了解產品,開發(fā)新產品(1)(文件)
【正文】 20234:09:33 下午 16:09:33四月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 四月 2116:09:3316:09Apr2102Apr211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/4/2 16:09:3316:09:3302 April 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 16:09:3316:09:3316:09Friday, April 02, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 4:09:33 下午 4:09 下午 16:09:33四月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 四月 21四月 2116:09:3316:09:33April 02, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。美國杜邦公司在開發(fā)尼龍：降落傘的繩索 (即尼龍繩——尼龍襪子 ——輪胎和地毯。牙膏，從普通牙膏發(fā)展到藥物牙膏。大幅度降低促銷水平，盡量減少促銷費用，以增加當前利潤。企業(yè)繼續(xù)過去的營銷策略，保持原有的細分市場、銷售渠道、定價及促銷方式，直到這種產品完全退出市場為止。2．產品改進。由于此階段持續(xù)的時間較長，所以市場上處于成熟期的產品最多。 5．開發(fā)新產品。 3．加強品牌信譽。(二 )成長期 1．不斷開發(fā)新市場。適用于需求彈性大、促銷彈性亦大的產品。即為了早日收回成本仍以高價問世，但是為了減少成本，限制推銷活動。 產品從進入市場到退出市場的過程 產品市場生命周期與產品使用壽命周期之間的區(qū)別 產品形式、產品種類、產品品牌的生命周期手表、機械手表與 “ 上海 ” 牌機械表，請問誰的生命更長？二、產品生命周期各階段的市場特點和營銷策略請分析說明目前下列產品分別處于哪個階段？導入期 成長期 成熟期 衰退期家用汽車汽車電話 計算機電視機打字機傳呼機導入期 成長期 成熟期 衰退期銷售 低銷售額 銷售劇增 銷售高峰 銷售衰退成本 單位顧客成本高 單位顧客成本一般 單位顧客成本低 單位顧客成本低利潤 虧本 利潤增長 利潤高 利潤下降顧客 創(chuàng)新者 早期使用者 中期大眾 落后者競爭者 很少 增多 穩(wěn)中有降 下降營銷目標創(chuàng)造產品知名度，提高產品試用率市場份額最大化保護市場份額，爭取最大利潤壓縮開支，榨取品牌價值(一 )投入期1．高價高促銷策略。（二）產品組合策略產品組合決策產品組合決策 就是企業(yè)根據(jù)市場需求、競爭形勢和企業(yè)自身就是企業(yè)根據(jù)市場需求、競爭形勢和企業(yè)自身能力對產品組合的寬度、長度、深度和相關性方面做出的能力對產品組合的寬度、長度、深度和相關性方面做出的決策。伊拉伊拉 1972 保潔凈保潔凈 1963 絕頂絕頂1100’s1992奧克雪多奧克雪多1914 產品的分類任務 51 產品的概念和分類特殊品便利品 選購品非渴求品消費品的分類能否舉更多的例子？便利品 選購品 特殊品 非渴求品 消費者購買行為價格 分銷 促銷 頻繁購買，很少計劃，很少作比較，參與度低不經(jīng)常購買，較多的計劃與精力，根據(jù)質量、價格和樣式比較品牌強烈品牌偏好和高度忠誠，為購買鼓出特別努力，很少比較價格，價格敏感度低對產品了解很少（或者即使了解，也沒有什么興趣或唯恐避之
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