市場進(jìn)入與發(fā)展(1)(文件)
【正文】 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 27日星期一 8時(shí) 46分 10秒 08:46:1027 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 27日星期一 上午 8時(shí) 46分 10秒 08:46: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :46:1008:46Feb2327Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 27日星期一 8時(shí) 46分 10秒 08:46:1027 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 08:46:1008:46:1008:46Monday, February 27, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 上午 8時(shí) 46分 10秒 上午 8時(shí) 46分 08:46: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :46:1008:46:10February 27, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 27, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。一般有股份式和契約式 ? 動(dòng)機(jī)： 新市場 將現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)入新市場 經(jīng)營一種新業(yè)務(wù) 現(xiàn)有市場 加強(qiáng)現(xiàn)有業(yè)務(wù) 將國外產(chǎn)品投入國內(nèi)市場 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 國際合資 優(yōu)點(diǎn) 1. 避開貿(mào)易壁壘 2. 共同進(jìn)行研究開發(fā) 3. 分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 4. 利用合作伙伴的市場營銷和分銷渠道 5. 獲取核心業(yè)務(wù)技術(shù) 6. 降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 7. 項(xiàng)合作伙伴學(xué)習(xí) 國際合資 —缺點(diǎn) ? 失去技術(shù)控制權(quán) ? 缺乏全球協(xié)調(diào)能力 ? 經(jīng)營目標(biāo)、文化差異、管理沖突 市場進(jìn)入策略 ——獨(dú)資 ? 優(yōu)點(diǎn)： 降低對技術(shù)失去控制的風(fēng)險(xiǎn) 如 IBM進(jìn)入印度 全球戰(zhàn)略協(xié)調(diào) 合理安排價(jià)值鏈的區(qū)位 ? 缺點(diǎn)： 成本最高 風(fēng)險(xiǎn)最大 各種進(jìn)入方式的優(yōu)缺點(diǎn)比較 出口 成本低、集中生產(chǎn) 能夠?qū)崿F(xiàn)區(qū)位經(jīng)濟(jì)和經(jīng)驗(yàn)曲線 較高的運(yùn)輸成本 貿(mào)易壁壘 銷售渠道的控制 生產(chǎn)地有可能不適合 許可 成本低、風(fēng)險(xiǎn)?。焕@過河克服貿(mào)易壁壘，可以相對的降低政治風(fēng)險(xiǎn)，可以適應(yīng)許多差品本身的特點(diǎn)，可以利用國外的有利資源 缺乏對技術(shù)的控制，無法實(shí)現(xiàn)區(qū)位經(jīng)濟(jì)和經(jīng)驗(yàn)曲線，可能樹立競爭對手，可能夠證人不能保證產(chǎn)品質(zhì)量 特許經(jīng)營 開發(fā)成本和風(fēng)險(xiǎn)低 質(zhì)量控制困難， 全球戰(zhàn)略協(xié)調(diào)困難 合資 可以利用合資伙伴的優(yōu)勢可分?jǐn)偝杀竞惋L(fēng)險(xiǎn) 政治上易得到接受 避開貿(mào)易壁壘 技術(shù)控制困難 全球戰(zhàn)略協(xié)調(diào)困難 無法實(shí)現(xiàn)區(qū)位經(jīng)濟(jì)和經(jīng)驗(yàn)曲線 獨(dú)資 保護(hù)技術(shù) 實(shí)現(xiàn)全球戰(zhàn)略 實(shí)現(xiàn)區(qū)位經(jīng)濟(jì)和經(jīng)驗(yàn)曲線 較高的風(fēng)險(xiǎn)和成本 選擇進(jìn)入方式 ? 核心能力與進(jìn)入方式 技術(shù)能力 管理能力 協(xié)調(diào)方式： 指令性計(jì)劃協(xié)調(diào) 市場協(xié)調(diào) ? 任何商品交易都包含以下兩項(xiàng)成本： 生產(chǎn)成本 交易費(fèi)用 交易費(fèi)用的來源 ? 調(diào)研活動(dòng)費(fèi)用 ? 談判簽約活動(dòng)費(fèi)用 ? 協(xié)約執(zhí)行費(fèi)用 目標(biāo)市場進(jìn)入的時(shí)機(jī)問題 ? 快速進(jìn)入的經(jīng)濟(jì)成本 ? 進(jìn)入過完的機(jī)會(huì)成本 國際競爭優(yōu)勢的來源于全球業(yè)務(wù)管理 段志蓉 后進(jìn)者的思維陷阱 ? 有些公司覺得自己國內(nèi)技術(shù)要求和設(shè)計(jì)方法與世界計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)有一定距離，自己無法突破，因此將自己鎖死在本地的標(biāo)準(zhǔn)上。 ——特點(diǎn)：經(jīng)營國際化和企業(yè)國際化分離 ——風(fēng)險(xiǎn)很低，基本與國內(nèi)銷售相同，但所有渠道都掌握在他人手中 市場進(jìn)入策略 —出口 —直接出口 ? 直接出口： 生產(chǎn)商參與了產(chǎn)品的國際營銷活動(dòng)，對出口產(chǎn)品的經(jīng)營管理和營銷渠道有一部分控制。 企業(yè)原有的成功
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