【正文】 積極轉向住宅項目和開拓外地市場 公司管理體制、治理結構等逐步得到調(diào)整和完善 公司的經(jīng)營成熟度明顯上升 開始進入由職業(yè)經(jīng)理人管理的正規(guī)發(fā)展時期 新的發(fā)展時期16HHY公司公司前三個發(fā)展階段基本沒有戰(zhàn)略規(guī)劃公司的孕育期 公司的成長期 公司的調(diào)整期無所謂什么計劃 HHY總經(jīng)理公司的計劃基本就是收入和預算目標，管理人員的精力主要盯著財務目標的制定和完成，而不太關注外界市場趨勢的變化 。 住宅項目的興起并成為主要的市場需求成分 167。 即將完成自己內(nèi)部各方面機制和能力的調(diào)整，開始企業(yè)本身的新一輪發(fā)展時期20議程綜述 HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析? HHY公司的外部環(huán)境及面臨的機遇– 行業(yè)環(huán)境– 區(qū)域環(huán)境– 集團環(huán)境– HHY公司的發(fā)展階段? HHY公司的競爭環(huán)境及具有的優(yōu)勢– 主要的競爭對手類別– 競爭對手的行為– HHY公司的優(yōu)勢? HHY公司面對國外競爭對手所表現(xiàn)出的不足 HHY公司總體戰(zhàn)略設計 戰(zhàn)略實施及能力發(fā)展戰(zhàn)略建議21我國高質(zhì)量建筑設計企業(yè)和設計人員不多我國建筑設計企業(yè)的數(shù)量分布167。 一級注冊結構工程師 多人 167。 ? 領導親自參與項目，負責與客戶的溝通，有利于服務工作的及時調(diào)配 。年，遠超絕大部分的國有大院，在國內(nèi)居領先地位 35內(nèi)在的資源能力優(yōu)勢企業(yè)競爭力的真正來源 HHY公司生產(chǎn)效率較高的內(nèi)在原因? 管理隊伍精干，領導親自參與業(yè)務，對項目和員工都相當熟悉? 技術人員素質(zhì)較高，比例較大? 激勵機制有利于員工積極性的發(fā)揮? HHY公司具有較好的文化氛圍，員工自由發(fā)揮的空間較大? HHY公司的收入在中上水平，福利待遇公平，水平員工心態(tài)較穩(wěn)? 具有統(tǒng)一的設計技術資料庫? 已通過 ISO9001認證，具有較好的設計流程基礎36對中國建筑技術開發(fā)總公司的說明備注中國建筑技術開發(fā)總公司的員工僅有 485人，但其近年來的營業(yè)收入?yún)s相當高，2023年更是高達 ，幾乎和擁有 2296名員工的上?，F(xiàn)代建筑集團的營業(yè)收入大致相當，人均創(chuàng)收高達，而國內(nèi) 2023年前 14大建筑設計企業(yè)人均創(chuàng)收僅為 從組織機構來看：? 該公司在全國各地有 30家分公司、 1個辦事處、 1家子公司和 5家控股或參股的企業(yè)，組織機構相當多，該公司的人員統(tǒng)計中有可能只統(tǒng)計了分公司的管理人員，而卻把整個分公司的營業(yè)收入全都計算在總公司的營業(yè)收入之內(nèi) 從業(yè)務范圍來看：? 該公司可承擔各類建筑設計、各類工程設計，市政工程設計等，由此看來，該公司的業(yè)務范圍相當寬廣，營業(yè)收入里面可能涵蓋了諸多不屬于建筑設計的部分 人均創(chuàng)收水平高達 可能的原因37HHY公司的高級技術人員儲備較多，能夠支持人員規(guī)模的進一步擴張（ 1） HHY公司與競爭對手的技術人員比例比較HHY公司 與競爭對手 的一級注冊建筑師比例比較HHY公司員工中的技術人員比例高達%，在深圳各綜合性的建筑設計企業(yè)中名列榜首 HHY公司的一級注冊建筑師占全體員工的比例也排在第一位，并超過華森甚多 38HHY公司的高級技術人員儲備較多，能夠支持人員規(guī)模的進一步擴張（ 2） HHY公司與競爭對手的一級注冊結構師比例比較HHY公司的一級注冊結構工程師的比例也遠高于華森，僅稍低于總院 ? HHY公司技術人員的儲備比例相對要比華森高許多? 但華森 2023年的人均產(chǎn)值甚至比 HHY公司還高? 除去可能有的掛靠現(xiàn)象等因素不論? 注冊建筑師和注冊結構師的比例較高 1. HHY公司還有很大的能力擴張空間2. HHY公司完全可以進行規(guī)模的擴張 就目前的人才儲備而言， HHY公司完全可以進行規(guī)模的擴張 39HHY公司的資金儲備充足，能夠支持業(yè)務的進一步拓展 HHY公司的資產(chǎn)負債情況很強的現(xiàn)金儲備 很好的正現(xiàn)金流 HHY公司充足的資金儲備使得 HHY公司的擴張成為必要和可能HHY公司的現(xiàn)金流量分析40HHY公司具備較好的體制環(huán)境基礎，適合進一步的發(fā)展需求 HHY公司具有較好的體制環(huán)境基礎，適合進一步的發(fā)展HHY公司的領導層具有足夠的能力和動力帶領 HHY公司進一步發(fā)展HHY公司從其成立之初就是進行完全的企業(yè)化運作 無體制束縛和歷史負擔機制運作相當靈活ZH集團也十分支持 HHY公司的發(fā)展41議程綜述 HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析? HHY公司的外部環(huán)境及面臨的機遇– 行業(yè)環(huán)境– 區(qū)域環(huán)境– 集團環(huán)境– HHY公司的發(fā)展階段? HHY公司的競爭環(huán)境及具有的優(yōu)勢– 主要的競爭對手類別– 競爭對手的行為– HHY公司的優(yōu)勢? HHY公司面對國外競爭對手所表現(xiàn)出的不足 HHY公司總體戰(zhàn)略設計 戰(zhàn)略實施及能力發(fā)展戰(zhàn)略建議42國外建筑設計公司進入中國已基本沒有任何法律障礙 2023年 12月 1日我國正式頒布實施 《 外商投資建設工程設計企業(yè)管理規(guī)定 》 ，外資建筑設計公司進入我國已沒有任何法律上的障礙? 對外國投資者在我國境內(nèi)設立外商投資建設工程設計企業(yè)，以及從事建設工程設計活動，進行了具體規(guī)定? 大量的國外知名建筑設計公司已在我國設立分支機構或開設辦事處。51HHY公司的宗旨HHY公司宗旨l人才為本，創(chuàng)新為先；客戶至上，質(zhì)量至尊lHHY公司的宗旨不是做最大的公司，而是做服務、質(zhì)量、價格最好的公司52HHY公司的總體戰(zhàn)略目標HHY公司總體戰(zhàn)略目標l通過培育和形成高效、獨特的人力資源管理能力、客戶關系管理能力和知識管理能力，經(jīng)過 5～ 10年的發(fā)展，成為具有全國影響力和國際競爭力的建筑和環(huán)境設計規(guī)劃整體解決方案供應企業(yè)和服務企業(yè)，提供面向客戶的全過程建筑和環(huán)境規(guī)劃設計服務。在這種最差的情況下， HHY公司的年收入在 5年后也將接近 1億 最好情況： HHY公司在深圳本地的市場份額在今后幾年以 10%的速度增長 。 對于委托項目當然都接，但主攻方向是大型項目63以相同的客戶關系為基礎的相關多元化業(yè)務是可以考慮重點進行拓展的多元化方向216。這要與市場相結合需要等待人員規(guī)模的增加，或者生產(chǎn)效率的提高，才能有所動作 64議程綜述HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析HHY公司總體戰(zhàn)略設計戰(zhàn)略實施及能力發(fā)展戰(zhàn)略建議65HHY公司目前在人力資源方面尚有較多約束 基礎性員工數(shù)量嚴重不足，缺乏頂尖高手，各專業(yè)人才比例不夠協(xié)調(diào) 缺乏有效的正規(guī)培訓機制，不適合戰(zhàn)略擴展對新員工的需求 缺乏正規(guī)的人力資源管理機制和人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃，目前的人力資源管理工作主要還是傳統(tǒng)的人事工作 對人力資源能力和績效的評估比較定性化，在項目調(diào)配的調(diào)人過程中心里不能太有數(shù) 激勵機制偏向項目，趨于短期化，管理、研發(fā)、市場拓展、高層次項目投標等的發(fā)展性激勵不足，影響進一步的發(fā)展工作開展 員工成長階梯不明顯66HHY公司人力資源發(fā)展戰(zhàn)略方向性建議 建立發(fā)展型激勵機制，但要等到改制工作穩(wěn)定以后開始 以專項激勵的方式，盡快建立正規(guī)的、系統(tǒng)的培訓機制，尤其是針對新的基礎性員工培訓機制，爭取能在 1～ 2個項目培訓過程中培訓、甄選出有效員工，盡量縮短員工從進入到能夠產(chǎn)生效益的 “ 人力資源挖掘期 ” 以專項激勵的方式，盡快建立正規(guī)的、定量的人力資源能力評估和績效評估機制，針對不同的崗位、層次建立不同的評估指標體系，建立明確完善的員工職業(yè)生涯發(fā)展階梯。HHY公司各個專業(yè)之間的配合還不是十分暢通?人員之間的配合還是有可以避免的不流暢?沒有形成基礎部件的套路化設計模式，缺乏標準技術圖庫?圖紙的版式不統(tǒng)一，在圖紙版式設計上就耗費了大量時間（據(jù)調(diào)研大約占整個設計時間的 1/5，而柏濤的出圖版式就相當統(tǒng)一，不用為此動腦筋，也有利于公司形象的擴展）? HHY公司可以考慮以專項激