【正文】 需求、合理提議的過程。 ?是的 ，我明白您的意思了， 只是 一分價(jià)錢一分貨啊。 2023 Lenovo Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 客戶：我再考慮考慮吧 。這幾天買這款的人特別多，現(xiàn)在庫存也不多了。 銷售技巧 ——鞏固信心 支持購買 —— 加壓法： 利益最大化 鼓勵(lì)選擇 機(jī)不可失 Page 45 LTLW Manager Briefing_China | 169。 店員：這樣吧，給您我的名片，如果您滿意我們的產(chǎn)品和服務(wù)，只要打個(gè)電話我就給你送上門去。有需要再叫我。 2023 Lenovo Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 兌現(xiàn)承諾： 銷售技巧 ——鞏固信心 不做一錘子買賣 積累回頭客 Page 48 LTLW Manager Briefing_China | 169。 2023 Lenovo Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 影響圈 關(guān)注圈 關(guān)注圈：包括你所關(guān)心的人和事 影響圈：只包括你能影響到的人和事 關(guān)注“影響圈”： 掌控心態(tài) 千萬不要你認(rèn)為問題都是外界造成的。 ?至于那些無法控制的問題，我們至少能把握自己的態(tài)度，要如何面對那些問題對我們的影響。 2023 Lenovo Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 總結(jié) Page 55 LTLW Manager Briefing_China | 169。 03:09:2703:09:2703:092/14/2023 3:09:27 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 14日星期二 上午 3時(shí) 9分 27秒 03:09: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 3時(shí) 9分 27秒 上午 3時(shí) 9分 03:09: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 03:09:2703:09:2703:09Tuesday, February 14, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 3時(shí) 9分 :09February 14, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 03:09:2703:09:2703:092/14/2023 3:09:27 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :09:2703:09:27February 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 3時(shí) 9分 27秒 上午 3時(shí) 9分 03:09: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 3時(shí) 9分 :09February 14, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:09:2703:09:2703:09Tuesday, February 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 3時(shí) 9分 27秒 上午 3時(shí) 9分 03:09: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 14日星期二 上午 3時(shí) 9分 27秒 03:09: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 03:09:2703:09:2703:092/14/2023 3:09:27 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 3時(shí) 9分 :09February 14, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 03:09:2703:09:2703:09Tuesday, February 14, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023 Lenovo Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 Page 53 LTLW Manager Briefing_China | 169。 2023 Lenovo Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential ?對于能直接控制的問題，我們努力解決它。 2023 Lenovo Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 情緒 時(shí)間 掌控心態(tài) 心路歷程： Page 50 LTLW Manager Briefing_China | 169。 2023 Lenovo Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 真的是最低價(jià)了！ /又虧了！ /豁出去了！ /您真會(huì)講價(jià) /聊的投機(jī)交個(gè)朋友 小幅多次 周邊產(chǎn)品銷售：數(shù)碼外設(shè)、服務(wù)卡等。 店員：也好。多著 1000塊錢平均到每天還不到 1塊錢。 您看，這款電腦的 xx功能剛好滿足您的 xx需求，外觀您也喜歡。 銷售技巧 ——鞏固信心 支持購買： 店員做的對嗎？ 加壓法 減壓法 ?急性子的 ?愛面子的 ?愛沖動(dòng)的 ?拿主意的 ?慢性子 的 ?精打細(xì)算的 ?極其冷靜的 ?沒主意的 增進(jìn)信任 降 價(jià) Page 44 LTLW Manager Briefing_China | 169。 ?太貴了，我想 要實(shí)惠的 ——多花幾百，能多用幾年， 這才更實(shí)惠啊。 2023 Lenovo Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential ?您真的很專業(yè)！ ?您真有品位！ 銷售技巧 ——鞏固信心 處理異議的技巧： 贊美 ?是啊 ，我一開始也覺得不便宜， 后來 了解了功能覺得還是挺值的。 ?比 XX品牌好嗎？ ?你說的是真的嗎？ ?太貴了吧？ ?還能便宜多少？ ?還能送什么？ ? 顧客有異議往往是感興趣的表現(xiàn)。 2023 Lenovo Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 忽略鞏固信心的后果： 銷售技巧 ——鞏固信心 客戶默默離去 ——“留單子” 無休止的議價(jià) ——“不掙錢” Page 39 LTLW Manager Briefing_China | 169。為什么說這種蘋果特殊呢？這是因?yàn)樗褂玫氖俏覀冝r(nóng)場采用新方法和新技術(shù)開發(fā)的新肥料－insector。這種紅色很鮮艷、很漂亮吧？