奧美-華鶴品牌定位（ppt 36頁）(文件)
【正文】 ? 國內(nèi)品牌也開始接受國外經(jīng)驗，紛紛提升自己的產(chǎn)品品質(zhì)，設(shè)計水平，增加產(chǎn)品品種和變革經(jīng)營模式。 ? 賣場的陳設(shè)布置缺少說服性和誘惑力。 華鶴品牌定位 1 華鶴的目標(biāo) ? 成為北方家具市場中的第一品牌家居連鎖店，繼而成為大規(guī)模全國家居連鎖店之一； ? 進入消費者選擇品牌名單的前兩位； ? 市場占有率居品牌消費前兩位。 ? 傳播宣傳較弱：消費者對產(chǎn)品特點，品牌定位 /訴求缺少了解。 ? 眾多國內(nèi)外品牌加大宣傳力度，增強策略性規(guī)劃。 ? 針對目標(biāo)顧客需求，從產(chǎn)品 /服務(wù)出發(fā)，創(chuàng)造獨特的品牌定位，區(qū)隔市場。沒有人去試圖和別人區(qū)隔。 ? 隨著中國越來越向國際化發(fā)展，他們是東西方價值觀并存一體的一代。 ? 他們的工作本身并非享受，工作是為了享受，這種享受在哪里實現(xiàn)呢？ 13 了解他們 在家里 14 了解他們 家是他們最大的享受 ? 他們的生活形態(tài)基本上還是兩點一線 , 工作和家庭 , 兩點之外的 , 非工作的涉交 , 旅游 , 娛樂或從事一份公益事業(yè)仍不成氣候 . 因此他們只有靠家來尋找平衡 . ? 相對事業(yè)而言是完全屬于自己的 , 對于家的建設(shè)是付出后就會有實實在在的收獲 , 是值得用心血去投入的 . 在家里他可以作自已的主宰 , 可以完全放松 , 一個舒適的家就是對自已最好的回報 . 15 家居在他們生活中角色 ? 家居是構(gòu)成一個舒適的家的重要組成部分 , 也毫無疑問地成為對自已辛苦努力的回報和獎賞 . 16 滿足基本功能需求 用得放心 美觀舒適耐用 有面子 生活品質(zhì) 風(fēng)格化 /個性化 回報自己，享受生活 質(zhì)量可靠 售后服務(wù)到位 設(shè)計大方 功能合理 做工精良 做工，用材 有價值感 品牌高檔 產(chǎn)品精致舒適 種類豐富多樣 全方位服務(wù) 設(shè)計獨特 領(lǐng)先潮流 品牌個性突出 以下所有方面 “產(chǎn)品”支持點 消費者需求 廣告訴求 17 競爭力 競爭者無法超越，因為顧客的認(rèn)識被改變了 競爭力 讓競爭者難以超越 競爭優(yōu)勢 做別人現(xiàn)在 不能做的事 相對優(yōu)勢 做同樣的事，但有些事比別人做得好 18 競爭力 對于我們的顧客而言，華鶴不僅是一個家居產(chǎn)品的提供者，而是 一個致力于幫助你實現(xiàn)家居享受的地方 什么是華鶴的競爭力？ 競爭優(yōu)勢 建立全國最大的家居專賣連鎖店 相對優(yōu)勢 更好的產(chǎn)品品質(zhì) 更新的款式設(shè)計 更全的產(chǎn)品品種 更多更好的賣場 更周全的服務(wù) …... 19 消費者，品牌與產(chǎn)品的關(guān)系 品質(zhì)精良，品種齊全，風(fēng)格諧調(diào)的產(chǎn)品，提供愉悅舒適的生活空間 舒適的家居生活是 我奮斗的理由和證明 華鶴就象家的主人一樣， 深諳享受生活之道， 主張回報自已，享受生活 消費者 品牌 產(chǎn)品 華鶴 20 一個有精神拉力的品牌定位 ? 華鶴了解和關(guān)切都市中產(chǎn)階層的生存狀況，致力于為他們創(chuàng)造舒適愉悅的家居空間 ? 華鶴主張：回報自已，享受生活 ? 華鶴是一個深諳享受生活之道的行家 21 華鶴是什么 華鶴了解都市中產(chǎn)階層的內(nèi)心需求，“家是我奮斗的理由和證明”，因此呼吁他們在忙碌中偷閑，在有限的生命中盡可能地享受自已奮斗的果實。比如它知道你原木色的餐桌上可以配上織錦緞的墨綠色餐墊繡有古銅的圖案，擺上一瓶米白色的干花，顯示主人崇尚自然的情緒中不失古典與現(xiàn)代巧妙結(jié)合的雅趣。華鶴不只在提供家居產(chǎn)品，更在創(chuàng)造理想生活空間和生活方式。滿足你對精致生活和價值感的追求 設(shè)計風(fēng)格 體現(xiàn)都市中產(chǎn)階層的品味和個性 產(chǎn)品品種 全方位滿足你所有家居需求，契合你的個性選擇 服務(wù) 家一般的周到照顧。但尚未形成獨特設(shè)計風(fēng)格 ? 具
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