豐谷酒成都上市推廣計劃書(文件)
【正文】 ON OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 但如果貴公司另有考慮，我們也可以考慮分階段的介入。我們將再次通過科學的方法來檢驗和評估整個“豐谷酒”成都上市活動的效果。 ? 通 路 末 端 激 勵 從末端通路入手，通過合理的利益激勵模式，拉動零售人員的積極性，進而借 “ 外力 ” 提升直接銷量。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 第一階段：營銷調(diào)研 目的 通過專業(yè)的市場調(diào)研，可以了解： 成都白酒消費者的基本特征、消費習慣及消費心理 成都白酒市場的現(xiàn)狀及各品牌的競爭態(tài)勢 成都白酒市場的需求現(xiàn)狀及可能的市場機會 基于以上市場的描述與分析，我們可以： 確定“豐谷酒”可能的細分市場 分析目標消費群的消費特征及習慣 確定“豐谷酒”全新的市場定位及品牌主張 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 第二階段：營銷策略 ?自身分析 ?優(yōu)勢（） —— 企業(yè) /產(chǎn)品 ?劣勢 ()—— 產(chǎn)品 ?機會 ()—— 市場 ?威脅 ()—— 市場 /競爭對手 ?結(jié)合自身優(yōu)勢確定目標消費者 ?明確了消費者的需求，才能使營銷策略更有針對性 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) ? 從市場情況和消費者需求看，產(chǎn)品賣點在什么地方？ 策略核心思考點 ? 從廣告?zhèn)鞑ド峡矗裁词亲钪档谜f又易于傳播的說法？ ? 從公關(guān)行銷方面看，該做何努力？ ? 從售點促銷環(huán)節(jié)上看，有何新招？ ? 從傳播組合方面看，如何最有效接觸目標消費者？ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) ?產(chǎn)品利益點（性能價格比、品牌價值） ?消費者需求和市場缺位 ?行銷渠道及銷售管理體系 核心機會點綜述 ?產(chǎn)品、品牌價值 ?消費者定位和市場定位 ?行銷渠道及銷售管理體系建議 ?廣告策略 傳播策略規(guī)劃 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 廣 告 手 段 、 、 推廣手段 關(guān)系傳播手段 傳播組合 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 媒介組合及行程 針對目標消費者輸出有效的廣告，加強溝通效果 媒介目標 ? 媒介目標受眾分析 ? 媒體選擇策略（與目標消費者接近的媒體） ? 設(shè)定（暴露頻次接觸頻次及到達率） ? 載具及時段選擇（媒體 /時段 /版面） ? 媒體行程設(shè)定（投放方式 /頻次 /長度 /投放量 /規(guī)格） 媒介策略 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 傳播概念分析 品牌 傳播概念 廣告語 備注 傳播概念的清晰度 傳播信息分析 傳播概念的差異性 競品傳播概念分析 競品傳播效果分析 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 傳播概念及廣告語找尋 產(chǎn)品特點 消費者感受 核心利益點 品質(zhì) 后續(xù)服務(wù)增加 服務(wù)支持 專業(yè) 實用 節(jié)約時間 方便
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