【正文】 性基本令人滿意，廠商售前、售后服務(wù)的質(zhì)量也得到了用戶認可，但是出于對業(yè)務(wù)理解程度的限制，廠商為客戶量身定做的個性化的解決方案并不盡如人意。 ?在以用戶需求為市場導(dǎo)向的今天， NEC對中國市場和用戶的需求了解還不是十分充分，需要時間來摸索 。 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO Where could we be? 我們要到哪里去？ 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO ? 服務(wù)器產(chǎn)品 在中低端市場上，國有品牌的成功，靠的是基本穩(wěn)定的性能和優(yōu)異的價格于服務(wù)，而國外品牌的份額如 IBM和HP則是依賴用戶對其品質(zhì)堅定不移的信賴，如果 NEC在目前的市場格局中希望成功，則必須首先樹立領(lǐng)先的技術(shù)實力和品質(zhì)，然后以適合中國用戶需求的價格滿足市場需要 。 從對系統(tǒng)集成市場的增長分析中可以得出：企業(yè)走產(chǎn)品線整合道路既是大勢所趨，更是企業(yè)尋求新的利潤增長點，謀求發(fā)展的根本所在。 對 NEC品牌及產(chǎn)品推廣的專業(yè)建議 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO 廣告策略 以形象廣告的亮相作為一年的主題和行動的宗旨，向行業(yè)內(nèi)和用戶表明自己的能力，信心和發(fā)展方向； 根據(jù)銷售的季節(jié)規(guī)律和主攻市場的選擇，設(shè)計一個給予用戶最大利益的廣告運動。 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO 以活動加分 以廣告拉動 以品牌吸引 以優(yōu)勢告知 NEC品牌及產(chǎn)品 的宣傳推進 加大簽單量和大單數(shù) 增加品牌的影響力 品牌偏好 獲得產(chǎn)品認可 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO T PLAN 四 . 全傳播計劃 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO 與市場推廣、廣告宣傳配合的創(chuàng)意表現(xiàn)和創(chuàng)意展開－“ NEC服務(wù)器 2023年推廣行動 ” 創(chuàng)意載體樹 核心創(chuàng)意 戶外硬媒 NP 海報 成功案例 推廣活動 影視專題 軟性文章 品牌定位 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO 五、媒體策略 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO 媒介策略與媒介排期 我們在哪里跟用戶溝通？ 我們的有限預(yù)算如何最大化的利用？ 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO 以下是對 2023年全國 56家平面媒體（ IT類、管理財經(jīng)類、大眾類、通信類）的廣告監(jiān)測及相關(guān)分析。 525658621041291872202814470100200300400500HP中國IBM中國浪潮Compaq聯(lián)想 方正 DELL 長城 曙光清華同方圖表二：服務(wù)器廠商廣告刊登頻次（前10名）突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO ?配合 NEC品牌宣傳與營銷目標，組織媒體傳播，積累品牌資產(chǎn)，提高市場份額，鞏固部分產(chǎn)品的市場領(lǐng)導(dǎo)地位； ?針對品牌的現(xiàn)狀以及目標，支持品牌知名度和偏好度的建立和提升；配合并推進公關(guān)促銷活動的進行。其競爭度低、發(fā)展指數(shù)低，如成都、重慶、西安等人口密集型城市 按照經(jīng)驗，此類市場的媒體投放量一般為目標競爭品牌（即希望追趕其市場份額的品牌）的 。 ? 各個市場選定正確的競爭品牌。 問題點 解決之道 媒體和廣告活動安排 9． 媒介策略 媒體安排策略： 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO ?市場過于 分散，媒 體費用預(yù) 算高 ?媒介的正確 選擇和時機 ?時機的選擇 : 靈活掌握時機，重點抓住重要事件時期，新聞性強，報紙閱讀率高，以達到更少預(yù)算，更高的效果。 2023/2/142023/2/142023/2/14Feb2314Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 2023/2/142023/2/142023/2/142/14/2023 1行動出成果，工作出財富。 2023/2/142023/2/142023/2/142/14/2023 5:09:35 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 14日星期二 2023/2/142023/2/142023/2/14 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/2/142023/2/14Tuesday, February 14, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023/2/142023/2/14February 14, 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 14日星期二 2023/2/142023/2/142023/2/14 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/2/142023/2/142023/2/14Feb2314Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/2/142023/2/14February 14, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/2/142023/2/142023/2/14Tuesday, February 14, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/2/142023/2/142023/2/142023/2/14 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023/2/142023/2/142023/2/142023/2/142/14/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/2/142023/2/14Tuesday, February 14, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ?在其他市場主要根據(jù)自身銷售季節(jié)性來安排媒體投放。如北京、上海等中心城市 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO ?防守市場 這類市場一般較難進入或是已取得了較高的市場份額，如想進一步提高現(xiàn)有的市場份額就必須有極大的投入，但這種投入和所能得到的效益通常是不成比例的 : 其競爭度高，發(fā)展指數(shù)高 這類市場的媒體投放重量一般采用維持平均投入狀態(tài)的原則。 這些模型的建立基于： ?中國市場與媒體研究 (CMMS)資料 ?央視 — 索福瑞媒介研究 (CVSESOFRES MEDIA) ?IMI消費行為與生活形態(tài)年鑒 ?慧聰報刊資訊監(jiān)測報告 以及專業(yè)廣告公司： ?立足城市以及地區(qū)復(fù)雜多變的媒介環(huán)境進行的媒體研究 ?揉合多年來服務(wù)眾多品牌累積的豐富經(jīng)驗，汲取境外最新媒介作業(yè)理論 4． 媒體選擇： 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO ?實施 脈動式 媒介行程 優(yōu)點： ?密切配合銷售峰線變化 ?能集中力度擴大有效到達率 ?競爭導(dǎo)向 ?機動有效性 5． 媒介行程： 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO ?媒體選擇依據(jù) 充分考慮目標群體的媒體接觸習(xí)慣； 以最優(yōu)的組合公式覆蓋主流媒體； 讓有限的預(yù)算發(fā)揮最大的效果； ?媒體版位的選擇 連版的形式，提前預(yù)訂好位置； 重點媒體選擇特版； 廣告盡量與發(fā)布媒體的內(nèi)容相融合； 5． 排期建議： 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO 6． 機會點分析 地區(qū)性考慮： 市場劃分 區(qū)分市場的目的 :更有效的運用有限的預(yù)算，將其投放在能產(chǎn)生最大效益的市