廣告目標(biāo)的確定策略（ppt44頁)(文件)
【正文】 廣告 比較廣告通過與競爭品牌比較自己的特性，而展示自己滿足消費者的能力。在廣告中，根據(jù)各個國家廣告法規(guī)的限制性原則，廣告可以運用比較法進行訴求，或直截了當(dāng)、指名道姓地提及競爭品牌；或含蓄地進行比較，只提及：“領(lǐng)導(dǎo)品牌”或“某品牌”。當(dāng)然，這些真實情況不是隨意選擇的，而是經(jīng)過精心選擇，為勸服而提煉出來的。當(dāng)代言人以倡導(dǎo)者的姿態(tài)出現(xiàn)在廣告中時，這種作法就被稱為證言式廣告，證言廣告的價值在于代言人對品牌個性和利益的權(quán)威性代表?？藙陴ミ@類超級明星非常受歡迎。 ? [熊貓手機梁朝偉 ] ? 廣告代言人的使用是慎重的。 ? [手機網(wǎng)絡(luò)演示 ] ? 網(wǎng)絡(luò)提供的這種演示資料的方式，可以應(yīng)用成很棒的演示廣告。一些批評家相信由于評論式廣告長著一副評論文章的摸樣，因此大多數(shù)讀者根本沒有意識到自己正在閱讀的東西是一條廣告。房地產(chǎn)投資節(jié)目、減肥健美產(chǎn)品節(jié)目、調(diào)動積極性的節(jié)目、以及廚藝節(jié)目占了信息式廣告的大部分比例。 ? [上海電信 ] ? 對信息進行詳細(xì)的說明，這種廣告在平面廣告是很常見的，但是也是很必要的一種廣告表現(xiàn)形式。這種廣告的主要特點是鼓勵受眾立即做出反應(yīng)，馬上撥打免費電話號碼。 廣告主要求廣告公司拿出更多的證據(jù)，證明他們所花的廣告費的確產(chǎn)生了作用，而廣告公司發(fā)現(xiàn)直接反應(yīng)信息最能直觀地證明廣告的作用，于是，他們把這種技巧當(dāng)作了一種證明自己職責(zé)的手段。 :36:0722:36Feb2326Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 下午 10時 36分 :36February 26, 2023 1行動出成果，工作出財富。 22:36:0722:36:0722:362/26/2023 10:36:07 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 26日星期日 下午 10時 36分 7秒 22:36: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , February 26, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 26日星期日 10時 36分 7秒 22:36:0726 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 26日星期日 下午 10時 36分 7秒 22:36: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :36:0722:36Feb2326Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 26日星期日 10時 36分 7秒 22:36:0726 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 22:36:0722:36:0722:36Sunday, February 26, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 下午 10時 36分 7秒 下午 10時 36分 22:36: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :36:0722:36:07February 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 26, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 許多企業(yè)已經(jīng)建立了龐大的數(shù)據(jù)庫，這使他們得以專門瞄準(zhǔn)具體的顧客群體。這種廣告結(jié)合了硬式銷售和沖動性購買的特點，價格訴求和在家購物的方便性共同組成了直接反應(yīng)目標(biāo)的基礎(chǔ)，地方性零售商和全國性直銷商，如七星電視購物，最愛使用這種信息戰(zhàn)略。主持人通常還會邀請一位嘉賓來證實他們使用節(jié)目中這種產(chǎn)品的功效。 ? 信息式廣告 ? 如果采用信息式廣告，廣告需要購買 560分鐘的電視時間來播出貌似記錄、信息或娛樂的節(jié)目，而這些節(jié)目實際上是拉長了的廣告，信息式廣告不過是評論式廣告的電視版本。這種技巧的潛在效果是可以提高廣告的可信度，因為廣告的長度和摸樣都很像評論文章?！把垡姙閷崱笔沁@類廣告的座右銘。無論實際情況是否真的如此，事實表明，最好的廣告大部分都是以名人為主角的廣告。像邁克爾 比如，房地產(chǎn)開發(fā)商、汽車銷售商常常在報紙廣告中提供有關(guān)產(chǎn)品款式、功能、特性的詳盡信息。對比的手法鮮明。但是有時 這種廣告也會引起極端的混亂。 這種廣告的目的是要制造出一種緊迫感，于是消費者就會在沖動之下采取行動。 這種方法最大的難點在于如何確保推理言之有理，確保消費者聽得進去。 ? 推理
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