【正文】 者的需求，企業(yè)可以根據(jù)自己經(jīng)營思想、方針及生產(chǎn)技術(shù)和營銷力量，確定自己的服務(wù)對象，即目標(biāo)市場。選擇“天驕”的用戶，可優(yōu)惠購買讓數(shù)據(jù)隨身移動(dòng)的魔盤、可精彩打印數(shù)碼照片的 3110打印機(jī)、 SOHO好伴侶的 M700多功能機(jī)、以及讓人盡享數(shù)碼音樂的 MP3； ? 選擇“鋒行”的用戶，可以優(yōu)惠購買“數(shù)據(jù)特區(qū)”雙啟動(dòng)魔盤、性格鮮明的打印機(jī)以及“新歌任我選” MP3播放器；鐘情于“家悅”的用戶，則可以優(yōu)惠購買“電子小書包”魔盤、完成學(xué)習(xí)打印的打印機(jī)、名師導(dǎo)學(xué)的網(wǎng)?？?，以及成就電腦高手的 XP電腦教程。 ? 任何一個(gè)企業(yè)的資源、人力、物力、資金都是有限的。除此之外，企業(yè)通過市場細(xì)分后，企業(yè)可以面對自己的目標(biāo)市場，生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，既能滿足市場需要，又可增加企業(yè)的收入；產(chǎn)品適銷對路可以加速商品流轉(zhuǎn)，加大生產(chǎn)批量，降低企業(yè)的生產(chǎn)銷售成本，提高生產(chǎn)工人的勞動(dòng)熟練程度，提高產(chǎn)品質(zhì)量，全面提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。可從地理、人口、心理等方面列出影響產(chǎn)品市場需求和顧客購買行為的各項(xiàng)變數(shù)。調(diào)查、分析、評估各細(xì)分市場，最終確定可進(jìn)入的細(xì)分市場，并制定相應(yīng)的營銷策略。指各個(gè)細(xì)分市場的購買力和規(guī)模能被衡量的程度。 ? 可進(jìn)入性。 ? 目標(biāo)市場策略： ? 根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場的獨(dú)特性和公司自身的目標(biāo) ,共有三種 目標(biāo)市場策略 可供選擇。為了改變這種現(xiàn)狀，米勒公司決定采取積極進(jìn)攻的市場戰(zhàn)略 。米勒公司決定把目標(biāo)市場定在重度使用者身上，并果斷決定對米勒的“海雷夫”牌啤酒進(jìn)行重新定位、 ? 重新定位從廣告開始。到了 1978年，這個(gè)牌子的啤酒年銷售達(dá) 2023萬箱，僅次于AB公司的百威啤酒，在美名列第二。于是這家航空公司就把力量集中在開拓那些對乘飛機(jī)持肯定態(tài)度，只是還沒有乘過飛機(jī)的高收入群體。 ? 現(xiàn)代 市場營銷 理論認(rèn)為，產(chǎn)品整體概念包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品，附加產(chǎn)品，期望產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品 五個(gè)層次。因此，企業(yè)在開發(fā)產(chǎn)品、宣傳產(chǎn)品時(shí)應(yīng)明確地確定產(chǎn)品能提供的利益，產(chǎn)品才具有吸引力。產(chǎn)品的基本效用必須通過某些具體的形式才得以實(shí)現(xiàn)。 ? （ 3）擴(kuò)大產(chǎn)品，又叫 附加產(chǎn)品。 ? 美國學(xué)者西奧多 ? 由于產(chǎn)品的消費(fèi)是一個(gè)連續(xù)的過程，既需要售前宣傳產(chǎn)品，又需要售后持久、穩(wěn)定地發(fā)揮效用，因此，服務(wù)是不能少的。 ? 以旅游為例，如果說旅游產(chǎn)品的核心層次是 滿足旅游者身心需要短期性生活方式 ，那么，旅游形式產(chǎn)品不能僅僅理解為組織旅游者去名山大川游玩。目前國內(nèi)從事建筑智能化行業(yè)、具備建筑智能化工程承包資質(zhì)的有 1,100 家左右，企業(yè)數(shù)量眾多、規(guī)模較小，行業(yè)集中度不高。沒有行業(yè)管理的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，形成自由發(fā)展的局面。 ? 國際上本行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先者以霍尼韋爾、江森自控、西門子等大企業(yè)為主。 ? 進(jìn)入 20 世紀(jì) 90 年代后期，一些有自動(dòng)化、計(jì)算機(jī)、通信等技術(shù)背景的國內(nèi)企業(yè)逐步進(jìn)入國內(nèi)建筑智能化市場參與競爭。一般情況下，顧客在購買某種產(chǎn)品時(shí)，往往會根據(jù)以往的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)的營銷宣傳，對所欲購買的產(chǎn)品形成一種期望，如對于旅店的客人，期望的是干凈的床、香皂、毛巾、熱水、電話和相對安靜的環(huán)境等。所以潛在產(chǎn)品指出了產(chǎn)品可能的演變，也使顧客對于產(chǎn)品的期望越來越高。 ? 差異性。 09:27:3009:27:3009:272/26/2023 9:27:30 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 26日星期日 上午 9時(shí) 27分 30秒 09:27: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 9時(shí) 27分 30秒 上午 9時(shí) 27分 09:27: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 09:27:3009:27:3009:27Sunday, February 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 9時(shí) 27分 :27February 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 09:27:3009:27:3009:272/26/2023 9:27:30 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :27:3009:27:30February 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 9時(shí) 27分 30秒 上午 9時(shí) 27分 09:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 9時(shí) 27分 :27February 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 09:27:3009:27:3009:27Sunday, February 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 9時(shí) 27分 30秒 上午 9時(shí) 27分 09:27: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 26日星期日 上午 9時(shí) 27分 30秒 09:27: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 09:27:3009:27:3009:272/26/2023 9:27:30 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 9時(shí) 27分 :27February 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 09:27:3009:27:3009:27Sunday, February 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 謝 謝 :27:3009:2709::27 09:2709:27::27:30 2023年 2月 26日星期日 9時(shí) 27分 30秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 美國學(xué)者西奧多 ? （ 5）潛在產(chǎn)品： 是指一個(gè)產(chǎn)品最終可能實(shí)現(xiàn)的全部附加部分和新增加的功能。但依靠自主創(chuàng)新能力、本土化、成本低廉和服務(wù)高效便捷等優(yōu)勢以及國家政策的引導(dǎo)與支持，這些企業(yè)正在迅速成長。但隨著建筑智能化系統(tǒng)從單一的樓宇機(jī)電設(shè)備控制發(fā)展到信息設(shè)施系統(tǒng)、信息化應(yīng)用系統(tǒng)、公共安全系統(tǒng)和建筑設(shè)備管理系統(tǒng)的綜合集成，單一設(shè)備供應(yīng)商的優(yōu)勢逐步喪失 。 ? 發(fā)展階段 (2023 年至今 )：建筑智能化技術(shù)呈現(xiàn)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、集成化的發(fā)展趨勢，一批新技術(shù)新產(chǎn)品進(jìn)入智能建筑領(lǐng)域，如無線技術(shù)，數(shù)字視頻技術(shù)產(chǎn)品等，同時(shí)，建筑節(jié)能也逐漸成為建筑智能化領(lǐng)域新的關(guān)注點(diǎn)和競爭點(diǎn)。在我國，智能建筑產(chǎn)生于 20 世紀(jì) 90 年代，僅有十幾年的發(fā)展歷史。 產(chǎn)品整體分析的內(nèi)容 ? （ 1）產(chǎn)品對消費(fèi)者需求的滿足： ? （ 2）產(chǎn)品的外觀形式 ? （ 3）產(chǎn)品的各種附加利益： 二、產(chǎn)品特征分析 ? 獨(dú)特銷售主題 。 ? 心理產(chǎn)品指產(chǎn)品的品牌和形象提供給顧客心理上的滿足。 青島 電視機(jī)廠能在激烈的市場競爭中保持不敗，產(chǎn)品走進(jìn)全國500 多萬戶家中，靠的就是熱情周到的售后服務(wù)。附加產(chǎn)品的概念來源于對市場需要的深入認(rèn)識。 ? 產(chǎn)品的有形特征主要指質(zhì)量、款式、特色、包裝。 念 ? 是核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式，即向市場提供的實(shí)體和服務(wù)的形象。消費(fèi)者購買某種產(chǎn)品，并不是為了占有或獲得產(chǎn)品本身，而是為了獲得能滿足某種需要的效用或利益。這是一種狹義的定義。而從未乘過飛機(jī)的人又可以細(xì)分為害怕飛機(jī)的人，對乘飛機(jī)無所謂的人以及對乘飛機(jī)持肯定態(tài)度的人（細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是態(tài)度）。 ? 廣告畫面中出現(xiàn)的盡是些激動(dòng)人心的場面：船員們神情專注地在迷霧中駕駛輪船，年青人騎著摩托沖下陡坡，鉆井工人奮力止住井噴等。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，若按使用率對啤酒市場進(jìn)行細(xì)分，啤酒飲用者可細(xì)分為輕度飲用者和重度飲用者，而前者人數(shù)雖多，但飲用量卻只有后者的 1/8。 ? 缺點(diǎn)：會增加各種費(fèi)用，如增加產(chǎn)品改良成本，制造成本，管理費(fèi)用，儲存費(fèi)用?？蛇M(jìn)入性具體表現(xiàn)在信息進(jìn)入、產(chǎn)品進(jìn)入和競爭進(jìn)入。 ? 可贏利性。眾所周知，產(chǎn)品的差異化必然導(dǎo)致生產(chǎn)成本和推銷費(fèi)用的相應(yīng)增長，所以，企業(yè)必須在市場細(xì)分所得收益與市場細(xì)分所增成本之間做一權(quán)衡。公司應(yīng)對不同的潛在顧客進(jìn)行抽樣調(diào)查，并對所列出的需求變數(shù)進(jìn)行評價(jià)，了解顧客的共同需求。公司應(yīng)明確自己在某行業(yè)中的產(chǎn)品市場范圍，并以此作為制定市場開拓戰(zhàn)略的依據(jù)。 ? 有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。 ? 通過市場細(xì)分，企業(yè)可以對每一個(gè)細(xì)分市場的購買潛力、滿足程度、競爭情況等進(jìn)行分析對比，探索出有利于本企業(yè)的市場機(jī)會，使企業(yè)及時(shí)作出投產(chǎn)、移地銷售決策或根據(jù)本企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)條件編制新產(chǎn)品開拓計(jì)劃，進(jìn)行必要的產(chǎn)品技術(shù)儲備，掌握產(chǎn)品更新?lián)Q代的主動(dòng)權(quán)，開拓新市場，以更好適應(yīng)市場的需要。 ? 同時(shí)，在細(xì)分的市場上，信息容易了解和反饋，一旦消費(fèi)者的需求發(fā)生變化，企業(yè)可迅速改變營銷策略，制定相應(yīng)的對策，以適應(yīng)市場需求的變化，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競爭力。 ? —— 注意：幾種形式的組合，才能有效。對應(yīng)有地理細(xì)分、 人