馬應龍藥業(yè)年度網(wǎng)絡推廣方案(文件)
【正文】 CTRClickThrough Rate 廣告針對目標人群的有效率 Clicks/Impressions*100% CPCCost Per Click 廣告的宣傳成本權衡 Cost/Clicks RRRegistration Rate 在線活動的有效參與率 Registrations/Clicks CPRCost Per Registration 有效的注冊成本權衡 Cost/Registrations WRWastes Rate 訪客流失率 (ClicksConversions)/Impressions CRConversion Rate 用戶轉化率 Conversions/Clicks KPI整體運作流程圖 建立初次 KPI中間指標 進入 KPI評價體系 數(shù)據(jù)積累和篩選 根據(jù)投放數(shù)據(jù)實時 動態(tài)優(yōu)化 KPI中間指標 根據(jù) KPI指標中間值標動態(tài) 更新可供選擇的媒體列表 淘汰未達標媒體 二次進入 KPI體系 Online KPI System 歷史投放 經(jīng)驗數(shù)據(jù) 投放后監(jiān)測數(shù)據(jù) 被淘汰媒體列表 候選媒體列表 KPI體系初次循環(huán) KPI體系二次循環(huán) 二次淘汰媒體 監(jiān)測數(shù)據(jù)積累 數(shù)據(jù)二次積累 感謝您的關注 2023 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。為達到更精準的投放，將定向投放痔瘡高發(fā)省份如湖南、四川、重慶、湖北 數(shù)據(jù)來源 :IUserTracker 垂直健康網(wǎng)站推薦 ? 在垂直健康網(wǎng)站中， 39健康網(wǎng)與尋醫(yī)問藥網(wǎng)的覆蓋率最高，故此次投放將選擇 39健康網(wǎng)和尋醫(yī)問藥網(wǎng) 數(shù)據(jù)來源 :IUserTracker 垂直女性網(wǎng)站推薦 ? 太平洋女性網(wǎng)在中國所有 女性垂直網(wǎng)站中排名第二 ? 太平洋女性網(wǎng)包含多個強勢欄目，其中曬客頻道日均 pv高達 20萬，bbs日均 pv高達 50萬，保證網(wǎng)民高黏著度； ? 太平洋女性網(wǎng)文章更新快，在各大垂直女性網(wǎng)站中轉載率最高； ? 故此次投放選擇 太平洋女性網(wǎng) 。 品牌知名度 認知質量 品牌忠誠度 品牌聯(lián)想 第 二 部分： 解讀馬應龍網(wǎng)絡活動 怎么去完成我們的課題？ ？ 網(wǎng)民很精明 —— 一眼看得出那是什么 網(wǎng)民很麻木 —— 對廣告 網(wǎng)民很包容 —— 只要是有意義有意思的， 都愿意參加 廣告娛樂 品牌娛樂？ 全新的溝通計劃 ＝“中立媒體 /Media Neutral” 廣告娛樂 品牌娛樂 行銷目的 口頭互傳 (Viral)／ BUZZ／ PR 媒體創(chuàng)意 (Media Creative) 設計溝通 (Design Communication) 企業(yè)的娛樂呈現(xiàn) (Presentament) 解讀馬應龍網(wǎng)絡活動 網(wǎng)絡活動需要的是： 不斷地賺取眼球 形成社會大影響、大回響 以獨有的方式贏得消費者的尊敬和忠實 樹立的獨特的文化品牌 第 三 部分 ： 互聯(lián)網(wǎng)之于馬應龍網(wǎng)絡活動的作用 中國網(wǎng)民總量和網(wǎng)絡應用情況 ? 網(wǎng)民總數(shù)： – 截至 2023年 12月，中國網(wǎng)民達到 ，日增 20萬 – 總量僅低于美國 ? 網(wǎng)絡應用： – 前七類網(wǎng)絡應用排序： 音樂 ＞IM＞ 影視 ＞新聞＞搜索＞ 游戲＞ Email – 娛樂性特點進一步體現(xiàn)和加強 – 新聞、博客、個人空間比例迅速提高，互聯(lián)網(wǎng)新媒體的地位更加突出 數(shù)據(jù)來源： CNNIC 網(wǎng)絡社區(qū)發(fā)展狀況 ? 中國互聯(lián)網(wǎng)正跨入社區(qū)時代 – CNNIC數(shù)據(jù)：中國 131萬家獨立網(wǎng)站， 80%以上網(wǎng)站均擁有獨立社區(qū) – 社區(qū)技術高速發(fā)展，代表： Discuz!的成熟及移動增值服務的發(fā)展 – 社區(qū)應用的普及成熟，代表：傳統(tǒng)BBS和校友錄，新的 Blog、 Space、SNS應用 – 概念層出不窮：社區(qū)搜索、社區(qū)聚合、社區(qū)營銷、社區(qū)電子商務等 ? 右圖：國內熱門社區(qū)訪問量對比 2023互聯(lián)網(wǎng)值得關注點 娛樂性 自主性 UGC 視頻營銷 元年 目標人群 以 1840歲的城市人群為主 他們 …… 努力，進取， 在巨大壓力中希望釋放自己，樂于享受人生， 具有獨立的決策能力，善于聽取意見領袖的建議 他們是互聯(lián)網(wǎng)關注點的主力人群 互聯(lián)網(wǎng)之于活動的角色 報紙 雜志 電視 廣播 店頭 /活動 /POP 互聯(lián)網(wǎng) 數(shù)字 平臺 手機 活動承載平臺 話題互動和 擴散平臺 興趣 搜索 凝聚 參與 擴散 告知 擴散效應 馬應龍互聯(lián)網(wǎng)傳播策略 興趣 搜索 凝聚 參與 擴散 告知 擴散效應 娛樂性強的媒體 具有品牌影響力和網(wǎng)民覆蓋度的門戶媒體 具有超強互動性以及網(wǎng)民活動號召力的大型社區(qū) 新聞、博客和圈子等信息溝通能力強的媒體 具有超強互動性以及網(wǎng)民活動號召力的大型社區(qū) 論壇搜索、新聞引擎、視頻搜索等 馬應龍 互聯(lián)網(wǎng)傳播策略 社區(qū)互動基地 門戶基地 視頻基地 其它 補充 其它 補充 第 四 部分： 2023馬應龍網(wǎng)絡活動傳播計
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