某咨詢?yōu)o天化制定前瞻性戰(zhàn)略的咨詢報(bào)告(文件)
【正文】 和存在的問(wèn)題分析 ? 其它部門(mén)對(duì)銷售工作的影響 ? 銷售激勵(lì)機(jī)制 ? 內(nèi)部訪談 ? 工作資料 財(cái)務(wù) / 成本分析 ? 產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu) ? 主要財(cái)務(wù)比率 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率 銷售利潤(rùn)率 凈資產(chǎn)回報(bào)率 債務(wù)比率 ? 融資能力 ? 損益平衡點(diǎn) 內(nèi)部資源分析 ? 現(xiàn)有設(shè)備狀況水平 ? 技術(shù)裝備水平 ? 研究開(kāi)發(fā)能力 ? 組織結(jié)構(gòu) ? 激勵(lì)機(jī)制 ? 資產(chǎn)狀況 ? 管理流程 ? 生產(chǎn)能力 C A B ? 內(nèi)部訪談 ? 工作資料 ? 問(wèn)卷調(diào)查 ? 高層研討會(huì) ? 內(nèi)部訪談 ? 企業(yè)的核心能力是什么？ ? 企業(yè)在各個(gè)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì) / 劣勢(shì)是什么？ ? 企業(yè)的核心能力還適用于哪些相關(guān)的產(chǎn)品 /業(yè)務(wù)？ ? 影響或制約企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵因素是什么？ liudaqing710x 制定戰(zhàn)略的過(guò)程不僅要求有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎季S，更需要具有創(chuàng)造性和敏銳的直覺(jué) 綜合分析的結(jié)果 選擇合適的方案 (通常為三個(gè) ) 戰(zhàn)略 收集創(chuàng)意 評(píng)價(jià)與選擇 以創(chuàng)造性為主 以分析性思維 為主 戰(zhàn)略評(píng)價(jià) 制定戰(zhàn)略 liudaqing710x 在進(jìn)行綜合分析和戰(zhàn)略制定階段，工作將分四個(gè)步驟進(jìn)行 綜合分析與發(fā)展戰(zhàn)略制定 項(xiàng) 目 內(nèi) 容 工作 方法 結(jié)果 綜合分析 ? 機(jī)制分析 (SWOT) ? 產(chǎn)品組合分析 (Portfolio analysis) ? ABC分析 ? 行業(yè)趨勢(shì)分析 ? 形成獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可能的方式 產(chǎn)品和服務(wù)的側(cè)重點(diǎn) ? 產(chǎn)品和技術(shù) 必要的市場(chǎng)適應(yīng)性？ 價(jià)格分區(qū) /價(jià)格定位 客戶分區(qū)(增長(zhǎng)潛力、購(gòu)買(mǎi)能力、毛利 ) ? 客戶購(gòu)買(mǎi)決策特征(價(jià)格、服務(wù)、技 術(shù)水平 ) ? 產(chǎn)品定位 ? 內(nèi)部研討會(huì) ? 成本模式比較 ? 可行性分析 ? 市場(chǎng)調(diào)查 ? 內(nèi)部研討會(huì) ? 基準(zhǔn)比較 (Benchmarking) ? 內(nèi)部專訪 ? 內(nèi)部研討會(huì) ? 內(nèi)部研討會(huì) 資源需求分析 ? 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)與組織 ? 組織結(jié)構(gòu)與組織 ? 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力與水平 ? 生產(chǎn)設(shè)備 /工藝 ? 人員素質(zhì) ? 成本結(jié)構(gòu) ? 財(cái)務(wù)能力 (投資 需求 ) 制定業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)計(jì)劃 ?3~5年業(yè)務(wù)發(fā)展的目 標(biāo)預(yù)算及營(yíng)業(yè)額結(jié)構(gòu) ?新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的市場(chǎng)進(jìn) 入戰(zhàn)略 /模式 ?投資 /費(fèi)用初步估算 ? 存在機(jī)會(huì)和比較優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品領(lǐng)域 ? 確定相關(guān)定位 ? 確定核心分區(qū) ? 確定資源需求差距 C A B D 例 子 liudaqing710x 羅蘭 ?貝格公司還將對(duì)戰(zhàn)略框架方案進(jìn)行相應(yīng)的財(cái)務(wù)估算并細(xì)化成詳細(xì)的行動(dòng)方案 行動(dòng)方案 業(yè)務(wù)計(jì)劃 (每種業(yè)務(wù) ) 最差方案 最佳方案 可行方案 ? 銷售目標(biāo) /市場(chǎng)份額 ? 投資 ? 價(jià)格 ? 產(chǎn)品劃分 ? 廣告 /促銷 ? 管理成本 ? ... 營(yíng)業(yè)收入 費(fèi)用成本 = 毛利 銷售和管理費(fèi)用 物流和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用 其它費(fèi)用 = 稅前利潤(rùn) 投資 + 折舊 營(yíng)運(yùn)成本 = 現(xiàn)金流 項(xiàng)目 Ziel / Zweck: Verantwortlich: Unterst黷 zung: Ergebnisse: Ma遪 ahmen : Aktion : Stand: Ziel / Zweck: Verantwortlich: Unterst黷 zung: Ergebnisse: Ma遪 ahmen : Aktion : Stand: Monat KW Ziel / Zweck: Verantwortlich: Unterst黷 zung: Ergebnisse: Ma遪 ahmen : Aktion : Stand: Projekt: Bereich: Projektleiter: Projektleiter: Nr. Kalenderwochen 1996 Senkung Sachaufwand Zentrale Hr. Hr. Verantwortlich Aktion: Aktionsteamleiter : Aktion Hr. Nr.: 1 Ma遪 ahme : Verantwortlich: Hr. Nr.: Ergebnisform Einzelschritte Ziel (TDM) Einzelschritt Einzelschritt Einzelschritt Ziel Ma遪 ahme 1. 2. 3. Hr. Hr. Hr. Monatsbericht 09 10 11 12 13 14 15 16 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 17 Projekt: Bereich: Projektleiter: Projektleiter: Nr. Kalenderwochen 1996 Senkung Sachaufwand Zentrale Hr. Hr. Verantwortlich Aktion: Aktionsteamleiter : Aktion Hr. Nr.: 1 Ma遪 ahme : Verantwortlich: Hr. Nr.: Ergebnisform Einzelschritte Ziel (TDM) Einzelschritt Einzelschritt Einzelschritt Ziel Ma遪 ahme 1. 2. 3. Hr. Hr. Hr. Monatsbericht 09 10 11 12 13 14 15 16 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 17 Projekt: Bereich: Projektleiter: Projektleiter: Nr. Kalenderwochen 1996 Senkung Sachaufwand Zentrale Hr. Hr. Verantwortlich Aktion: Aktionsteamleiter : Aktion Hr. Nr.: 1 Ma遪 ahme : Verantwortlich: Hr. Nr.: Ergebnisform Einz lschritte Ziel (TDM) Einzelschritt Einzelschritt Einzelschritt Ziel Ma遪 ahme 1. 2. 3. Hr. Hr. Hr. Monatsbericht 09 10 11 12 13 14 15 16 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 17 Projekt: Bereich: Projektleiter: Projektleiter: Nr. Kalenderwochen 1996 Senkung Sachaufwand Zentrale Hr. Hr. Verantwortlich Aktion: Aktionsteamleiter : Aktion Hr. Nr.: 1 Ma遪 ahme : Verantwortlich: Hr. Nr.: Ergebnisform Einzelschritte Ziel (TDM) Einzelschritt Einzelschritt Einzelschritt Ziel Ma遪 ahme 1. 2. 3. Hr. Hr. Hr. Monatsbericht 09 10 11 12 13 14 15 16 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 17 措施 方案 ? 制定必要得措施 /行動(dòng)
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