【正文】 全面通俗： 多增加通俗語言的表達，詳細介紹產(chǎn)品的質(zhì)量指標； 利于展示： DM同樣可以承擔樣品展示的職責，是流動的樣板間，雖然相比真實的樣板間以及產(chǎn)品展示柜具有不直觀的弱點，但是，他具有成本低、更換靈活的優(yōu)點，因此若能、做成不同的 DM版的產(chǎn)品以及產(chǎn)品組合介紹，不僅能夠增加了一種展示產(chǎn)品的方式，另外 DM的靈活性也將給展示本身帶來更大的靈活性（甚至可以做成單頁放在樣板間里），給消費者帶來更多的方便。 2023年 1月 20日 32 上海聯(lián)縱智達營銷咨詢有限公司 杭州協(xié)和陶瓷有限公司 終端硬件提升的主要內(nèi)容 之門店內(nèi) 飲水機： 建議 ： 設置飲水機一個：以茶待客是中國人的傳統(tǒng)，關鍵時候一杯水，能夠給人一些溫暖（特別是其他廠家都沒有的時候），幫助成交一個合同，端茶送水服務不僅是一種禮儀，更是終端親情化、人性化主體的體現(xiàn)。 執(zhí)行提醒： 作為一項軟性要求寫進加盟條款，納入終端管理細則里； 做好相關責任的落實與考核工作。 執(zhí)行提醒 ： 統(tǒng)一 尺寸、統(tǒng)一制作； 規(guī)定胸牌使用條例，分公司協(xié)銷員負責監(jiān)管、納入相關責任人的考核體系。 ： 調(diào)整總公司、分公司、加盟店相關人員的崗位制作，增加對終端硬件的管理與維護職責。 2023年 1月 20日 37 上海聯(lián)縱智達營銷咨詢有限公司 杭州協(xié)和陶瓷有限公司 3其它終端情景化、生動化（“促銷化”）設計創(chuàng)意與建議 2023年 1月 20日 38 上海聯(lián)縱智達營銷咨詢有限公司 杭州協(xié)和陶瓷有限公司 終端差異化、個性化的需要 ：終端展示的生動化、情景化是終端銷售力提升的重要部分，是終端核心競爭力形成的重要手段，也是展示品牌定位的重要手段，核心內(nèi)容就是綜合終端軟硬件資源形成終端展示的個性化。 親情化 ：要突出家裝產(chǎn)品的輕松休閑感、實景化、人性化。 多 用一些鮮花、水果、綠色等大自然系物件進行陪襯、突出實景化。 多 進行單品以及產(chǎn)品組合的包裝： dm、 pop展柜的形式 多 用一些光影組合 。 考核保障 ：將終端生動化的內(nèi)容納入各級的考核體系。 感覺性導語：從產(chǎn)品消費感覺上介紹樣板間的設計理念，是普通導語的升華版。 多用花片： 制作不同種類的花片，并突出花片的的內(nèi)，具有油畫、國畫的風采，以宣揚浪漫的氣息，并利于藝術性導語的提煉。 不能擁擠 ：位置不能擁擠、不能擋路，也不能太偏僻，因為成交本身就是對其他客戶的最好促銷，因此應該讓其他客戶看見。 執(zhí)行提醒： 制定談判區(qū)的制作規(guī)范，納入加盟條款及終端管理細則。 DM全規(guī)格補充展示： 同時為了方便客戶隨意搭配現(xiàn)場的其他花色的樣品，以及現(xiàn)場沒有的樣品（有的終端面積小，無法陳列），在裁減臺邊上放置精美 DM，內(nèi)有不同規(guī)格單品的不同花色的樣本，同時還有不同組合的樣本（有的可能是其他專賣店裝修的效果圖），這樣消費者就可以在協(xié)和陶瓷的任何一個終端，看到協(xié)和所有終端中的產(chǎn)品花色及它們的搭配裝修效果圖。當然這個創(chuàng)意的執(zhí)行可能會有一些諸如投入產(chǎn)出等方面的問題，目前階段作為一種宣傳性大于適用性的手段，如果試用要把握好執(zhí)行的方式。 展架設立： 設立展架，規(guī)范、休閑的款式設計 。 執(zhí)行提醒 統(tǒng)一展架規(guī)范，納入終端加盟條款。 執(zhí)行提醒 ： 注意維護與更新。 制定電視宣傳使用制度，納入終端加盟管理條例。 , February 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :34:4211:34:42February 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 25日星期六 11時 34分 42秒 11:34:4225 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :34:4211:34Feb2325Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 25日星期六 11時 34分 42秒 11:34:4225 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 25日星期六 上午 11時 34分 42秒 11:34: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :34:4211:34Feb2325Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 25日星期六 11時 34分 42秒 11:34:4225 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :34:4211:34:42February 25, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :34:4211:34Feb2325Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 最好是吊掛在靠最里面的墻角上方，這樣才能獲得最佳的視角、方便顧客 觀看。 電視宣傳的內(nèi)容應當是以產(chǎn)品以及產(chǎn)品組合為主，企業(yè)以及品牌形象輔， 產(chǎn)品組合的宣傳，可以將很多終端沒有而其他終端展示的樣板間、樣板工 程等拍錄下來，在所有終端播放，這樣就可以在一個終端向客戶展示多個產(chǎn) 品組合，電視展示比 dm更直觀、更全面，也不失為一種好方法，這使得全國 終端的樣板間展示形成互補。 2023年 1月 20日 47 上海聯(lián)縱智達營銷咨詢有限公司 杭州協(xié)和陶瓷有限公司 具體創(chuàng)意 促銷通告，價格標識牌： 建議 ： 多用彩色的、卡通的價格標識牌，這樣可以緩和消費者的情緒。 放置店長提醒： 本月最佳款式組合、最新倒貨、其他顧客容易忽略的小問題：別忘了房子的帶尺寸來看磚等友情提示 。 現(xiàn)場開展咨詢： 可以是雙休日以促銷活動的形式開展咨詢、也可以是長年以終端服務項目的形式開展，現(xiàn)場解答客戶提出的家裝方面的問題，并可以提供專業(yè)的設計服務，可以免費也可以適當收取服務費，這要視顧客的歡迎程度以及投入多少等情況來定 。 增加電腦輔助設計 ：條件允許的化，在通過計算機輔助設計系統(tǒng)，對消費者現(xiàn)場的挑選進行現(xiàn)場效果圖設計，讓他直觀地看到效果。因此我們建議協(xié)和陶瓷在門店加入裁減區(qū)，增加便于花色組合的設備，方便顧客進行花色組合，具體操作方案如下： 抽象設計、形象擺設： 可以模仿服裝業(yè)的終端，真的放置一些大剪刀，皮尺之類的工具，雖然并不是真正能用得上，但是配合現(xiàn)場的布局效果，一方面是突出此區(qū)的功能定位，另一方面也希望能給客戶產(chǎn)生服務方便的聯(lián)想。 增加點綴 ：在桌椅上增加鮮花、茶壺等生活用品的點綴，可以緩沖緊張的氛圍。 經(jīng)常維護：保持樣板間的整潔 執(zhí)行提醒 ： 規(guī)定樣板間生動化設計標準（有硬性的有軟性的），納入加盟手冊及終端管理手冊； 落實樣板間管理職責到人，分公司負責監(jiān)管、納入考核體系。 洗手間： 多用亮色浴巾、香皂等點綴； 如果用衛(wèi)浴產(chǎn)品，建議多用品牌衛(wèi)浴產(chǎn)品點綴； 制作窗戶、并用鮮花、干花、塑料花點綴； 客廳、玄關、過道、背景墻等： 可放些衣架（可以含衣物）、鞋架、油畫（背景墻）之類的東西。 增加溝通： 增加總部與加盟商及分公司之間的溝通，通過各種形式的溝通（會議、培訓等）達到終端生動化的動員與溝通工作。 多 一些人性化的設計：例如每月的特別提醒，員工的茶杯、煙灰缸。 多 用一些現(xiàn)代化的宣傳與服務手段，增加終端科技化品牌記憶點。每日提醒、每月提醒、每月的銷售排行（中關村海龍大廈的做法）。 2023年 1月 20日 39 上海聯(lián)縱智達營銷咨詢有限公司 杭州協(xié)和陶瓷有限公司 、情景化的幾大指導思想： 高品質(zhì) ：就是終端展示要與諾貝爾品牌的高品質(zhì)品牌特性相一致。 ： 加強與加盟商的溝通與協(xié)調(diào)，使終端硬件提升工作得到加盟商的理解與支持。 執(zhí)行提醒 ： 規(guī)定諾貝爾員工以及加盟店員工的遺容儀表執(zhí)行規(guī)范，納入加盟條款以及終端管理條例； 落實相關責任人員（分公司經(jīng)理、協(xié)銷人員、導購人員等）的職責，納入考核體系； 分公司代為執(zhí)行監(jiān)管工作， 2023年 1月 20日 36 上海聯(lián)縱智達營銷咨詢有限公司 杭州協(xié)和陶瓷有限公司 ： 根據(jù)不同的執(zhí)行困難劃分不同的終端類型，針對不同的終端類型進行不同的終端硬件提升策略。 執(zhí)行提醒 ： 根據(jù)不同終端類型，制定不同的執(zhí)行標準：例如自營店先執(zhí)行、旗艦店必須執(zhí) 行、加盟店要求執(zhí)行；將標準納入各店的考核體系。 建議 增加凈手設施：因為磁磚的接觸、搬運會臟手，所有在條件允許的終端設置衛(wèi)生間，條件不允許的終端則是要有毛巾、紙巾之類替代品， 這樣做不是吹毛求疵，而是符合諾貝爾的目標客戶群的生活習慣，符合諾貝爾的品牌氣質(zhì)定位。 執(zhí)行提醒 ： 總部統(tǒng)一制作 DM，制作 DM使用細則納入加盟條款； 制定嚴格的使用與發(fā)放標準，防止隨意發(fā)放； 由各分公司根據(jù)終端銷量，向各終端分發(fā)相應數(shù)量的 DM，并由分公司的終端維護人員監(jiān)督 DM的使用情況，并及時補缺補差； 規(guī)定終端以及分公司協(xié)銷人員的 DM管理職責，納入考核體系。 由分公司代為執(zhí)行終端維護的監(jiān)管工作，納入考核體系。 巧用 ：將 pop運用于終端生動化、情景化當中去，例如在樣板間里適當運用燈箱 pop結合精美的圖片營造溫馨浪漫的氛圍。 ? 做好維護：干凈，無破損。 高規(guī)格 ：不做則已做就高規(guī)格要求，對尺寸、制作材料，版面設計方面做統(tǒng)一規(guī)定。簡約的家具（這些都是目前較為流行的），因為家裝產(chǎn)品的賣場最好能有溫馨的氛圍，要盡量淡化