底“銷”的是什么？“售”的是什么？ 2：房地產(chǎn)買賣到底“買”的是什么？“賣”的是什么？ 分組討論？？？ 第一步：接待開場白 ③ 自我介紹（交換名片） 那我先自我介紹一下，我是這里的置業(yè)顧問，我叫 王興 ，您可以
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