初次接觸銷售面談(文件)
【正文】 促成之間的橋梁。 徐主任沒有針對他這個問題解釋，開始了解 A公司的狀況，并提了經(jīng)營公司的建議。 , February 14, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :42:4903:42:49February 14, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 14日星期二 3時 42分 49秒 03:42:4914 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :42:4903:42Feb2314Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 14, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 14日星期二 3時 42分 49秒 03:42:4914 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 14日星期二 上午 3時 42分 49秒 03:42: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :42:4903:42Feb2314Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 14日星期二 3時 42分 49秒 03:42:4914 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :42:4903:42:49February 14, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 14, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :42:4903:42Feb2314Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 A很感興趣，問是否收費很貴，徐主任說；“我給客戶講課不收錢，幫客戶分擔嘛，你只要多幫我介紹幾個客戶就可以了。 20 如何把這些問題突顯出來（問出來）？ 問一：產(chǎn)生問題（啟） 這些問題的存在客戶是否清楚？真實情況如何？ 這些問題可能會帶來的危害或者損失？ 要解決這些問題需準備多少費用？ ???? 客戶是否清楚？ 21 如何把這些問題突顯出來（問出來）？ 問二：確認問題（承） 客戶對這些問題的看法如何？ 客戶的感覺如何？ 客戶的情緒、感情反應如何？ 22 如何把這些問題突顯出來（問出來）？ 問三：解決問題（轉） 這些問題客戶是否知道如何解決？ 有沒有規(guī)劃解決方案？ 提供的解決方案是否有價值、重要？ 導出產(chǎn)品，嘗試促成（合） 23 步驟八：約定下次會面時間 關鍵：恰當運用二擇一法 目的：安排下次面談時間地點 24 目的： 明確下次面談所需時間 明確下次面談目的，讓客戶 做好心理準備 步驟九：道明下次面談的目的 25 Listen 用心聆聽 Share 尊重理解 Clarify 澄清事實 Present 提出方案 Ask
法律信息相關推薦
鄂ICP備17016276號-1