大賣場管理講義(文件)
【正文】 01067264554 13041029581 19 思考重點 ?你怎么定位賣場，賣場就怎么定位你 ?除了金錢，還有很多的利益方式 ? 花錢辦事 ? 花小錢辦大事 ? 不花錢就辦事 ? 主動為你辦事 懂得把花了錢加倍要回來，才是真本事，就要靠技術(shù) 北京時代博文營銷培訓機構(gòu) 01067264554 13041029581 20 為什么業(yè)務(wù)人員會覺得跟賣場合作很累 ? 把業(yè)務(wù)員當專家，當全才，一個業(yè)務(wù)人員要應(yīng)對賣場 N個部門， N個環(huán)節(jié)的專業(yè)工作 ? 采購是很多部門協(xié)同作業(yè)，互相支援的，業(yè)務(wù)人員孤軍奮戰(zhàn) ? 這就是為什么企業(yè)越大越應(yīng)該建系統(tǒng) 北京時代博文營銷培訓機構(gòu) 01067264554 13041029581 21 管理者的角色 ?老板 老師 ?管 理 ?會做 —會教 ?自己做 —授權(quán)別人做 北京時代博文營銷培訓機構(gòu) 01067264554 13041029581 22 采購不喜歡哪些類型的業(yè)務(wù)人員 ? 散漫型 ? 自大型 ? 無知型 ? 賊精型 ? 躁動型 ? 消極型 北京時代博文營銷培訓機構(gòu) 01067264554 13041029581 23 采購對供應(yīng)商的印象分類 ?東西不錯，人不怎么樣 ★ ?東西一般，人不錯 ★ ★ ?東西不錯，人也不錯 ★ ★ ★ ?東西不好，人也不好 ★ 北京時代博文營銷培訓機構(gòu) 01067264554 13041029581 24 供應(yīng)商與賣場打交道常見的誤區(qū) 1. 等著賣場來開口 2. 把賣場的標準當自己的標準 3. 賣場模式模糊化 4. 賣場采購一定專業(yè) 北京時代博文營銷培訓機構(gòu) 01067264554 13041029581 25 ? 用賣場規(guī)模來決定對采購的態(tài)度 ? 跟大賣場做生意 ， 自己算不過采購 ? 一定要找主管才能解決問題 ? 看到的一定是真的 供應(yīng)商與賣場打交道常見的誤區(qū) 北京時代博文營銷培訓機構(gòu) 01067264554 13041029581 26 ● 大賣場要怎么做？ 北京時代博文營銷培訓機構(gòu) 01067264554 13041029581 27 做好賣場的核心 ? 客情 + 專業(yè) 北京時代博文營銷培訓機構(gòu) 01067264554 13041029581 ?系統(tǒng)對系統(tǒng) ?個人對個人 做好大賣場的兩個方向 北京時代博文營銷培訓機構(gòu) 01067264554 13041029581 29 能向賣場賣什么？ ? 賣產(chǎn)品 ? 賣實力 ?? ?? ?? 北京時代博文營銷培訓機構(gòu) 01067264554 13041029581 30 如何爭取大賣場的支持 ?要么讓它愛你 ?要么讓它怕你 北京時代博文營銷培訓機構(gòu) 01067264554 13041029581
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