了解產(chǎn)品,開發(fā)新產(chǎn)品(1)(文件)
【正文】 20234:09:33 下午 16:09:33四月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 四月 2116:09:3316:09Apr2102Apr211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/4/2 16:09:3316:09:3302 April 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 16:09:3316:09:3316:09Friday, April 02, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 4:09:33 下午 4:09 下午 16:09:33四月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 四月 21四月 2116:09:3316:09:33April 02, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。美國杜邦公司在開發(fā)尼龍：降落傘的繩索 (即尼龍繩——尼龍襪子 ——輪胎和地毯。牙膏，從普通牙膏發(fā)展到藥物牙膏。大幅度降低促銷水平，盡量減少促銷費用，以增加當前利潤。企業(yè)繼續(xù)過去的營銷策略，保持原有的細分市場、銷售渠道、定價及促銷方式，直到這種產(chǎn)品完全退出市場為止。2．產(chǎn)品改進。由于此階段持續(xù)的時間較長，所以市場上處于成熟期的產(chǎn)品最多。 5．開發(fā)新產(chǎn)品。 3．加強品牌信譽。(二 )成長期 1．不斷開發(fā)新市場。適用于需求彈性大、促銷彈性亦大的產(chǎn)品。即為了早日收回成本仍以高價問世，但是為了減少成本，限制推銷活動。 產(chǎn)品從進入市場到退出市場的過程 產(chǎn)品市場生命周期與產(chǎn)品使用壽命周期之間的區(qū)別 產(chǎn)品形式、產(chǎn)品種類、產(chǎn)品品牌的生命周期手表、機械手表與 “ 上海 ” 牌機械表，請問誰的生命更長？二、產(chǎn)品生命周期各階段的市場特點和營銷策略請分析說明目前下列產(chǎn)品分別處于哪個階段？導入期 成長期 成熟期 衰退期家用汽車汽車電話 計算機電視機打字機傳呼機導入期 成長期 成熟期 衰退期銷售 低銷售額 銷售劇增 銷售高峰 銷售衰退成本 單位顧客成本高 單位顧客成本一般 單位顧客成本低 單位顧客成本低利潤 虧本 利潤增長 利潤高 利潤下降顧客 創(chuàng)新者 早期使用者 中期大眾 落后者競爭者 很少 增多 穩(wěn)中有降 下降營銷目標創(chuàng)造產(chǎn)品知名度，提高產(chǎn)品試用率市場份額最大化保護市場份額，爭取最大利潤壓縮開支，榨取品牌價值(一 )投入期1．高價高促銷策略。（二）產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品組合決策產(chǎn)品組合決策 就是企業(yè)根據(jù)市場需求、競爭形勢和企業(yè)自身就是企業(yè)根據(jù)市場需求、競爭形勢和企業(yè)自身能力對產(chǎn)品組合的寬度、長度、深度和相關(guān)性方面做出的能力對產(chǎn)品組合的寬度、長度、深度和相關(guān)性方面做出的決策。伊拉伊拉 1972 保潔凈保潔凈 1963 絕頂絕頂1100’s1992奧克雪多奧克雪多1914 產(chǎn)品的分類任務 51 產(chǎn)品的概念和分類特殊品便利品 選購品非渴求品消費品的分類能否舉更多的例子？便利品 選購品 特殊品 非渴求品 消費者購買行為價格 分銷 促銷 頻繁購買，很少計劃，很少作比較，參與度低不經(jīng)常購買，較多的計劃與精力，根據(jù)質(zhì)量、價格和樣式比較品牌強烈品牌偏好和高度忠誠，為購買鼓出特別努力，很少比較價格，價格敏感度低對產(chǎn)品了解很少（或者即使了解，也沒有什么興趣或唯恐避之
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