銷售核算—市場(chǎng)簽單規(guī)范(華為培訓(xùn))(文件)
【正文】 款，與代理商欠我司貨款相抵，損害了公司利益 。、 “免費(fèi) ”、 “貼息 ”、“工程返款 ”、 “公司內(nèi)部核算需要 ”、 “XXX部門要求 ” ?涉及設(shè)備、服務(wù)合同更改，未分別注明設(shè)備、服務(wù)的更改金額 ?代客戶簽收貨物 ?退貨合同更改只更改退貨實(shí)物不改金額 合同履行中存在的問(wèn)題： 市場(chǎng)簽單對(duì)財(cái)務(wù)的影響 影響公司的管理決策 影響對(duì)客戶、市場(chǎng)的響應(yīng)速度 影響財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、處理的合規(guī)性、資金的安全 市場(chǎng)簽單對(duì)銷售核算的影響 掌握基本處理辦法 求助渠道 設(shè)備有問(wèn)題 贈(zèng)送未執(zhí)行 就流程問(wèn)題：合同審計(jì)部、辦事處業(yè)務(wù)支持科 不積極處理，客戶不付款，辦事處申請(qǐng)壞帳 堅(jiān)決杜絕沖抵我司貨款 就價(jià)格、談判：市場(chǎng)部、銷售業(yè)務(wù)經(jīng)理 維修或更換新設(shè)備 合同更改（降價(jià) ） 退貨 繼續(xù)執(zhí)行贈(zèng)送 價(jià)格優(yōu)惠 求助 案例分析 背景介紹： 我司某客戶經(jīng)理擬與客戶簽訂華為技術(shù)、服務(wù)三方銷售合同，實(shí)際采用華為技術(shù)的兩方文本，簽訂后在兩方文本中注明設(shè)備金額 2500萬(wàn)元，培訓(xùn)、運(yùn)費(fèi) 500萬(wàn)元，合同總金額為 3000萬(wàn)元，分三期執(zhí)行?？蛻纛A(yù)與我司簽訂價(jià)值 2023萬(wàn)的銷售合同同時(shí)公司贈(zèng)送價(jià)值 200萬(wàn)元設(shè)備，由該客戶經(jīng)理操作簽訂退貨合同、合同更改協(xié)議、新銷售合同。 案例分析 案例分析 合同更改 與客戶簽訂更改協(xié)議，金額由 3000萬(wàn)元改為 1000萬(wàn)元，公司已蓋章，客戶未蓋章。 ?公司銷售收入、應(yīng)收帳款與實(shí)際不符（少計(jì)或多計(jì)），數(shù)據(jù)核算不準(zhǔn)確、不及時(shí)，影響公司財(cái)務(wù)報(bào)表的真實(shí)性，影響公司管理決策。 00:31:4100:31:4100:312/18/2023 12:31:41 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 18日星期六 上午 12時(shí) 31分 41秒 00:31: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 12時(shí) 31分 41秒 上午 12時(shí) 31分 00:31: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 00:31:4100:31:4100:31Saturday, February 18, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 12時(shí) 31分 :31February 18, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 00:31:4100:31:4100:312/18/2023 12:31:41 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :31:4100:31:41February 18, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 12時(shí) 31分 41秒 上午 12時(shí) 31分 00:31: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 12時(shí) 31分 :31February 18, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:31:4100:31:4100:31Saturday, February 18, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 12時(shí) 31分 41秒 上午 12時(shí) 31分 00:31: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 18日星期六 上午 12時(shí) 31分 41秒 00:31: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 00:31:4100:31:4100:312/18/2023 12:31:41 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 12時(shí) 31分 :31February 18, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 00:31:4100:31:4100:31Saturday, Febr
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