高效營銷團隊的管理(文件)
【正文】 械企業(yè)用十年時間年銷量由零做到 5262萬 ， 用不到一年時間年銷量由 5262萬竟做到 527萬 這段時間發(fā)生什么事情？為何銷售實現(xiàn)大幅的逆增長！ Page36 1 2 3 高效 營銷 團隊 的 管理 . 溝通 和激勵 回 顧 下期培訓內(nèi)容 一、 如何開發(fā)和管理代理商 二、廠商共贏，做大做強同發(fā)展 三、醫(yī)療器械實戰(zhàn)技巧 四、醫(yī)療器械招標實務 五、醫(yī)療器械學術(shù)推廣實務 六、市場的營銷戰(zhàn)略和市場推廣方案的制定 七、醫(yī)療器械：品牌締造行業(yè)領(lǐng)導者 八、醫(yī)療器械：如何打造企業(yè)的企業(yè)文化 結(jié) 束 語 ? 認真落實，不斷總結(jié)，反省自我，否定自我， 超越自我，堅信一定能成功！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 曾國藩一看不滿意，但也不能謊報軍情，他便把順序改為“屢敗屢戰(zhàn)”。 ? 李四超額完成目標任務 好聚好散的原則，追責的原則 如何留住 優(yōu)秀的 “ 銷售經(jīng)理 ” 完成銷量和 客戶 對 企業(yè) 的首選定 位 如何成為 銷售經(jīng)理 的好“教練”？ 如何招聘到 相匹配， 客戶認可 經(jīng)理 高效團隊“人力資源”管理 招聘 培訓 績效 保留 離職 . 優(yōu)質(zhì)高效 營銷 團隊 的特征 明確的團隊目標 共享資源信息，注重回顧總結(jié) 不同的團隊角色 良好的溝通、合作 共同的價值觀和行為規(guī)范 歸屬感、團隊精神 能進行有效指導、支持和 有效授權(quán) 態(tài)度 知識 技能 營銷管理中應解決四大問題 士氣 銷售龍虎榜，培訓指導激勵 01 02 03 04 報表，有效反饋，監(jiān)督，落實 數(shù)據(jù)化的管理 ＋ 實地走訪 用規(guī)章制度，用流程來管理 Click to add title Click to add title Click to add title Click to add title 營銷團隊的管理 Page15 ? 某醫(yī)用耗材代理商的區(qū)域經(jīng)理，在市場上推廣新產(chǎn)品， 已經(jīng)連續(xù)四個月沒出單 ? 第五個月及時調(diào)整，３個月之內(nèi)開發(fā)四個分銷商，做 進五家醫(yī)院！ 案例：思路決定出路 Page16 醫(yī)用耗材的銷售政策 項目 張三 李四 價格 12元 押金 2萬 1萬 任務 1萬張
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