【正文】 時間長了他們會習(xí)慣到你這來買這種產(chǎn)品。 、口味、品牌，有不同的目的。 玻璃瓶冰鎮(zhèn)效果好，瓶子可以回收，所以成本就低，一元來錢買一瓶，是讓人吃飯，坐下閑聊時喝的。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線 ,公司 20xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn) .20xx年中國空調(diào)品牌約有 400 個，到 20xx 年下降到 140 個左右 ,年均淘汰率 32*.到 20xx 年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足 50 個，淘汰率達 60*。而 **空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。根據(jù)市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在旺季結(jié) 束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。有可能的情況下與各個 K/A 系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。 團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn) 團隊工作分四個階段進行： 第一階段： 8 月 1 日 — 8 月 30 日 A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。 第二階段 9 月 1 號 20xx 年 2 月 1 日 第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓(xùn)，配 合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設(shè)，保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。 第三階段： 20xx 年 2 月 1 日 2 月 29 日 ① 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用 10 天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。 第二：招聘培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。 第九：時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。 首先，計劃書要做得漂亮。 下面給你一些東西，對你有用的就吸收，沒有用的漏過。 。 ，因假如經(jīng)常舉辦附贈品的促銷活動，會誤導(dǎo)消費者該產(chǎn)品只會送東西，而忽略產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點。 ：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實購買者的可能性高。此外，有短使用期限的產(chǎn)品不適合使用此促銷方式。 ，派發(fā)若覆蓋目標區(qū)域 80%左右的家庭數(shù)便較為理想。包裝應(yīng)以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費者去零售點指定購買。在此我們謹講講針對消費者的折價券。 。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳。 通過大多數(shù)研究獲悉，零售價 10%至 30%的金額是理想的折價券面值，也能獲得最好的兌換率。 。 。 ，要把原價及減價后的現(xiàn)價同時標注，形成顯明的對比，標示牌的大小，講求美觀，清晰，但要不影響消費者對商品的觀察。 ： ，全年任何時間都適合，也可根據(jù)各種不同的市場狀況，靈活變化。選擇贈品時必須考慮： ？ 的支持是否充足？ ？ 最理想的兌換贈品付費，應(yīng)是比贈品市面零售價低 30%至 50%，大部分的付費贈品以 10 至 80 元為主要范圍。 ，關(guān)鍵在于所提供的贈品只能從此次贈送中獲得，決無法從別處 尋到。 優(yōu)點： 。只適用于促銷高，中檔耐用品消費品。反之，可以降低一些。 ，向消費者公布回收來的舊貨去向。 （ 8）合作廣告 合作廣告是指通過合作和協(xié)助方式，贏得經(jīng)銷商的好感和支持，促使他們更好地推銷本公司的產(chǎn)品。一般為付款金額的 2%。通常是 2%至 7% 企業(yè) () 通用業(yè)： 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 企業(yè) () 是為均衡產(chǎn)品淡旺季利益的方式，最大 30%至 40%，通常只有百分之幾。 （ 2）完成銷售目標的折扣。 是指通過合作或協(xié)助的方式，與經(jīng)銷商合作廣告，向經(jīng)銷商提供詳細的產(chǎn)品技術(shù)宣傳資料，幫助經(jīng)銷商培訓(xùn)銷售人員，幫助經(jīng)銷商建立管理制度，以及協(xié)助經(jīng)銷商進行店面裝潢設(shè)計等等。 ，成為批零商選擇訂貨單位的標準 。 。 企業(yè) () 通用業(yè)： 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 企業(yè) () （ 1）建立促銷目標 促銷目標 概括來說有兩大類：短線速銷和長期效果。 量 常用方法：折價券，減價優(yōu)待，贈品，酬謝包裝等。并結(jié)合新的環(huán)境條件確定適合的刺激程度。經(jīng)試驗后與預(yù)期相近，便可進入實施階段。 。（如廣告，人員推銷，公關(guān)） 。 （ 6）促銷與廣告 的共同作用 （以強弱次序排列） 共同作用強：招待券 樣品 酬謝包裝 競賽 抽獎 印花 贈品 禮品 退款優(yōu)惠 折價券 共同作用弱：特價與折價 企業(yè) () 通用業(yè)： 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 企業(yè) () 。 。 。 （ 5）促銷策劃中的注意事項 ，才推出促銷計劃。 企業(yè) () 通用業(yè)： 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 企業(yè) () （ 4）試驗，實施和控制方案 通過試驗來確定促銷工具的選擇是否適當(dāng)，刺激程度是否理想，現(xiàn)有的途徑是否有效。 （ 2）選擇促銷工具 在選擇促銷工具時要考慮以下因素： 特定的促銷目標往往對促銷工具的選擇有著較為明確的條件制約和要求，從而規(guī)定著促銷工具選擇的可能范圍。 常用方法： pop 推廣，競賽，減價優(yōu)惠，免費試用等。 ，就一定要兌現(xiàn)。 ，最好能用促銷品的方式搭贈，而不是現(xiàn)金和貨物搭贈，以免變相降價。 對批零商的促銷活動注意事項： ，往往會受到批零商種種不合作行為的報復(fù)。 分為（ 1）陳列展示折扣 （ 2）按指定價格出售 （ 3）開展促銷活動給予支持配合 是指采用現(xiàn)金，實物或旅游獎勵等形式來刺激批零商擴大進貨量，加快商品到達消費者手中的速度。時間過長易造成心理慣性，上去下不來。同時也適合市場的變化。 h 可以搭已被大眾接受的產(chǎn)品 m 的便車，直奔消費者的內(nèi)心和意識之中。 。非名牌，可高一些。 實施要點： 一般考慮以下因素： ，銷售利潤高，舊商品的折價幅度也可高些。 企業(yè) () 通用業(yè)： 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 企業(yè) () ，但能避免直接降價帶來的副作用。 （ 7）以舊換新 以舊換新是指消費者在購買新商品時，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的價款，舊商品起著折價券的作用；如果消費者沒有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價售出。 一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣告發(fā)布率的 1%。 度。 “買漲不買落”，要把握時機利用消費者此心理來促銷產(chǎn)品。如果是低市場占有率的產(chǎn)品，應(yīng)對領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價優(yōu)惠，才能增加銷售效果。 ，其價值不應(yīng)超過產(chǎn)品本身的價值。 。 。折價券的信息傳達應(yīng)清晰， 企業(yè) () 通用業(yè)： 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 企業(yè) () 以引人注目。 b.媒體發(fā)放。 （ 3）折價券 折價券一般分為兩種形式： 。 ，重派，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象。 ，監(jiān)督派送效果。 ： ： ，最好是每個人都可能用到它，且使用頻率高的。 。 ，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。 吸引力。二是，干脆利落，最好有新穎的點子，自己一下想不出，可以參考他人的，加以內(nèi)化，你再根據(jù)你所應(yīng)聘的商場的實際情況寫出來。 企業(yè) () 通用業(yè)： 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 企業(yè) () 第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。 第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報表管理。 第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。 ② 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上 第四階段： 20xx 年 3 月 1 日 7 月 31 日 第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。 20xx 年 1 月 1 日 1 月 31 日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn) 20xx 年 2 月 1 日 2 月 29 日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。 B、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。（特殊情況再適時調(diào)整） 促銷活動的策劃與執(zhí)行 促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在 06 年 04 月 — 8 月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動 ，靈活策劃一些銷售促進活動。 終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠 道拓展） 根據(jù)公司的 06 年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。 品牌及產(chǎn)品推廣 品牌及產(chǎn)品推廣在 20xx年至 20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。 K/A、代理商管理及關(guān)系維護 針對現(xiàn)有的 K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟?K/A及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個 K/A 客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司 20xx 年度的新產(chǎn)品傳播。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下 滑。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。大瓶是上席時喝的，五六個人圍一桌，一人一個中瓶得十幾二十元錢，大瓶一瓶五元。易拉罐是傳包裝，喝起來比較氣派，給人一種心理的享受，是一種追求生活品質(zhì)或者喜歡“心理享受”的人喝的。要不然，到產(chǎn)品火起來了，你再進貨就遲了。你走零 售，量小就得多種經(jīng)營，最好是讓人到你店里想買啥都能買到，才能把來人的錢賺到，當(dāng)然這要在你的資金和地方允許的前提下。另外，公司有一套規(guī)定的進貨庫存管理及貨架陳列促銷的方法這些方法是綜合可口可樂、寶潔等世界領(lǐng)先企業(yè)的經(jīng)驗結(jié)合本地情況制定的非常科學(xué)。 活動。這些服務(wù)也就值這個錢了?？偨?jīng)銷的任務(wù)就是為了穩(wěn)定價格，讓大家都有錢掙，總經(jīng)銷不可能再跟批發(fā)商砸價吧？那樣的話批發(fā) 商就完了。人一看一目了然知道要喝啥；你要是叉開擺放，就很零亂，人路過看的眼花，沒有一個產(chǎn)品明顯的，他往往想不起來喝啥，也想不起來喝。 擺貨架有幾大原則： 有的干脆就不是口渴，是眼饞，就買一瓶?？煽诳蓸?、 寶潔等很多日用品大廠家 企業(yè) () 通用業(yè)： 中管網(wǎng)通用業(yè)