進口鐵礦石業(yè)務(wù)操作流程及市場分析(文件)
【正文】 年預(yù)計全球新增生鐵4000萬噸，折合礦石需求6500萬噸，通過分析，全球主要國家的合計新增產(chǎn)量7000萬噸，由供需平衡狀態(tài)向供大于求發(fā)生過渡。 中鋼貿(mào)易 澳洲鐵礦石季節(jié)性發(fā)貨變化 從 2023年至今，澳大利亞鐵礦石一季度受颶風(fēng)等天氣影響，平均發(fā)貨量一直低于均值，這也是一季度鐵礦石價格相對處于高位的另一個主要原因。 , February 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :31:5316:31:53February 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 13日星期一 4時 31分 53秒 16:31:5313 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :31:5316:31Feb2313Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 13日星期一 4時 31分 53秒 16:31:5313 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 13日星期一 下午 4時 31分 53秒 16:31: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :31:5316:31Feb2313Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 13日星期一 4時 31分 53秒 16:31:5313 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :31:5316:31:53February 13, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :31:5316:31Feb2313Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 中鋼貿(mào)易 1. 短期市場震蕩調(diào)整態(tài)勢仍將延續(xù)，海外礦山供應(yīng)放量和國內(nèi)鋼材需求是影響礦價的主要因素； 2. 四季度礦價或?qū)⒃?115145主區(qū)間震蕩； 3. 國內(nèi)政策層面難以對鋼鐵行業(yè)產(chǎn)生直接利好，削減過剩產(chǎn)能總體利多鋼價、利空礦價。 中鋼貿(mào)易 ? （ 一 ） . 近期市場運行特點 ? （ 二 ） . 需求穩(wěn)中趨弱 ， 供給穩(wěn)步增加 ? （ 三 ） . 價格高點下降 ， 低點支撐仍存 ? （四） . 結(jié)論 四季度鐵礦石市場分析 中鋼貿(mào)易 高點不斷下降，低點支撐仍存 中鋼貿(mào)易 國產(chǎn)礦成本仍是礦石價格的主要支撐位 據(jù)統(tǒng)計，全國保有鐵礦石采礦許可證 4286個，采礦企業(yè) 1602個，實際生產(chǎn)企業(yè) 1407個； 全國鐵精粉平均生產(chǎn)成本 115美元，中小礦山成本在 120140美元，大型企業(yè)成本在 6080美元； 國產(chǎn)礦構(gòu)成了全球鐵礦石成本曲線的最高端，對礦價底部構(gòu)成支撐。 2） .南非取代印度，成為中國進口鐵礦石的第三大國家，2023年印度出口數(shù)量會繼續(xù)減少。 中鋼貿(mào)易 、 FMG今年上半年增量在四大礦山中領(lǐng)先 2023年上半年，淡水河谷 14100萬噸，同比減少 %，減 980萬噸；力拓 10005萬噸，同比增加 %，增 578萬噸；必和必拓 8789萬噸，同比增加 %，增 906萬噸； FMG 5030萬噸，同比增加 %，增 1753萬噸；四大礦山上半年共計增產(chǎn) 2257萬噸。 中鋼貿(mào)易 全球礦山產(chǎn)量 、四大礦山巴西略減，澳洲齊增 1).淡水河谷 2023產(chǎn)量 ，減少 267萬噸，同比微降 %，主因降雨影響以及新項目未達產(chǎn)，今年產(chǎn)量目標 3億噸， 關(guān)注下半年能否加大釋放。 2） .2023年 18月份 生鐵累計產(chǎn)量為 ，同比增長3478萬噸，同比增加 %，粗鋼產(chǎn)量 ，同比增加 4027萬噸，增幅 %。 中國粗鋼產(chǎn)量持續(xù)增加，增速有放緩趨勢，預(yù)計 2023年粗鋼年產(chǎn)量將達到 9億噸，因此中國 200萬噸以上的粗鋼日產(chǎn)量將屬于常態(tài)。 銷售業(yè)務(wù)的利潤核算： 一般以人民幣銷售價格倒算美元價格，與當期外盤美元價格、采購成本價格比較。 5）客戶已出現(xiàn)違約的合同，先處理貨物，再解決違約問題。 其他要關(guān)注的 重 點： 1）貨物要注意日常維護，協(xié)調(diào)好貨物維護和客戶提貨的時間。 （三）、銷售流程 (詢盤 )報盤 — 協(xié)商 — 訂立合同 — 合同履行 — 結(jié)算 — 關(guān)閉合同
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