市場進入與發(fā)展(1)(文件)
【正文】 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 27日星期一 8時 46分 10秒 08:46:1027 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 27日星期一 上午 8時 46分 10秒 08:46: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :46:1008:46Feb2327Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 27日星期一 8時 46分 10秒 08:46:1027 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 08:46:1008:46:1008:46Monday, February 27, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 上午 8時 46分 10秒 上午 8時 46分 08:46: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :46:1008:46:10February 27, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 27, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。一般有股份式和契約式 ? 動機： 新市場 將現(xiàn)有產(chǎn)品進入新市場 經(jīng)營一種新業(yè)務(wù) 現(xiàn)有市場 加強現(xiàn)有業(yè)務(wù) 將國外產(chǎn)品投入國內(nèi)市場 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 國際合資 優(yōu)點 1. 避開貿(mào)易壁壘 2. 共同進行研究開發(fā) 3. 分擔(dān)風(fēng)險 4. 利用合作伙伴的市場營銷和分銷渠道 5. 獲取核心業(yè)務(wù)技術(shù) 6. 降低財務(wù)風(fēng)險 7. 項合作伙伴學(xué)習(xí) 國際合資 —缺點 ? 失去技術(shù)控制權(quán) ? 缺乏全球協(xié)調(diào)能力 ? 經(jīng)營目標(biāo)、文化差異、管理沖突 市場進入策略 ——獨資 ? 優(yōu)點： 降低對技術(shù)失去控制的風(fēng)險 如 IBM進入印度 全球戰(zhàn)略協(xié)調(diào) 合理安排價值鏈的區(qū)位 ? 缺點： 成本最高 風(fēng)險最大 各種進入方式的優(yōu)缺點比較 出口 成本低、集中生產(chǎn) 能夠?qū)崿F(xiàn)區(qū)位經(jīng)濟和經(jīng)驗曲線 較高的運輸成本 貿(mào)易壁壘 銷售渠道的控制 生產(chǎn)地有可能不適合 許可 成本低、風(fēng)險??；繞過河克服貿(mào)易壁壘，可以相對的降低政治風(fēng)險，可以適應(yīng)許多差品本身的特點，可以利用國外的有利資源 缺乏對技術(shù)的控制，無法實現(xiàn)區(qū)位經(jīng)濟和經(jīng)驗曲線，可能樹立競爭對手，可能夠證人不能保證產(chǎn)品質(zhì)量 特許經(jīng)營 開發(fā)成本和風(fēng)險低 質(zhì)量控制困難， 全球戰(zhàn)略協(xié)調(diào)困難 合資 可以利用合資伙伴的優(yōu)勢可分?jǐn)偝杀竞惋L(fēng)險 政治上易得到接受 避開貿(mào)易壁壘 技術(shù)控制困難 全球戰(zhàn)略協(xié)調(diào)困難 無法實現(xiàn)區(qū)位經(jīng)濟和經(jīng)驗曲線 獨資 保護技術(shù) 實現(xiàn)全球戰(zhàn)略 實現(xiàn)區(qū)位經(jīng)濟和經(jīng)驗曲線 較高的風(fēng)險和成本 選擇進入方式 ? 核心能力與進入方式 技術(shù)能力 管理能力 協(xié)調(diào)方式： 指令性計劃協(xié)調(diào) 市場協(xié)調(diào) ? 任何商品交易都包含以下兩項成本： 生產(chǎn)成本 交易費用 交易費用的來源 ? 調(diào)研活動費用 ? 談判簽約活動費用 ? 協(xié)約執(zhí)行費用 目標(biāo)市場進入的時機問題 ? 快速進入的經(jīng)濟成本 ? 進入過完的機會成本 國際競爭優(yōu)勢的來源于全球業(yè)務(wù)管理 段志蓉 后進者的思維陷阱 ? 有些公司覺得自己國內(nèi)技術(shù)要求和設(shè)計方法與世界計的標(biāo)準(zhǔn)有一定距離，自己無法突破，因此將自己鎖死在本地的標(biāo)準(zhǔn)上。 ——特點：經(jīng)營國際化和企業(yè)國際化分離 ——風(fēng)險很低，基本與國內(nèi)銷售相同，但所有渠道都掌握在他人手中 市場進入策略 —出口 —直接出口 ? 直接出口： 生產(chǎn)商參與了產(chǎn)品的國際營銷活動，對出口產(chǎn)品的經(jīng)營管理和營銷渠道有一部分控制。 企業(yè)原有的成功
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