【正文】 的薄弱環(huán)節(jié) 前言：我們一起的營銷 破除伙伴與廠商之間的營銷顧慮，我們分工協作，才能營造一條大家獲利的價值鏈 營銷 價格 產品 地點 促銷 渠道 覆蓋區(qū)域 商品分類 位置 存貨 運輸 廣告 公共關系 事件 /體驗 銷售促進 直接營銷 人員推銷 目錄價格 折扣 折讓 付款期限 信貸條件 產品種類 質量 設計 性能 品牌名稱 包裝 規(guī)格 服務 保證 退貨 顧客價值 顧客成本 便利 溝通 目標市場 K： 產品研發(fā) 顧客價值提煉 P： 把價值與客戶實際聯系起來 不斷總結客戶實際 K： 價格策略 價格指導 P： 讀懂價格策略 把價值與價格聯系起來 維護利潤空間 K： 費用的支持 促銷思想的指導 P： 促銷方式的選擇和效果把控K： 大盤子的市場洞察 行業(yè)內的競爭態(tài)勢 對伙伴的便利服務 P： 轄區(qū)的市場洞察 轄區(qū)的競爭態(tài)勢 對客戶的便利服務 商貿企業(yè)信息化市場中的一朵奇葩 商貿版解讀 現在：使用金蝶商貿版 解決之道：商貿版成本核算準確，財務和業(yè)務銜接流暢。在使用系統的幾年來，業(yè)務一直手工賬，和財務無形的割裂開來。 成都愛家紙業(yè) 以貨抵債的業(yè)務通過其他出入庫單實現，比較滿意。 成都誠信恒佳 伙伴價值 ?交付周期短，維護成本低 ?數據交換：提供所有基礎資料的導入導出，以及存貨期初、往來期初、價格資料的導入，可快速處理大批量數據。 —— 南通東創(chuàng) 基礎資料可以在 EXCEL中準備，批量處理，實施很快捷。 很高興看到團隊的努力付出，商貿版財務和業(yè)務結合比較高、解決了小企業(yè)的核心應用，小企業(yè)完整性第一步做到了，產品設計的亮點很到位， “ ” ！ : 商貿版非常重要，推廣和宣傳要更強勢一些！ 產品四大業(yè)務特性 產品十大亮點 及時了解企業(yè)盈虧，快速決策 完整過程跟蹤，全盤掌控進銷存管理 有效解決往來賬務混亂，欠賬、呆賬、壞賬等問題 向導式流程 ，不懂財務，也能輕松運用 象百度一樣，隨時隨地搜索業(yè)務 全能報表 對經營數據全面細致的分析，隨時跟蹤、排行、匯總、預警等 個性化界面 軟件主界面可以嵌入您、朋友或者家人的照片 工作的同時享受輕松快樂 專家在線 內置多媒體學習中心，金蝶專家時時幫您快速輕松學會軟件使用 隨時掌控異地分子部門運營情況 特殊業(yè)務管理 ，使管理效益最大化 商貿版遠程接入方案 遠程接入平臺 1. 天翼 2. 溝通 ? 大大降低系統的實施、管理及維護工作量 ? 只需 3KBps帶寬，很好解決帶寬不足問題 業(yè)務整體流程簡介 商貿版核心流程 基本需求：采購付款、銷售收款 精細需求：在途管理（暫估）、訂單管理 完整需求：費用管理、財務管理 金蝶商貿版和對手的大功能覆蓋對比 金蝶 用友 管家婆 速達 主要區(qū)別點 商貿版 商貿通 標準版 輝煌 2023 輝煌 2023+ 輝煌 2023 3000 3000 5000商業(yè) 5000商業(yè) 采購、銷售、倉存管理 ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ 資金管理（往來） ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ 資金管理（費用） ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ 財務處理（標準總賬、報表） ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ 財務處理（固定資產、工資） ▲ ▲ ▲ ▲ 價格資料、委托、組裝拆卸 ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ 贈品業(yè)務處理 ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ 折扣處理 ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ 帳外庫存業(yè)務處理 ▲ ▲ ▲ ▲ 完整往來核銷沖轉 ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ 商品多套編號 ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ 多倉庫出入庫 ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ 報表中心 ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ 簡易自定義 ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ （零售）業(yè)務處理 ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ 簡易 ▲ ▲ ▲ 多級審核 ▲ ▲ ▲ 建賬、初始化向導 ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ 主界面搜索 ▲ 通過大功能對比，可以看到： 商貿版在主要功能上較完善，也能處理賬外庫存業(yè)務等特殊業(yè)務 還有浮動計量單位、搜索、多媒體幫助等特色功能 商貿版十二項獨有功能 1. 超級搜索：單據、憑證，一搜即得，省卻翻找的煩瑣和耗時 2. 多媒提學習中心：金蝶產品專家，時時陪伴 3. 序時簿中心：業(yè)務跟蹤，一目了然 4. 報表：個性報表，輕松擁有 5. 一單多倉：贈品銷售，便捷處理，簡單直觀 6. 浮動計量單位：商品計量結合實際，輕松處理各種計量方式的出入庫 7. 輔助屬性管理：商品管理，多角度、全方位 8. 歷史價格查詢：自動記錄，隨時查詢，雙向統計，多方應用 9. 核銷單：雙向債、三角債、預收預付，準確對帳，結算靈活 10. 科目掛核算項目：實現按部門、業(yè)務員等的分項目核算 11. 科目數量金額核算：財務管控豐富詳細 12. 個性化界面：隨意更換界面風格，工作的同時享受輕松快樂 商貿版十二項優(yōu)勢功能 1. 總倉、分倉核算：成本總分、分倉核算任選 2. 速達只有總倉核算，管家婆只能分倉核算 3. 盤點完整解決方案：備份賬面數據、輸出盤點表、生成盤點報告、出盤盈盤虧單 4. 速達和管家婆只能錄入盤盈盤虧單，盤點過程無法實現 5. 贈品處理、轉換：基于一單多倉，贈品與購銷單同單入庫、銷售，基于多倉調撥，贈品與普通商品可隨意互轉 6. 速達沒有成本的商品入庫會影響商品的單位成本 7. 管家婆需要單獨單據處理 8. 異價調撥：同價調撥、異價調撥靈活處理，實現內部利潤中心管理 9. 速達只能處理同價調撥，并且倉庫放在表頭，一張單只能處理兩倉庫間的調撥 10. 管家婆可處理異價調撥，一張單只能處理兩倉庫間的調撥 11. 組裝拆卸業(yè)務：組裝拆卸費用即時處理、準確跟蹤，子件倉庫可選，處理靈活 12. 速達和管家婆均無法跟蹤處理組裝拆卸費用 13. 速達子件倉庫必須全部與組裝拆卸件一致 14. 管家婆所有子件只能為同一倉庫 商貿版十二項優(yōu)勢功能 6. 商品分類管理：商品、客戶、供應商提示二級類別、三級明細，查詢、統計管理方便快捷 7. 速達只能提供一級明細管理，查詢、統計管理無法按類別處理 8. 管家婆只能查詢目錄樹 9. 遠程應用：遠程應用方便安全，通過方式訪問遠程服務器上的商貿版客戶端，隨時隨地處理業(yè)務，查詢數據，不用擔心網絡中斷導致數據不安全；只需 3流量即可流暢處理業(yè)務 10. 速達和管家婆遠程訪問都是通過客戶端的連接，對帶寬要求較高，并且若在數據保存過程中出現網絡中斷，可能造成數據庫數據不完整，導致出錯 11. 部分現款交易：部分現款交易一張單搞定 12. 速達處理部分現款交易業(yè)務必須錄入一張購銷單再錄入一張收付款單的方式處理 13. 價格管理：歷史價格自動記錄、歷史價格提供即時價格參考、銷售價格管理提示多種價格選擇、限價預警保證業(yè)務安全 14. 速達和管家婆都沒有歷史價格查詢功能 15. 速達