小區(qū)銷售技巧(文件)
【正文】 銷售準(zhǔn)備工作 ? 做好客戶接待（飲料、點心） ? 做好進(jìn)店客人的專人跟進(jìn)。 在各業(yè)主裝修好準(zhǔn)備入住時，可以發(fā)短信、電話祝賀、郵寄賀卡祝賀喜遷新居，并征詢其對產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)過程、裝修效果是否滿意。 , February 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :46:0315:46:03February 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 26日星期日 3時 46分 3秒 15:46:0326 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :46:0315:46Feb2326Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 26日星期日 3時 46分 3秒 15:46:0326 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 26日星期日 下午 3時 46分 3秒 15:46: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :46:0315:46Feb2326Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 26日星期日 3時 46分 3秒 15:46:0326 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :46:0315:46:03February 26, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :46:0315:46Feb2326Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 第九步：口碑宣傳 口碑的力量：最直接、最有影響力、最有感染力、最能給消費者良好的第一印象！ ? 給予老客戶介紹新客戶一定利益（飾品、床品） ? 將老客戶家中陳列家具的照片在銷售過程中作為展示，引起新客戶的興趣。 ?第八步：小區(qū)回訪，再次銷售 ? 根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂單的名單，逐一對各顧客進(jìn)行回訪，進(jìn)行核實產(chǎn)品、安排送貨、收取余款、指導(dǎo)施工、退（補(bǔ)）貨等服務(wù)。彰顯品牌大氣，和業(yè)主加深了解，建立友誼，宣傳團(tuán)購事宜，“老總”親臨宣講團(tuán)購政策。 ? 方法 為某小區(qū)專門策劃專門團(tuán)購方案，銷售代表在預(yù)約邀請客戶時，介紹該小區(qū)的團(tuán)購信息。 ? 利用裝修公司租用的門面，占用一角擺放產(chǎn)品宣傳資料與樣板。 ? 不能和門衛(wèi)發(fā)生沖突，有事情可找主管協(xié)商。 ? 場地布置： ? 一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架，此種展架防風(fēng)、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，同時十分搶眼，宣傳效果好。 ? ? 5） 有服務(wù)承諾。 ? 3） 有針對該小區(qū)的促銷方案、團(tuán)購優(yōu)惠方案。 ? 小區(qū)單張，是非常重要的小區(qū)推廣工具，單張內(nèi)容、設(shè)計質(zhì)量好否，直接關(guān)系到成交量多少。 ? 宣傳資料：大圖冊、榮譽(yù)證書、檢測報告、工程案例、銷售記錄等。 ? 產(chǎn)品：針對小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合，如高檔樓盤，則要選擇一些有特色的產(chǎn)品、新產(chǎn)品進(jìn)行展示 ?
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