【正文】 它（請注明） 14. 目前國內(nèi)有三個大型的服裝制造交易市場（虎門是其中之一），面對商家如 云、競爭激烈的服裝市場，您 對貴公司服裝市場發(fā)展前景有何寄望與建議： 1. 你覺得從事服裝行業(yè)相比起其他行業(yè)有什么吸引 之處？ A．利潤高 B．對本行比較熟悉 C．風險比較小 D．個人興趣 2. 你從事服裝行業(yè)的時間 A． 1 年以內(nèi) B． 1 至 3 年 C． 4 至 6 年 D． 6 年以上 3. 貴店的貨源主要來自哪里？ A．廠家 B．批發(fā)商 C．代理商（國外品牌） D．其他＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 4. 產(chǎn)品的價格 A．價格昂貴，并非普通人所能承擔 B．大眾化的價格 C．價格低廉 5. 貴店銷售的產(chǎn)品的主要看重 A．品牌、質(zhì)量 B．價格 C．其他＿＿＿＿＿＿ 6. 產(chǎn)品的主要銷售對象 A．兒童 B．青年人 C．中年人 D．老年人 7. 貴店的所處地區(qū)服裝銷售的狀況如何 A．好 B．一般 C．不大理想 8. 競爭的狀況如何 A．激烈 B．一般 C．處于主導地位，競爭小 9. 競爭的方式 A．打折促銷 B．通過熟客或者發(fā)送貴賓卡 C．加盟、特許經(jīng)營形式 D．其他＿＿＿＿＿＿＿ 10. 貴店的顧客對服裝的要求主要著重哪個方面 A．牌子 B．質(zhì)量 C．價格 D．服務 E．其他＿＿＿＿＿ 11. 貴店要想發(fā)展，你認為最關(guān)鍵的因素是什么 A．提升商品質(zhì)量 B．提升服務態(tài)度 C．提升品牌影響力 D．其他＿＿＿＿＿＿ 12. 你覺得現(xiàn)在經(jīng)營服裝的利潤如何？以后還會在這個方面發(fā)展嗎？（主觀題） ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 13. 服裝銷售的售后服務（主觀題） 。 數(shù)據(jù)名 20xx 年 20xx 年 20xx 年 (1) 生產(chǎn) 工 人 數(shù)（人） (2) 其中：初級技工人數(shù)（人） (3) 中級技工人數(shù)（人） (4) 高級技工人數(shù)（人） (5) 生產(chǎn)工人 培訓費（萬元人民幣） (6) 生產(chǎn)工人 平均培訓時間（小時 /人） (7) 工作日制度工作時間（小時 /天） (8) 平均每天加班時間（小時） (9) 平均日工資額（元） (10) 平均月工資額（元） 20xx—— 20xx 年關(guān)于生產(chǎn)工人流 動情況 注 1：表格中某些指標的計算公式見 腳注； 注 2： 成立時間未到 3年的公司，請從成立之年起開始填寫 。 第四，要加大對國際營銷人才和品牌管理人才的培養(yǎng) 。 第二，服裝企業(yè)要對品牌的核心定位要明確。 第三，要鼓勵銷售形式多元化， 實行特許 經(jīng)營的營銷模式，即把分公司的銷售市場轉(zhuǎn)讓給各地經(jīng)銷商和代理商 ，減少公司銷售成本，效率得以提升。 （ 2） 在銷售 與流通 方面： 第一， 要充分利用自身所 處 的優(yōu)勢。 東莞 的服裝企業(yè)大多是從批發(fā)轉(zhuǎn)型 企業(yè)在通過高度膨脹的原始積累和短暫高速的發(fā)展期間以后，企業(yè)稅后利潤，并沒有隨著經(jīng)營規(guī)模的擴大或多元化經(jīng)營的實施而相應增加，甚至隨著市場競爭的激烈程度加劇，瀕臨經(jīng)營危機 。 服裝企業(yè)的創(chuàng)新與設計能力低 ,依然停留在依靠豐富的人力 資源 和成本低的相對優(yōu)勢上 。國際的品牌影響力不足等 。國際營銷人才的不足，與企業(yè)對國際市場的不了解密切相關(guān)。 從這個調(diào)查中說明 , 東莞 服裝企業(yè)在進入國際市場時，企業(yè)規(guī)模還不夠大，實力不強，資金不足。而自主品牌生產(chǎn)的服裝出口較少 .同時受歐企業(yè) () 美對華紡織品和服裝配額限制產(chǎn)生影響不是很大 , 大多數(shù)企業(yè)會由于配額限制而轉(zhuǎn)移出口到其它國外地區(qū) ,同時依靠其固定的客戶源， 銷售額并沒有受到很大影響 . 從圖 8 中 :可以發(fā)現(xiàn) 大多數(shù)服裝企業(yè)認為自身服裝產(chǎn)品熱銷的原因是服裝產(chǎn)品質(zhì)量有保證和服裝價格適中 ,符合大眾化價格 .而在有良好的品牌效應 ,有正確的營銷策略 ,迎合市場需求和宣傳面廣 ,運用明星效應等因素影響較少 .在實地調(diào)研中發(fā)現(xiàn) 。計劃在 20xx年 1月正式啟動實地訪問調(diào)查，具體作業(yè)時間進度安排見下表： 樣本容量 =182 單位： 個 項目進度計劃時間表 ： 時間計劃 1月 19 日 1月 20 日 1月 22 日 1月 30 日 1月 31 日 2 月 8 日 2 月 9 日 2月 10 日 2月 12 日 2月 13 日 2月 14日 2月 15日 第一周 第二周 第三周 第四周 第五周 第六周 1． 計劃書 2． 設計問卷 抽選樣本 4． 項目培訓 5． 項目小結(jié) 6． 訪問 7． 郵寄報送 8． 復核 9． 編碼 10．數(shù)據(jù)錄入 11．數(shù)據(jù)報告 12．研究報告 六．調(diào)查內(nèi)容： ： 企業(yè) () 銷售收入3%33%58%6%1 0 0 0 萬以內(nèi)1 0 0 0 萬－5 0 0 0 萬5 0 0 0 萬－1 0 0 0 0 萬1 0 0 0 0 萬以上員工數(shù) 6%43%5%46%1 0 0 人以內(nèi)1 0 0 人－5 0 0 人5 0 0 人－1 0 0 0 人1 0 0 0 人以上 圖 1 圖 2 根據(jù)本市服裝行業(yè)的發(fā)展和 調(diào)研需要，為使本調(diào)查能更好地反映出服裝行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和未來展望，本調(diào)查從 企業(yè) 的基本情況，按 企業(yè) 的規(guī)模劃分的，主要有兩個數(shù)據(jù)反映： 。 三、調(diào)查范圍與調(diào)查內(nèi)容 ： 1．調(diào)查對象、調(diào)查單位、填報單位 ： （ 1） 調(diào)查對象 —— 東莞市 102家 服裝制造企業(yè)和 近 80家 服裝銷售店 企業(yè) () （ 2） 調(diào)查單位 —— 服裝制造企業(yè)和服裝銷售店 （ 3） 填報單位 —— 企業(yè)領(lǐng)導及管理人員，服裝銷售員與管理人員 2． 調(diào)查內(nèi)容小結(jié) （見附錄日 記） 3． 調(diào)查表（見附錄 調(diào)查問卷） 四．調(diào)查方法： 1． 抽樣方式 本次調(diào)研采用非概率抽樣和隨機抽樣相結(jié)合的方式，根據(jù)規(guī)模的不同，重點抽取了 6 家企業(yè)進行了以訪談與實地考察的方式進行調(diào)查。 與此同時，伴隨著 東莞 服裝制造業(yè)的迅速發(fā)展，也 出現(xiàn) 了 ”產(chǎn)業(yè)強 ,品牌弱 ”的現(xiàn)象 。同時， 東莞市虎門鎮(zhèn)被中國紡織工業(yè)協(xié)會授予