【正文】 流還不夠。 另外， 新希望旗下的厚生投資聯(lián)合其他股東收購了澳大利亞第四大牛肉加工商 —— Kilcoy 畜牧業(yè)公司 （ KPC） 的多數(shù)股權(quán)。通過扶持更多的家庭農(nóng)場和農(nóng)業(yè)合作社，以協(xié)同的模式，形成新的格局和生產(chǎn)力，或許又是一個新的轉(zhuǎn)型。 實際上，在擁抱互聯(lián)網(wǎng)道路上，新希望內(nèi)部一些團(tuán)隊已小試牛刀 。 一直堅持要“快半步”的新希望集團(tuán)，在互聯(lián)網(wǎng)金融浪潮下也迅速做出了應(yīng)對之策。唯有國際化視野以及互聯(lián)網(wǎng)精神，才能打破原有格局，實現(xiàn)傳統(tǒng)農(nóng)牧業(yè)的真正轉(zhuǎn)型。 二手車 電商前景廣闊 根據(jù)中國二手車行業(yè)研究會的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，整個 20xx 年，我國二手車市場交易量達(dá)到 萬輛，相比 20xx 年同期增長 %；交易額達(dá)到了 億，同比增長 %，創(chuàng)造了近年來的新高。中國平安 20xx 年的凈利潤為 億元。 此 外，國際成熟的汽車市場中二手車的交易量 和新車交易量一般為四比一的比率。 據(jù) 不完全統(tǒng)計，刨除二手車傳統(tǒng)銷售渠道，加入到二手車汽車電商平臺當(dāng)中的就已經(jīng)有優(yōu)信拍、車易拍、開新、北汽鵬龍、即時拍 等眾多公司，一些業(yè)內(nèi)生存較久的企業(yè)已經(jīng)在此市場浸淫了近十年之久。 在實現(xiàn)搭建網(wǎng)絡(luò)交易平臺同時，平安還開設(shè)了實體銷售店。 電子商務(wù) 29 / 36 第 四 部分、基層動態(tài) 一、 工行濰坊分行借力“融 e購”電商平臺拓寬電子銀行發(fā)展空間 工行濰坊分行充分借力總行“融 e 購”電商平臺，把抓好目標(biāo)商戶營銷作為提升全行電子銀行社會影響、拓展優(yōu)質(zhì)客戶群體的一項戰(zhàn)略性工作來抓，工作中積極推進(jìn)本地電商平臺商戶、個人客戶拓展，取得了良好發(fā)展成效。 二是迅速擴(kuò)大注冊會員規(guī)模。為促進(jìn)剛剛上線運營的“融 e 購”商城普及推廣， 擴(kuò)大市場影響力與知名度，該行充分利用行內(nèi)外資源，加強(qiáng)“融 e 購”商城購物可貸款、積分能抵現(xiàn)、品質(zhì)有保障 、 登錄很便捷的宣傳力度，通過網(wǎng)點引導(dǎo)，在網(wǎng)點擺放折頁、易拉寶、電子門楣播放“融 e 購”商城信息、報紙、電臺等多種渠道開展密集宣傳，擴(kuò)大了工行電商平臺的社會影響力。農(nóng)行北京分行在會后積極走訪試點支 付機(jī)構(gòu)，認(rèn)真聽取客戶需求和建議，依托該行銀企專線直連系統(tǒng)，借用現(xiàn)有的多級賬簿和現(xiàn)金管理代收付產(chǎn)品，推出了自身的監(jiān)管方案。 系統(tǒng)內(nèi)率先設(shè)計完成跨境電子商務(wù)外匯支付業(yè)務(wù)系統(tǒng) 20xx 年 2 月，為規(guī)范支付機(jī)構(gòu)跨境互聯(lián)網(wǎng)支付業(yè)務(wù)，國家外匯管理局決定在北京、上海等地區(qū)開展試點，允許參加試點的支付機(jī)構(gòu)集中為電子商務(wù)客戶辦理跨境收付匯和結(jié)售匯業(yè)務(wù)。該系統(tǒng)具備三大優(yōu)勢，一是運行穩(wěn)定，使用安全的數(shù)據(jù)交互方式，數(shù)據(jù)庫、業(yè)務(wù)管理端等設(shè)計精良，確保最大限度和最快速度處理結(jié)售匯及收支數(shù)據(jù)。 行內(nèi)員工聯(lián)動宣傳。 行外媒體滾動宣傳。 五、 中行 。 四、 農(nóng)行浙江省分行營業(yè)部做大電子商務(wù)特色業(yè)務(wù) 農(nóng)行浙江省分行營業(yè)部將電子商務(wù)，特別是第三方支付作為特色業(yè)務(wù)來做，通過做大電商業(yè)務(wù)助推主體業(yè)務(wù)發(fā)展，成效明顯。 網(wǎng)點門楣固定宣傳。三是后續(xù)研發(fā)能力強(qiáng)，在后續(xù)產(chǎn)品優(yōu)化上，將堅持總分行聯(lián)動，進(jìn)一步提升數(shù)據(jù)傳輸穩(wěn)定性和業(yè)務(wù)自動化處理程度。經(jīng)過 4 個月需 求撰寫、修訂、實地訪談、系統(tǒng)架構(gòu)搭建、外匯監(jiān)管溝通等多步驟開發(fā)工作，最終在系統(tǒng)內(nèi)率先完成跨境電子商務(wù)外匯支付業(yè)務(wù)系統(tǒng)。該系統(tǒng)依照人行營管部“監(jiān)管到戶、核算清晰、總分相符、明細(xì)可查”的要求，具備合約管理、資金監(jiān)管、短信簽約和網(wǎng)站查詢等監(jiān)管功能，并具有較強(qiáng)的擴(kuò)展性，能為各類電子商務(wù)企業(yè)提供線上資金結(jié)算和監(jiān)管服務(wù)，為在互聯(lián)網(wǎng)支付結(jié)算領(lǐng)域開展客戶服務(wù)奠定了產(chǎn)品基礎(chǔ)。其中，在京注冊支付機(jī)構(gòu) 40 家，占北京市該類機(jī)構(gòu)總量的 75%，居同業(yè)領(lǐng)先地 電子商務(wù) 30 / 36 位。截止一季度末 ，全行已發(fā)展“融 e 購”商城注冊會員 12124 戶，交易額突破 40萬元?！叭?e 購”電商平臺推出以來，該行積極組織營銷團(tuán)隊上門營銷，盡快確定合作意向，對已進(jìn)入簽約流程的客戶，抓緊 開戶，盡早上線運營。在 20xx 年年底之前還要在 26 個城市開設(shè)好車的門店。根據(jù)平安方面給出的數(shù)據(jù)， 20xx 年 3 月，平安投資 10億元成立平安好車。有預(yù)測數(shù)據(jù)稱 2020 年國內(nèi)二手車交易量將達(dá)到 20xx 萬輛，換算一下，二手車的交易額將達(dá)到 1020 萬億的級別 ， 藍(lán)海誘人。 中國已經(jīng)連續(xù)五年蟬聯(lián)全球汽車產(chǎn)銷第一大國，汽車的保有量每年也在快速遞增，一般消費者五至六年會選擇更換新車。 如此大的市場，但僅有 5%的二手車是通過電商平臺銷售出去的。正是因為二手車市場前景廣闊，已經(jīng)有越來越多的資本進(jìn)駐其中，打拼多年的車易拍、優(yōu)信拍等在線交易系統(tǒng)將成為平安好車最具競爭力的對手。20xx 年底，新希望集團(tuán)還首次開展了互聯(lián)網(wǎng)金融基礎(chǔ)培訓(xùn)。 1995 年，劉永好與一批民營企業(yè)家聯(lián)合發(fā)起成立民生銀行，率先在金融領(lǐng)域展開探索。 要在互聯(lián)網(wǎng)大潮追趕下勇立潮頭，必須進(jìn)一步拓展新希望在金融服務(wù)和電商領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。 用互聯(lián)網(wǎng)精神改變傳統(tǒng)企業(yè) 目前，新希望集團(tuán)正從生 產(chǎn)商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型。 目前，新希望海外版圖已經(jīng)擴(kuò)張到東南亞、南亞、中東以及非洲等地。上世紀(jì) 90 年代最困難的時候，新希望都有進(jìn)步，但是 20xx 年卻沒有完成預(yù)定目標(biāo)，甚至倒退。而突圍必須靠變革，助力變革的三大引擎為國際拓展、金融服務(wù)、電子商務(wù)。傳統(tǒng)的制造業(yè)物流對地方政府而言沒有 “ 故事 ” 可說，而電商物流的概念，特別是幫助 政府吸引電商注冊落稅，能夠有效幫助物流地產(chǎn)商獲取新的土地資源。除了騰訊之外，阿里巴巴牽頭的“菜鳥網(wǎng)絡(luò)”更是規(guī)模宏大，計劃投資人民幣 3000 億元建設(shè)“中國智能骨干物流網(wǎng)”。 電商大手筆布局自營物流 最新數(shù)據(jù)顯示：天貓在成都雙流（ 1000 畝）、浙江金華（ 1500 畝）、天津（ 1500畝）等近 10 個城市為網(wǎng)上購物平臺布局倉儲設(shè)施；京東將在全國設(shè)立 6 大物流中心，位于北京（ 200 畝）、上海（ 260 畝）、廣州、成都（ 20 萬平米）、武漢（ 1萬平米）、沈陽（ 萬平米）。相比之下，作為電商核心環(huán)節(jié)的高質(zhì)量倉儲設(shè)施明顯滯后。 上述調(diào)整也被看做是京東接受騰訊投資后，對合并業(yè)務(wù)的整合梳理。 電子商務(wù) 24 / 36 三 、 一 季度 銀行 系外 電子商務(wù) 業(yè)務(wù) 動態(tài) 監(jiān)測 20xx 年一季度， 京東方面確認(rèn)，京東集團(tuán)正式進(jìn)行分拆，其中包括兩個子集團(tuán)、一個子公司和一個事業(yè)部，涉及金融、拍拍及海外業(yè)務(wù) ； 電商物流倉庫成地產(chǎn)新熱點，天貓、京東、蘇寧、亞馬遜等國內(nèi)前 5 大電商企業(yè)加快布局 ； 新希望 集團(tuán)將 國際拓展、金融服務(wù)、電子商務(wù) 定為 變革三引擎 ； “保險大鱷”平安 涉足 汽車電商 。 供應(yīng)鏈金融模式整合了中小型企業(yè)的信貸 ，存款流水增大，可以協(xié)助包商銀行打通電商業(yè)務(wù)上下游 ； 終端客戶理財方式，則是能夠通過現(xiàn)有平臺驅(qū)動用戶形成運營鏈條的良性循環(huán)。包商銀行就是這一理念的踐行者，自 20xx 年進(jìn)入北京市場到現(xiàn)在，包商銀行北京分行已經(jīng)為 6000 余戶小微企業(yè)提供了資金支持。 “聚金融商”項目的定位是 將批量化轉(zhuǎn)換為個性化、將標(biāo)準(zhǔn)化轉(zhuǎn)換為私人定制化。預(yù)計天天網(wǎng) 20xx 年銷售收入將實現(xiàn) 10 億元，在 20xx 年年底左右上市。在未來競爭中，銀行最根本的是要擁有強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)處理能力，讓數(shù)據(jù)成為銀行真正的核心競爭力。 事實上，銀行在電商小微貸的布局上，已不局限于單純提供貸款產(chǎn)品，而是更多地探索一種電子商務(wù)模式與金融服務(wù)相結(jié)合的互聯(lián)網(wǎng)金融模式，在這方面，建設(shè)銀行 20xx 年推出的“善融商務(wù)”平臺被視為范本。 小微電商貸款需求量很大，但是銀行靠傳統(tǒng)渠道去做成本高，而網(wǎng)絡(luò)渠道有效降低了成本，同樣能使銀行獲利。該產(chǎn)品具有網(wǎng)銀自助操作、貸款隨用隨還、循環(huán)使用、利息按天計算等特點；在溫州注冊的電商企業(yè)及個體、尚無執(zhí)照 但有實際經(jīng)營的溫州網(wǎng)商都可參與，唯一要求是在淘寶網(wǎng)評級達(dá)到 5 鉆及以上或注冊了天貓商城，授信期限為一年，最高額度為 200 萬元。 面對電商企業(yè)線上貸款業(yè)務(wù)的來勢洶洶，銀行改變以往傳統(tǒng)作業(yè)模式，加快互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品的創(chuàng)新與推廣步伐，在電商小微金融服務(wù)領(lǐng)域發(fā)起了“反擊戰(zhàn)”。另外，銀行信貸期限通常比較固定，但賣家所需資金只用一小段時間，平攤下來融資成本太高。 小微電商的融資渴望 溫州開網(wǎng)店的多為中小型 企業(yè)主和白手起家型創(chuàng)業(yè)者，這兩類人原本資金實力就不強(qiáng)，在網(wǎng)上開店雖然省了店租，但是運營成本并不低。 建設(shè)銀行 “善融商務(wù)”平臺既像其他電商一樣出售各種商品，又提供個人小額貸款、個人質(zhì)押貸款 互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)。 建行數(shù)據(jù)表明，自 20xx 年 6 月 28 日上線以來，建行善融商務(wù)商城注冊用戶和成交量一直保持快速穩(wěn)定增長。 傳統(tǒng)的銷售模式面臨網(wǎng)絡(luò)的巨大沖擊，如果能進(jìn)駐電商，不僅可節(jié)約成本，還給企業(yè)帶來更大的市場。接下來的 5 至 6 月，建行將以感恩雙親為主題，陸續(xù)推出適合父親、母親使用的日用品、服飾等商品的系列優(yōu)惠活動。用戶只需通過簡單手續(xù)完成注冊，即可成為商城會員，實現(xiàn)輕松購物，并享受秒殺、搶購等“特權(quán)”。同時，在上線之初，為回饋廣大客戶，該商城開展了“月月有活動，周周有驚喜”等促銷，推出了 5 元觀影、 IPHONE 秒殺、熱門商品 1 元購、餐飲團(tuán)購打折等多種優(yōu)惠活動。同時，在全市加快建設(shè)全國財富管理金融改革綜合試驗區(qū)的關(guān)鍵時期，上線運營全省首個法人銀行電商平臺，有利于提升島城金融的開放程度，為全市探索多元化的金融財富管理模式積累經(jīng)驗。 （ 二 ） 山東首家法人銀行青島農(nóng)商行電商平臺上線 20xx 年 4 月 2 日，青島農(nóng)商銀行“鑫動青島”電商平臺上線 ，全省首家法人銀行電商平臺 “誕生”。 二是融 e 購商城支持工行用戶積分抵現(xiàn)支付訂單，成為工行用戶積分的重要消費平臺。工行“融 e 購”平臺將堅持“名商、名品、名店”的定位，以特色性、便利性、專業(yè)性、安全性為原則，有機(jī)整合客戶與商戶，有機(jī)鏈接支付與融資，有機(jī)統(tǒng)一物流、資金流與信息流，努力打造客戶喜愛的消費采購平臺、商戶倚重的銷售推廣平臺以及支付融資一體化的金融服務(wù)平臺。電商平臺既可以作為 B2C來形成信息流、資金源的閉環(huán)，有些甚至形成了物流的閉環(huán)，除了幫助傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)來銷售產(chǎn)品之外，未來還可以形成自己的小數(shù)據(jù)，來做大數(shù)據(jù)金融?，F(xiàn)在騰訊、阿里都開始在建立自己的封閉系統(tǒng)，進(jìn)行體內(nèi)循環(huán)，這兩家企業(yè)就像強(qiáng)力的磁場，吸引了很多的用戶與資源。 敦煌網(wǎng)一直扮演信息中介的角色，給金融機(jī)構(gòu)提供敦煌平臺上的商家。凡客上的年輕人比較多，可以提供流動性較強(qiáng)的理財產(chǎn)品，針對年輕人的信貸，以及更多創(chuàng)新性更強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)理財產(chǎn)品。首先，這些電商平臺最先可以充當(dāng)渠道的功能，給這些金融機(jī)構(gòu)導(dǎo)流。之后互聯(lián)網(wǎng)將在貨幣基金的銷售當(dāng)中占有主要地位。 （ 二 ） 電商搶奪互聯(lián)網(wǎng)金融 目前，銀行理財有 10 萬億元規(guī)模，基金有 3 萬億元規(guī)模，保險的規(guī)模 8 萬億元，信托業(yè)有 10 萬億元規(guī)模，這些金融產(chǎn)品未來都可以在互聯(lián)網(wǎng)上來銷售，這就給了各個電商平臺以巨大的想象空間。 除與大型電商平臺合作外，前不久，美的成立了自己專門的電商公司，主要運營旗下在線官方旗艦店和官方在線商城。 20xx 年隨著線上產(chǎn)品布局進(jìn)一步擴(kuò)大，外資品牌有望在線上找到新的生存空間。網(wǎng)購群體最注重的是感受和體驗，通過對大量數(shù)據(jù)挖掘，針對消費者個性化需求提供定制產(chǎn)品將成為網(wǎng)購新特點。 除爭相推出自己的網(wǎng)購子品牌之外，美的、 TCL 等巨頭紛紛宣布了自建電商平臺戰(zhàn)略。而當(dāng)騰訊與阿里借互聯(lián)網(wǎng)平臺形成自己的“壟斷”地位后，其他的電商平臺機(jī)會將有限。細(xì)分領(lǐng)域電子商務(wù) B2B 根據(jù)行業(yè)屬性特征形成合適的運營模式，主要具有代表 電子商務(wù) 14 / 36 性的行業(yè)有醫(yī)藥行業(yè)、 IC 元器件行業(yè)、鋼鐵行業(yè)。 其次，創(chuàng)新模式出現(xiàn)，市場活力不斷增強(qiáng)，主要表現(xiàn)在 :受互聯(lián)網(wǎng)金融影響的 B2B 小額信貸模式快速發(fā) 展；以數(shù)據(jù)搜集模式為代表的新盈利模式進(jìn)入市場；以電子商務(wù) B2B 平臺為基礎(chǔ)、以數(shù)據(jù)為支撐的整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源的云存儲服務(wù)的出現(xiàn)。 9 家核心電子商務(wù)B2B 企業(yè)合計占比 %。把控產(chǎn)業(yè)鏈上下游形成以平臺為代表，連接整個產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)圈。 最后，從服務(wù)模式創(chuàng)新分析，主要體現(xiàn)在以電子商務(wù) B2B 平臺為基礎(chǔ)、以數(shù)據(jù)為支撐的整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源的云存儲服務(wù)，以及垂直領(lǐng)域服務(wù)深入化，醫(yī)藥電商 B2B 已提上議程、 IC 元器件為代表的電商 B2B 逐步成熟。最后電子商務(wù)安全認(rèn)證體系的不斷完善，保障了電子商務(wù) B2B 市場交易實現(xiàn)，加強(qiáng)市場對電子商務(wù) B2B 企業(yè)發(fā)展的信心。其次，國際經(jīng) 濟(jì)環(huán)境雖處于回暖之中，但對市場影響力遠(yuǎn)不如內(nèi)貿(mào)的穩(wěn)定增長，順應(yīng)內(nèi)貿(mào)趨勢，電子商務(wù) B2B 市場取得增長。 電子商務(wù) 11 / 36 圖： 20xx20xx 年中國購物網(wǎng)站細(xì)分結(jié)構(gòu)市場份額變化情況 1 3 . 7 0 %2 5 . 3 0 % 2 9 . 6 0 %3 5 . 1 0 %8 6 . 3 0 %7 4 . 7 0 % 7 0 . 4 0 %6 4 . 9 0 %0 . 0 0 %2 0 . 0 0 %4 0 . 0 0 %6 0 . 0 0 %8 0 . 0 0 %1 0 0 . 0 0 %1 2 0 . 0 0 %20xx 年 20xx 年 20xx 年 20xx 年B 2 C 占比（ % ） C 2 C 占比（ %