【正文】 香精，通過特殊手段制作而成的香味納米微膠囊。利用竹炭擁有的超大 比表面積，超高吸附特性，該種面料充分體現(xiàn)了竹炭所具有的吸附異味，抗菌除臭，遮擋電磁波輻射，發(fā)射遠(yuǎn)紅 外線，調(diào)節(jié)溫濕度等功效，是新一代綠色環(huán)保纖維，其風(fēng)格為手感柔軟，光澤自然，品質(zhì)高雅，是高檔服裝面料 的首選。 氨綸的缺點(diǎn) ：氨綸強(qiáng)力最低，吸濕性小，長(zhǎng)期在日光下，強(qiáng)度、顏色會(huì)漸漸發(fā)行變化。臺(tái)參與混紡的纖維比例不 同，以比例高的纖維的外觀與性能為主，也有一定的互補(bǔ)性，正常以比例高的在前，低比例的在后。 洗滌、保存、熨燙要點(diǎn) ：洗滌、儲(chǔ)藏、熨燙也是以纖維比例的差距來對(duì)它進(jìn)行適地的操作。 金屬絲面料 是目前國(guó)際上最新潮的紡織面料，以其獨(dú)特的風(fēng)格、特殊的功能和優(yōu)良的品質(zhì)吸引了許多服裝設(shè)計(jì)師的眼球。 中空棉 利用水溶性纖維作包芯，用 100％優(yōu)質(zhì)長(zhǎng)絨棉進(jìn)行纏繞，利用新型環(huán)錠紡包芯紗技術(shù)，經(jīng)過優(yōu)質(zhì)織造，再經(jīng)過后整理，使紗線為空心 紗線，該種面料更吸濕排汗，手感更舒適，光澤更好，值得重點(diǎn)推廣。美國(guó)棉 T 恤衫具有吸汗、抗皺、抗起球、柔軟、親膚性好、光澤度好的優(yōu)點(diǎn)。絲綢般的光澤。最好是在溫水中擺動(dòng)洗滌，若想使用洗衣機(jī)，則請(qǐng)放入棉網(wǎng)兜或尼龍網(wǎng)兜等之中并在溫水中短時(shí)間約 15 分鐘洗滌。 優(yōu)點(diǎn)吸濕速干 ：速干性比棉強(qiáng) .涼爽性 ：導(dǎo)熱迅速 .抗污性 ：抗污性強(qiáng)，易于洗滌 .消臭性 ：能迅速吸收、排出汗臭 .生物降解： 原料為可降解天然木槳中提煉 . 洗滌保養(yǎng)： 敬請(qǐng)留意縫在衣物上的洗滌標(biāo)簽。針織產(chǎn)品避免觸及尖銳物體，以防勾絲。 我們公司目前用到的 麻有亞麻跟苧麻兩種。（所以亞麻服飾現(xiàn)多以休閑款為主） 苧 麻： 苧麻是我國(guó)特有的綠色資源。外套需干洗。 織物特點(diǎn)： 纖維織物平滑，懸垂性好；纖維初始模量大，使織物有身骨，既柔軟又極富彈性；纖維織物形態(tài)、尺寸穩(wěn)定性好；染色鮮艷，富有光澤；纖維織物導(dǎo)濕透氣，親膚性好。一件衣服建議不要連續(xù)穿兩天以上 —高質(zhì)量的西服大都是用天然纖維如羊毛、蠶絲、羊絨等為原料，這類西服穿過后，因局部受張力而變形，但讓它適當(dāng) “休息 ”，就能復(fù)原 . 西服要用衣架吊好 ——吊掛西服最好是木質(zhì)或塑膠的寬柄圓弧形西服專用衣架，褲子吊掛可用帶夾子的西褲專用衣架，將褲 線對(duì)齊，夾住褲腳，倒掛起來。 對(duì)：是的！這一點(diǎn)確實(shí)是要注意一下，因?yàn)?面料它的優(yōu)點(diǎn)是 而要注意的就是在穿的時(shí)候要注意 在洗的時(shí)候要注意 這樣不僅不會(huì)有縮水的問題，穿起來還特別的鮮艷好看。 十 、 人家一線的牌子都打折，你們?yōu)槭裁床淮蛘勰兀? 錯(cuò)：沉默不語 錯(cuò)：沒辦法，公司的規(guī)定就是這樣的 錯(cuò)：很多品牌也是不打折的啊 錯(cuò)：我們品牌就是這樣子的 錯(cuò)：是嗎？我看過他們也打折啊 錯(cuò)：像您這么有錢的人，不會(huì)在這一點(diǎn)折扣上計(jì)較吧？ 對(duì)：其實(shí)打折的原因很多，比方說庫存、節(jié)慶、過季商品都可能造成折扣，而我們公司會(huì)要求全國(guó)維持同意價(jià)格的原因是希望對(duì)每個(gè)客戶負(fù)責(zé)，希望每個(gè)客戶不管什么時(shí)候到店里買東西，都不用擔(dān)心因?yàn)閮r(jià)格不統(tǒng)一而覺得自己上當(dāng)受騙！ 對(duì)：主 要是每個(gè)品牌策略不同，我們更希望客戶隨時(shí)來買的都是一樣的價(jià)格，這樣心里會(huì)更舒服一些！ 十一、怎么這么貴，可以打折嗎？ 錯(cuò)：不好意思，我們都是不講價(jià)的 錯(cuò)：沒有折扣 錯(cuò)：當(dāng)季產(chǎn)品不打折 錯(cuò)：目前沒有折扣 錯(cuò)：打折可能要再過一陣子 對(duì)：如果單純看標(biāo)價(jià)，確實(shí)會(huì)讓人有這種感覺，只是我們價(jià)格會(huì)稍微高一點(diǎn)的原因，是因?yàn)槲覀兊模ㄔO(shè)計(jì)、做工、售后 ）做得很好，而且質(zhì)量方面又有保證， 再加上買衣服也不一定只是看折扣而已，適合不適合也很重要，您說是吧？ 對(duì)：這一點(diǎn)確實(shí)很抱歉，因?yàn)槲覀兂嗽诖黉N期間有優(yōu)惠，之外都是統(tǒng) 一價(jià)格的，不過 （轉(zhuǎn)往貴賓卡或賣點(diǎn)） 十二、老客戶都沒有優(yōu)惠嗎？ 錯(cuò)：不好意思，我們這兒老客戶、新客戶都是一個(gè)價(jià) 錯(cuò)：不好意思，真是沒辦法！我們公司就是這樣規(guī)定的 錯(cuò)：我們這都是公司定價(jià)來的 對(duì)：呵呵！很謝謝您（這么長(zhǎng)時(shí)間）的支持，不過這一點(diǎn)請(qǐng)您一定要諒解，因?yàn)槲覀兏Ｍ趦r(jià)值和質(zhì)量上能夠有更好的 ，真正對(duì)老客戶負(fù)責(zé)，這樣您才會(huì)對(duì)我們品牌更滿意。來，我?guī)湍榻B 對(duì)：好的！沒有關(guān)系，現(xiàn)在多了解，以后在選擇的時(shí)候會(huì)更專業(yè)，您放心，不管客戶買不買，我們專業(yè)的服務(wù)是一樣的，您一般比較喜歡什么樣的衣服呢？ 十六、某某某同你家比，哪家更好？ 錯(cuò)：各有特色，看客戶的喜好 錯(cuò)：這很難說 錯(cuò)：我不太了解其他的牌子 錯(cuò)：都不錯(cuò) 錯(cuò)：他們就是廣告打的多而已 錯(cuò)：看客戶喜歡 對(duì)：其實(shí)這幾個(gè)品牌都不錯(cuò)，各有各的特色，主要還是看您喜歡的風(fēng)格、款式、還有就是適不適合您，我們的特點(diǎn)是 特別適合您的是 對(duì)：您真是好眼光，您說的這幾個(gè)品牌都很有自己特色和設(shè)計(jì)風(fēng)格，因?yàn)檫@幾個(gè)品牌都是好品牌，因此不是哪一家比較好，主要還是要看您個(gè)人比較適合哪一個(gè)品牌的產(chǎn)品 對(duì)：其實(shí)應(yīng)該不是說這幾家哪一家好，因?yàn)檫@幾個(gè)品牌包括我們的品牌在市場(chǎng)上都是好品牌，而且各有自己的客戶群，主要的關(guān)鍵還是看客戶的需求來決定，您一般在選擇衣服的時(shí)候是比較注重款式、風(fēng)格、還是 十七、人家都打 6 折，你們?yōu)槭裁床豢梢裕? 錯(cuò)：不好意思，這是公司的規(guī)定 錯(cuò)：我們這是全國(guó)統(tǒng)一價(jià) 錯(cuò)：不好意思，我們這是專 賣店，不二價(jià) 錯(cuò)：不好意思，我們也沒辦法 錯(cuò)：如果可以的話我還希望 5 折賣呢 錯(cuò)：有些是拉高價(jià)位之后再打折 對(duì)：其實(shí)我們也希望以最優(yōu)惠的價(jià)格把產(chǎn)品賣給客戶，只是您也知道折扣跟很多方面有關(guān)，比方說質(zhì)量、售后、工藝等等都有關(guān)系，最重要的是這一類的產(chǎn)品您不是天天買，所以有保障才是最重要的，像我的朋友之前 對(duì)：是的！ 6 折遇折相比，感覺上打 6 折是比較便宜，其實(shí)如果我們?cè)诙▋r(jià)上稍做修正，我們也是可以打 6 折的，只是那樣對(duì)客戶來說就不誠(chéng)信了，如果在價(jià)格上都已經(jīng)不誠(chéng)信了，質(zhì)量上您也就更難相信我們了，您說是嗎？ 十八、為 什么你們的產(chǎn)品要比別人的貴？ 錯(cuò)：因?yàn)橘|(zhì)量不一樣 錯(cuò)：因?yàn)槲覀兊脑O(shè)計(jì)比較好，比較有名 錯(cuò)：手工和設(shè)計(jì)都不一樣 錯(cuò)：您要便宜的也有 對(duì)：您指的別人是 ??！ ] 原來如此，是這樣 （加上產(chǎn)品差異化的比較） 對(duì)：是的！其實(shí)對(duì)于品牌來說，價(jià)格是不會(huì)隨便制定的，他一定是跟著質(zhì)量、產(chǎn)品的工藝、售后等等因素來考慮，然后制定一個(gè)合理的價(jià)格，因?yàn)槲覀円膊幌Ｍ皇莵硪淮味?，如果您能成為我們的老客戶那才是最重要的，您說是嗎？ 對(duì)：是的！不只是您問起這問題，之前有好幾個(gè)客戶一開始也問到這問題，不過后來不僅自己成了我們的客戶，還幫我們介紹了好多個(gè)客戶呢！比如說這位張先生（翻閱客戶資料，以示證明），他去年情人節(jié)就介紹了不少客戶過來，因?yàn)樗J(rèn)為在我們這里能很安心的買到好產(chǎn)品。 錯(cuò)：不好意思，這不是多少的問題！ 錯(cuò)：我們新貨確實(shí)沒有折扣 錯(cuò)：您穿起來好看最重要了，是不是？ 錯(cuò)：我們的產(chǎn)品確實(shí)已經(jīng)很便宜了 錯(cuò)：不要這樣嘛，你知道我們也很難做的 錯(cuò)：那您考慮考慮吧 對(duì)：是的！如果我是你的話，買 4 件我也一定會(huì)希望打折的，這樣吧 （加上贈(zèng)品或是貴賓卡的處理方式） 對(duì)：哎呀！這樣真的是太可惜了！因?yàn)槲疫@幾件都特別合適您，少了哪一件都可惜！這樣吧，我盡力幫您申請(qǐng)看看，請(qǐng)您稍后（讓客戶知道你在為他解決） 真的是很抱歉，一件衣服要做到面料好穿，款式客戶 喜歡確實(shí)不容易，如果穿起來不好看的話再便宜您可能也不會(huì)考慮，最重要的還是您穿起來（加上賣點(diǎn)和贊美），這些衣服沒有穿在您身上多可惜??！ 十四、我怎么從來沒有看見過這個(gè)牌子？ 錯(cuò)：是嗎？我們店開了好幾年了 錯(cuò)：我們這是新的牌子 錯(cuò)：可能你沒有注意吧 錯(cuò)：我們?cè)诜b界還是比較有名氣的 錯(cuò)：我們?cè)诤芏嚯s志上有廣告的 錯(cuò)：不可能吧 對(duì)：那真是可惜！不過沒關(guān)系，今天剛好可以來了解一下！我來幫您做介紹！ 對(duì)：哎呀！真不好意思，這我們得檢討檢討了。 對(duì)：這是今年最流行的花色，時(shí)尚感比較強(qiáng)，可能您之前穿衣服比較保守，其實(shí)您可以嘗試一 下，換一換風(fēng) 格也不錯(cuò)！ 七、你們的款式好少??！ 錯(cuò)：怎么會(huì)少呢？不少了 錯(cuò)：您想要什么款 錯(cuò)：我們這兒已經(jīng)算多的了 錯(cuò)：您先看看有沒有合適的 錯(cuò)：已經(jīng)賣的差不多了 錯(cuò)：新貨過兩天就到了 對(duì)：是的！我們這兒的產(chǎn)品雖然不多，不過件件都是我們老板精心挑選的，每件都有自己的特色，我來幫您介紹，您喜歡什么樣的款式？ 對(duì)：我們這兒的款式確實(shí)不多，因?yàn)槲覀兝习逑矚g比較有特色的衣服，不過有幾款我覺得非常合適您，來這邊請(qǐng)，我?guī)湍榻B，您想先看上衣，還是 對(duì)：呵呵！我們這兒的特色就是少而精，雖然款式不多，但是件件都有自己的特色！ 八、太貴了！ 錯(cuò)：這樣子還嫌貴 錯(cuò)：我們這里是不講價(jià)的 錯(cuò)：多少錢才肯要 錯(cuò)：不算貴，已經(jīng)打折了，比原價(jià)優(yōu)惠多了 錯(cuò)：我們現(xiàn)在搞促銷活動(dòng)，多買多送，也不會(huì)太貴 錯(cuò)：這是進(jìn)口面料 對(duì)：如果單看標(biāo)價(jià)的話，確實(shí)會(huì)讓人有這種感覺，只是我們的價(jià)格會(huì)稍微高一些的原因，是因?yàn)槲覀冊(cè)谫|(zhì)量上確實(shí)做得很好，您當(dāng)然也不希望買件衣服只穿幾次就變形，那多浪費(fèi)呀，是嗎？ 對(duì)：如果單看標(biāo)價(jià)的話，確實(shí)會(huì)讓人有這種感覺，只是我們的價(jià)格會(huì)稍微高一些的原因，是因?yàn)槲覀冊(cè)O(shè)計(jì)很好，所以款式客戶也特別喜歡，買了也會(huì)經(jīng)常穿，如果買了一件衣服結(jié)果才穿一兩次就收起來，這樣算起來反而才是真正的浪費(fèi)錢。 西服 簡(jiǎn)易除皺 ——久穿或久放衣櫥中的西服，掛在稍有濕度的地方，有利于衣服纖維恢復(fù)疲勞，一般毛料西服在相對(duì)濕度為 35%－ 40%的環(huán)境中放置一晚，可除去衣服皺紋。纖維的織物導(dǎo)濕透氣，有身骨，懸垂性好，飄逸動(dòng)感，染色鮮艷，富有光澤，無論外觀手感或舒適性，均具超爽超滑超軟的 “超棉 ”特質(zhì)。用 100%高純度精制進(jìn)口木漿粕，融合世界最先進(jìn)的 Polynosic 專用技術(shù)和先進(jìn)設(shè)備生產(chǎn)的新型植物纖維，更是 100％源自大自然，實(shí)現(xiàn)自然生物降解，深受業(yè)內(nèi)人士喜愛的新型高品質(zhì)纖維素纖維。 缺點(diǎn) 是穿著時(shí)略有刺癢感，易皺。 亞麻： 亞麻 優(yōu)點(diǎn) 是具有獨(dú)特的涼爽（吸濕強(qiáng)、風(fēng)干快）、抗菌功能 ,也具有一定的抗紫外線和防靜電功能。針織產(chǎn)品為松散線圈結(jié)構(gòu)，洗滌后有輕微的縮水。衣物若浸透汗液，請(qǐng)及時(shí)洗 滌。此外，當(dāng)使用干燥機(jī)（滾筒）進(jìn)行烘干時(shí)，請(qǐng)將溫度設(shè)置在 60 ℃以下。 速干、爽快 ： Silpalon 速干性非常優(yōu)異，即使出汗，也不會(huì)出現(xiàn)讓人厭煩的濕悶感。 不易變形： 形狀穩(wěn)定性好，洗滌后不易變形，其定形性十分優(yōu)異，在家中也可以洗滌。利用多數(shù)美國(guó)棉所制造的紡織品擁有較多優(yōu)勢(shì)，美國(guó)制造的棉紡紗及纖維含有 100％美國(guó)棉成份。這種面料工藝復(fù)雜，質(zhì)量控制要求很高。和羊毛伴紡并織造成精紡面料，身著自然，手感柔軟，懸垂飄逸，接近皮膚無刺感，并對(duì)皮膚具有保護(hù)作用。 混紡織物的優(yōu)點(diǎn)： 具有纖維類別的互補(bǔ)性，價(jià)位比的優(yōu)良性。 混紡織物 外觀特征 ：以混紡類纖維的成份比率來進(jìn)行產(chǎn)品外觀類別的區(qū)分，如棉滌混紡，棉占 80%、滌 占 20%，那其外觀如同棉類織物。它具有獨(dú)特的 高伸長(zhǎng)、高彈性，可伸長(zhǎng) 58 倍，有較好的耐酸耐堿，但耐光、耐磨性、吸濕性差，用于紡制有彈性的織物。 緊密紡產(chǎn)品 是選用世界上最先進(jìn)的意大利緊密紡細(xì)紗機(jī)紡紗，此類產(chǎn)品的紗線強(qiáng)力和伸長(zhǎng)率好，紗線的結(jié)構(gòu)緊密，堅(jiān)固，光滑，紗線表面毛羽少，條干均勻，基于上述特性，該產(chǎn) 品具有手感柔軟，細(xì)膩，耐磨性好，回彈性好，懸垂性好，穿著舒適等優(yōu)點(diǎn)。我司的三防褲是采用德國(guó)德高納米技術(shù)處理的面料，具有防水、防油、防污功能，與傳統(tǒng)三防處理的面料相比，其手感、透氣性更佳，三防功能更為優(yōu)越，且加工過程無毒、無臭，各項(xiàng)環(huán)保指標(biāo)都符合要求。應(yīng)放在陰涼處陰干。 但彈性差，易皺。洗滌要求同滌綸相同。 錦綸的優(yōu)點(diǎn) ：面料強(qiáng)力較大，伸長(zhǎng)率較大，彈性恢復(fù)性好，耐磨性最好，比重小，重量輕，彈性好，常用于耐磨、有彈性的服裝。有仿毛型與仿絲型。 洗滌、保存、熨燙要點(diǎn)： 洗滌時(shí)，水溫不可高以 40 度，易于保持衣物的柔順。具有粘膠纖維的良好吸濕性，又有合成纖維的高強(qiáng)度。熨燙一般為中溫熨燙，保持的160 度左右間。 滌綸缺點(diǎn)： 透氣性差，穿著不舒適。不可長(zhǎng)時(shí)間曝曬，晾曬時(shí)需面朝里，低、中溫熨燙，中溫時(shí)需在衣服蓋上干布，以免出現(xiàn)極光。 洗滌、保存、熨燙要點(diǎn)： 棉布面料的耐堿性強(qiáng)、抗高溫性好，可用各種肥皂或洗滌劑洗滌。 純棉織物 具有良好的吸濕性、透氣性，穿著柔軟舒適，保暖性好，服用性能優(yōu)良，色彩鮮艷，耐堿不耐酸，可用酵素洗去毛，但彈性較差，容 易折皺，易發(fā)霉，但防蛀。 洗滌、保存、熨燙要點(diǎn)： 屬蛋白質(zhì)纖維，洗滌時(shí)不要在冷水內(nèi)浸泡時(shí)間過長(zhǎng)、用力過猛，切忌擰絞。包裝儲(chǔ)藏時(shí)應(yīng)保持環(huán)境的溫度、濕度及通風(fēng)條件，加放防蟲劑，保持常久潔凈與干燥 絲外觀特征 ： 蠶絲織物，綢面光澤柔和、明亮悅目，不刺眼，色澤鮮艷、均勻手觸輕柔平滑，并有絲絲涼意和輕微拉手之感，以手托起它能自然下垂，用手捏緊放松后有細(xì)小的皺紋。比馬海毛更柔軟而富有光澤，手感特別滑糯，是極其珍貴的紡織原料。 2） 馬海毛 ：也稱安哥拉山羊毛，纖維長(zhǎng)度約 120150MM。 陳列要有