銷售技巧培訓(xùn)教程（ppt50頁)(文件)
【正文】 “是的 …… 如果 ……” 法 屢次正面反駁客戶，會(huì)讓客戶惱羞成怒，就算您說得都對，也沒有惡意，還是會(huì)引起客戶的反感，因此，銷售人員最好不要開門見山地直接提出反對的意見。識別顧客的購買信號167。除了這，還有其它的顏色嗎？167。喜歡是喜歡 ,就是不知道底下應(yīng)該配什么 .第四步：達(dá)成交易216。167。167。試探成交建議顧客購買的時(shí)機(jī)與技巧?請求購買法：您覺得呢？ /我?guī)湍茫?選擇式：你確定買這件還是那件？（二選一）?建議式：現(xiàn)在買有東西送 /只剩下兩件，不買恐怕沒有了?利用惜時(shí)心理法?恐懼成交法：創(chuàng)造緊迫感的壓力成交法?ABC成交法：沒有聽到過多的消極回應(yīng)或異議時(shí)如何促使顧客形成購買決策?不再向顧客介紹新的商品?幫助顧客縮小選擇商品的范圍?盡快幫助顧客確定他所喜愛的商品?再次集中介紹顧客關(guān)注的 “商品賣點(diǎn) ”不同客流量待客之道淡場：顧客人數(shù)較少；原則：周到、耐心、熱情不同客流量待客之道當(dāng)?shù)陜?nèi)無顧客時(shí)我們要：當(dāng)?shù)陜?nèi)無顧客時(shí)我們要：整理貨品 做衛(wèi)生忌：面向店鋪入口，等待顧客進(jìn)店忌：面向店鋪入口，等待顧客進(jìn)店不同客流量待客之道旺場：顧客人數(shù)較多，付款的顧客需 要排隊(duì)原則：熱情速度快銷售精英的待客之道真心 換位 思考 隨機(jī)應(yīng)變完美的技巧學(xué)習(xí)的三個(gè)層次技巧技能知識培養(yǎng)訓(xùn)練灌輸完美的技巧學(xué)習(xí)的四個(gè)階段技巧的運(yùn)用主要靠潛意識。 19:37:4019:37:4019:371/24/2023 7:37:40 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 24 一月 20237:37:40 下午 19:37:40一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 7:37:40 下午 7:37 下午 19:37:40一月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 19:37:4019:37:4019:37Sunday, January 24, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 217:37 下午 一月 2119:37January 24, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 19:37:4019:37:4019:371/24/2023 7:37:40 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2119:37:4019:37:40January 24, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 7:37:40 下午 7:37 下午 19:37:40一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 217:37 下午 一月 2119:
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